Gerente de vendas

Há 3 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil GCF Pessoas de Negócios Tempo inteiro R$5.000 - R$20.000 por ano

Organização B2B de
Segurança e Saúde no Trabalho (SST)
em fase de
estruturação comercial
. Há produto/serviço validado, base de clientes inicial e
processos ainda enxutos
(CRM simples, cadências básicas, materiais comerciais em progresso). Buscamos alguém
mão na massa
para
montar o playbook v1
, organizar o funil e entregar crescimento
previsível
.

Missão do cargo

Desenvolver, alavancar e escalar
a área comercial, começando pelo
feijão com arroz muito bem feito
: ICP definido, discurso por dor/segmento, CRM redondo, cadências, materiais, métricas e primeiros cases — para depois
ampliar canal, time e metas
.

Principais responsabilidades

  • Playbook v1:
    definir ICP/personas, proposta de valor, discovery script, matriz de objeções, templates de e-mail/proposta e critérios de qualificação (BANT/GPCT).
  • Funil & rotina:
    implantar/organizar
    CRM (ex.: Pipedrive/HubSpot)
    , dashboards simples (lead → reunião → oportunidade → fechamento), SLAs e cadências (cold e inbound).
  • Prospecção e fechamento:
    conduzir do 0→1 (prospecção, diagnósticos, demonstrações/apresentações simples, proposta e negociação).
  • Pricing básico:
    estruturar tiers/pacotes iniciais, condições comerciais e política de descontos.
  • Parcerias enxutas:
    identificar 2–3 parceiros geradores de lead (consultorias/fornecedores adjacentes).
  • Onboarding comercial:
    criar kit rápido (one-pager, deck curto, cases) e treinar 1º SDR/AE quando chegar a hora.
  • Pós-venda com CS/Operações:
    garantir handoff limpo, primeiras expansões e geração de depoimentos/cases.

Indicadores de sucesso (primeiros 6–12 meses)

  • Previsibilidade:
    forecast mensal com
    pipeline coverage ≥ 2,5×
    .
  • Atividade:
    ≥ 10–12 reuniões qualificadas/semana e
    no-show ≤ 15%
    .
  • Conversão:
    win rate
    inicial ≥ 20% em mid-market; ciclo de vendas estabilizado.
  • Receita:
    ramp de
    MRR/Receita recorrente
    alinhado ao plano; 6–10
    novos logos
    em 6–9 meses.
  • Playbook:
    documentação v1 publicada e iterada (enablement mensal).
  • Materiais:
    2–3 cases publicáveis e biblioteca de templates.

Requisitos essenciais

  • 4–6+ anos
    em vendas B2B (serviços/tech),
    incluindo construção de processo do zero
    .
  • Vivência com
    CRM
    e métricas de funil, cadências, e rotina comercial disciplinada.
  • Conforto em
    vendas consultivas de média complexidade
    (mid-market), apresentando ROI de forma simples.
  • Excelente comunicação escrita e falada; perfil analítico, dono(a), hands-on.

Diferenciais (bons de ter)

  • Experiência prévia com
    SST/serviços regulatórios/outsourcing
    ou
    softwares corporativos
    .
  • Ter montado
    parcerias
    que geram demanda.
  • Ter criado
    materiais comerciais
    (one-pager, deck, planilha de ROI) do zero.

Como se candidatar

Envie seu LinkedIn/CV + 3 bullets do seu
maior case de venda
(contexto → ação → resultado) para

com o assunto:
"Gerente Comercial – Confidencial"
.

  • (O nome da empresa será compartilhado nas fases seguintes do processo.)

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