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Descrição

Necessário residir, na região do Cariri (Juazeiro do Norte, Crato e Barbalha).

Necessário Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação; Necessário vivência em vendas, com perfil Híbrido (Hunter/Farmer); Necessário vivência com prospecção; Vendas Consultivas e Metodologia de Atendimento. Desejável vivência nos segmentos de Manufatura, Varejo e Distribuição. Desejável conhecimento em soluções de ERP, B.I e CRM.

Necessário a experiencia de vendas para CNPJ e relacionamento com o cliente (empresa)

Responsabilidades e atribuições

Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);

Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;

Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;

Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;

Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS; Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;

Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;

Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;

Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;

Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;

Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;

Requisitos e qualificações

Necessário residir, na região do Cariri (Juazeiro do Norte, Crato e Barbalha).

Necessário Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação; Necessário vivência em vendas, com perfil Híbrido (Hunter/Farmer); Necessário vivência com prospecção; Vendas Consultivas e Metodologia de Atendimento. Desejável vivência nos segmentos de Manufatura, Varejo e Distribuição. Desejável conhecimento em soluções de ERP, B.I e CRM.

Necessário a experiencia de vendas para CNPJ e relacionamento com o cliente (empresa)