Executivo de Negócios

Executivo De Vendas – VIASOFT ConstrushowO VIASOFT ConstruShow é a unidade especializada da VIASOFT para o segmento de materiais de construção e revendas de acessórios para marcenaria. Atendemos empresas como home centers, lojas de materiais de construção, pisos e revestimentos, ferragens, tintas, materiais elétricos e hidráulicos - com uma solução ERP robusta, verticalizada e validada pelos principais players do mercado. Estamos em busca de Executivos de Vendas com perfil consultivo, disciplina comercial e atitude de dono para abrir, desenvolver e converter oportunidades com empresas que enfrentam desafios reais de gestão e precisam evoluir com método, tecnologia e visão de futuro.

Responsabilidades e atribuiçõesProspecção e Geração de DemandaMapear o mercado-alvo e identificar empresas com alto fit com o Perfil Ideal de Cliente (PIC). Realizar prospecção ativa com abordagem multicanal (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e visitas presenciais), com foco em criar interesse e gerar SQLs qualificados. Utilizar inteligência comercial para priorizar leads com maior potencial de conversão e gerar oportunidades reais para o funil.

Diagnóstico Consultivo e Apresentação de ValorConduzir reuniões estratégicas com sócios, diretores e tomadores de decisão para diagnosticar dores críticas de gestão. Apresentar a VIASOFT como autoridade no setor, conduzindo demonstrações técnicas com foco em diferencial, retorno e segurança operacional. Usar storytelling, provas sociais e dados para conectar emocional e racionalmente com o decisor.

Negociação Estratégica e FechamentoElaborar propostas personalizadas com foco em valor percebido, ROI e evolução do cliente. Antecipar e superar objeções com firmeza e empatia, utilizando técnicas de escassez, urgência e autoridade. Conduzir o cliente até o fechamento, ga

Grantindo a formalização do contrato dentro das diretrizes comerciais da VIASOFT.Gestão de Pipeline, Funil e Rotina ComercialUtilizar o CRM com precisão e disciplina, registrando todas as interações, etapas e previsões. Gerenciar o funil conforme o Pipeline Reverso, mantendo cadência de ações e foco em previsibilidade. Atuar com ownership: acompanhar metas, gerar planos de ação semanais e buscar evolução constante da carteira.

Requisitos e qualificaçõesExperiência comprovada no setor de materiais de construção, preferencialmente atuando em home centers, lojas especializadas ou como fornecedor do segmento. Excelência em comunicação oral e escrita, com capacidade de argumentar com clareza, escuta ativa e poder de influência. Capacidade de conduzir múltiplas negociações simultaneamente, mantendo foco, ritmo e prioridade.

Perfil analítico e criativo, com habilidade para resolver problemas com estratégia e agilidade. Alta motivação pessoal, postura persuasiva e mentalidade orientada para resultado. Espírito colaborativo e habilidade para atuar em equipe com sinergia e disciplina comercial.

Forte capacidade de gestão do tempo, foco na execução e autogestão com autonomia. Domínio de venda consultiva, com habilidade de construir valor, justificar ROI e superar objeções com técnica e segurança. Informações adicionaisBenefícios em ser um Viasofter

Vale alimentação ou refeição – você escolhe Auxílio transporteAuxílio home office (onde aplicável)Auxílio para graduação e pós-graduaçãoAuxílio para cursos externos e de idiomas Acesso às plataformas Alura e HokFeedbacks estruturados e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI)Programa de mentoria com especialistas Seguro de vida

Plano de saúde com coparticipaçãoPlano odontológicoConvênio com psicoterapia Incentivo a práticas esportivasPrêmio Indicação – indique talentos e seja recompensadoEventos de desenvolvimento técnico e comportamental Convênios com diversos estabelecimentos para vantagens exclusivas

Day off no dia do seu aniversário