Account Executive

Há 3 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil InvGate Tempo inteiro

A
InvGate
é uma empresa SaaS em rápido crescimento que desenvolve produtos para
gestão de TI e automação de serviços
, utilizados por clientes em mais de
60 países
, em setores como
bancos, e-commerce, educação e tecnologia
.

Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a)
Account Executive (AE)
baseado(a) no Brasil para se juntar ao nosso time de Vendas e expandir nossa atuação no mercado local. Trata-se de uma posição de vendas
quota-carrying
, com responsabilidade direta por metas de receita (
quota
), focada em
vendas B2B para empresas de Mid-Market
, preferencialmente nos segmentos de
ITSM e/ou ITAM
.

Suas responsabilidades incluirão:

  • Prospectar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócio dentro do território ou segmento designado, contribuindo para o atingimento das metas de
    New ARR
    da organização.
  • Participar de negociações de
    expansão e upsell
    em contas existentes, apoiando as metas de
    Expansion ARR
    .
  • Comunicar o valor das soluções da InvGate de forma
    consultiva
    , por meio de conversas estratégicas,
    demonstrações de produto
    e
    proofs of concept (POCs)
    , realizadas individualmente ou em colaboração com os times de
    Sales Engineering e Produto
    .
  • Gerenciar todo o
    ciclo de vendas end-to-end
    , incluindo demos, RFI/RFP, levantamento de requisitos, definição de escopo da solução, construção de relacionamento, negociação contratual e fechamento.
  • Trabalhar de forma próxima com os times de
    Marketing
    e com SDRs focados em inbound e outbound, colaborando em atividades de geração e nutrição de leads, garantindo volume adequado de
    Sales Qualified Opportunities (SQOs)
    .
  • Contribuir para o crescimento e consolidação da operação de
    Vendas e Serviços no Brasil
    , atuando em um ambiente multinacional e multicultural.

Não hesite em se candidatar se você:

  • Possui experiência comprovada como
    Account Executive ou função equivalente
    , atuando em posição
    quota-carrying
    , com responsabilidade direta por metas de receita.
  • Tem histórico consistente de
    atingimento e superação de metas (quota)
    em vendas B2B, especialmente em segmentos Mid-Market.
  • Possui
    mínimo de 5 anos de experiência em vendas
    , idealmente em
    software B2B, serviços e/ou tecnologia
    .
  • Tem experiência em
    vendas consultivas e ciclos de venda completos
    , lidando com múltiplos stakeholders e negociações estruturadas.
  • Demonstra forte capacidade de organização, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados.
  • Consegue se comunicar com clareza e atuar de forma colaborativa com times internos e clientes.
  • Possui inglês
    ou
    espanhol em nível avançado ou fluente (fluência em pelo menos um desses idiomas é obrigatória).

O que oferecemos:

  • Uma posição estratégica com alto impacto no crescimento da empresa.
  • Autonomia e visibilidade regional.
  • Oportunidades de desenvolvimento profissional em um ambiente internacional.
  • Aulas de inglês, treinamentos técnicos internos e externos, entre outros benefícios.

  • Account Executive

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil INTERA | Talent Hacking Tempo inteiro

    Account Executive | EntrepriseSe você é apaixonado por vendas complexas, construção de relacionamentos estratégicos e gosta de atuar em um ambiente de autonomia, impacto e crescimento acelerado — essa vaga é para você.Na Woba, estamos buscando uma pessoaAccount Executive Enterprisepara liderar negociações de alto valor, construir narrativas...

  • Business Development Account Executive

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    São Paulo, São Paulo, Brasil YasNiTech Tempo inteiro

    Company DescriptionYasNiTech is a technology and knowledge company founded in 2013 that develops solutions to Simplify and Enhance the lives of individuals and organizations.Role DescriptionThis is a full-time hybrid (2 remote and 3 on-site) Business Development Account Executive role at YasNiTech located in São Paulo, SP. The Account Executive will be...

  • Account Executive

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  • Account Executive

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  • Account Executive

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Zyte Tempo inteiro

    About UsAt Zyte, we eat data for breakfast and you can eat your breakfast anywhere and work for Zyte. Founded in 2010, we are a globally distributed team of over 225 Zytans working from over 28 countries who are on a mission to enable our customers to extract the data they need to continue to innovate and grow their businesses. We believe that all businesses...

  • Account Executive

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil 270B Tempo inteiro

    About Us270Bis a daring, digitally native agency for forward thinking brands. Where others see limits, we see opportunity—and we live for every moment in between.Founded to challenge the conventions of traditional agencies, we partner with brands eager to leverage cutting edge technology, relentless creativity, and agile execution to launch ideas that...

  • Account Executive

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Pipefy Tempo inteiro

    About PipefyWe're a fearless collective with a clear purpose: to empower professionals around the world through intelligent workflow automation software.Over 3,000 companies in 180+ countries use Pipefy to manage and scale their processes, supported by a team of 500+ people across 7 countries. We work remotely or in hybrid mode andput people at the center of...

  • Account Executive

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    São Paulo, São Paulo, Brasil SS&C Technologies Tempo inteiro

    As a leading financial services and healthcare technology company based on revenue, SS&C is headquartered in Windsor, Connecticut, and has 27,000+ employees in 35 countries. Some 20,000 financial services and healthcare organizations, from the world's largest companies to small and mid-market firms, rely on SS&C for expertise, scale, and technology.Job...

  • LATAM Account Executive

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil AlphaPoint Tempo inteiro

    PLEASE SUBMIT CV's in ENGLISH Account ExecutiveAbout AlphaPoint:AlphaPoint is a financial technology company powering digital asset exchanges and brokerages worldwide. Through its secure, scalable, and customizable white label digital asset trading platform, AlphaPoint has enabled over 150 customers in 35 countries to launch and operate digital asset...

  • Key Account Executive

    4 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Feeta rh Tempo inteiro

    Feeta em parceria com empresa do segmento de Serviços/segurança busca Key Account Executive para atuar na região de Campinas. Reguisitos: Ensino Superior Completo, desejável pós-graduação. Administração, Negócios, Publicidade Propaganda e Marketing e Gestão de Projetos. EXPERIÊNCIA: Sólida experiência na posição, desejável que venha do...