Executivos de Vendas

Há 5 dias


Sorocaba, São Paulo, Brasil Ellum Consultoria e Gestão de Pessoas Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

A empresa é contratante é líder global em soluções de marketing promocional e programas de fidelização, colaborando com grandes marcas para criar campanhas que fortalecem a conexão entre empresas e consumidores. Com presença internacional e uma cultura voltada para resultados, a empresa valoriza profissionais empreendedores, orientados para o sucesso e apaixonados por vendas consultivas.

Descrição da Posição
O Executivo de Vendas será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas B2B, desde a prospecção até o fechamento de contratos, com foco em empresas de grande porte nos setores de varejo e bens de consumo (FMCG). A posição tem como objetivo principal expandir a presença da empresa no mercado brasileiro, desenvolvendo relacionamentos estratégicos de longo prazo e oferecendo soluções personalizadas de marketing promocional e fidelização. O profissional atuará de forma consultiva, identificando necessidades específicas dos clientes, propondo estratégias que agreguem valor aos negócios e conduzindo negociações de grandes volumes, mantendo a empresa competitiva frente à concorrência.

Principais Responsabilidades

  • Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios com empresas brasileiras de médio e grande porte, utilizando abordagens estratégicas e personalizadas.
  • Qualificar leads por meio de análises detalhadas das necessidades do cliente, garantindo alinhamento com as soluções oferecidas pela empresa.
  • Desenvolver e apresentar propostas comerciais personalizadas, destacando o valor das soluções de marketing promocional e programas de fidelidade.
  • Conduzir reuniões com tomadores de decisão de grandes marcas, utilizando técnicas de vendas consultivas para construir confiança e credibilidade.
  • Negociar contratos de grandes volumes, estruturando acordos que atendam às expectativas do cliente e os objetivos estratégicos da empresa, garantindo margens adequadas e condições comerciais sustentáveis.
  • Conduzir o fechamento de vendas de alto valor, assegurando a formalização de contratos e a entrega de soluções alinhadas às necessidades do cliente.
  • Gerenciar o pipeline de vendas, monitorando o progresso das oportunidades e reportando resultados à matriz internacional por meio de relatórios detalhados.
  • Monitorar as estratégias e ações da concorrência no mercado brasileiro, identificando oportunidades para diferenciar as soluções da empresa e se destacar no setor.
  • Desenvolver estratégias para posicionar a empresa de forma competitiva, destacando os diferenciais das soluções oferecidas em relação aos concorrentes.
  • Manter relacionamentos de longo prazo com clientes, atuando como ponto de contato principal e garantindo a satisfação contínua.
  • Acompanhar tendências do mercado brasileiro de varejo e FMCG, identificando oportunidades para posicionar as soluções da PPI de forma competitiva.
  • Colaborar com equipes internas, como marketing e produto, para alinhar estratégias e personalizar soluções conforme as demandas dos clientes.

Requisitos
Obrigatórios

  • Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, com histórico comprovado de resultados em negociações complexas e fechamento de contratos de grandes volumes.
  • Conhecimento em marketing promocional, programas de fidelidade ou trade marketing.
  • Familiaridade com o mercado brasileiro de varejo e bens de consumo (FMCG), incluindo dinâmica de grandes players.
  • Habilidade avançada em apresentações comerciais, com capacidade de comunicar propostas de valor de forma clara e persuasiva.
  • Autonomia e disciplina para atuar em um modelo remoto, com gestão direta por equipes internacionais.
  • Fluência em inglês e português para comunicação com a matriz e elaboração de relatórios.

Desejáveis

  • Carteira de contatos ativa com tomadores de decisão em empresas como Coca-Cola, Nestlé, Unilever, Danone ou similares.
  • Experiência prévia em vendas para empresas internacionais, com familiaridade em processos globais.
  • Formação superior em Marketing, Administração de Empresas ou áreas correlatas.
  • Experiência na venda de soluções técnicas ou consultivas para grandes corporações.
  • Espanhol

Benefícios

  • Contrato na modalidade PJ (pessoa jurídica).
  • Modelo de remuneração composto por fixo e comissões baseadas em performance.
  • Flexibilidade para gerenciar a própria rotina, com autonomia na condução das atividades comerciais.
  • Oportunidade de representar uma marca global com um portfólio consolidado de soluções.

Local e Modelo de Trabalho

  • Base em Sorocaba ou São Paulo.
  • Trabalho remoto, com necessidade de disponibilidade para reuniões presenciais pontuais na sede em Sorocaba.

  • Executivo De Vendas

    3 semanas atrás


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    Sorocaba, São Paulo, Brasil Solução Contagie de Aprendizagem Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Vaga: Executivo(a) de Vendas pé na estrada – Externo Local: Sorocaba-SP (ou cidades próximas) Modelo de trabalho: Externo, com viagens diárias (90% das vezes vai e volta no mesmo dia) Início IMEDIATO PRECISA SER DA REGIÃOA CONTAGIE está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para ampliar nosso impacto nas redes públicas de ensino. Se você é...

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    Na V4 Company, não seguimos tendências, nós as criamos. Nosso time é movido por desafios e por uma cultura que prioriza performance, estratégia e inovação para gerar crescimento previsível aos nossos clientes.Nosso ambiente de trabalho:Transparência e atitude são pilares do nosso dia a dia. A colaboração é o que nos move – juntos, vamos mais...

  • Executivo de vendas

    Há 5 dias


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    Sorocaba, São Paulo, Brasil AdCon Marketing Tempo inteiro

    O Executivo de Vendas será responsável por conduzir todo o processo de prospecção, negociação e fechamento de contratos da agência AdCon Marketing. Atuará diretamente com leads e clientes potenciais, apresentando soluções personalizadas de marketing digital e garantindo a conversão de oportunidades em clientes. Principais Responsabilidades ...

  • Executivo de Vendas

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    Sorocaba, São Paulo, Brasil YMBALE EMBALAGENS Tempo inteiro

    A Ymbale está contratando **EXECUTIVO DE VENDAS**Estamos contratando profissional de vendas com experiência que resida em **SOROCABA/SP,** e que tenha disponibilidade para viajar a trabalho para outras cidades dentro do Estado de São Paulo.Oferecemos salário compatível com a função, prêmios por objetivos alcançados, combustível, ajuda de custo de...

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    3 semanas atrás


    Sorocaba, São Paulo, Brasil Otg Tempo inteiro

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    Sorocaba, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

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    Há 5 dias


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    Industria admite Executivo de Vendas em Sorocaba.Responsabilidades:Elaborar propostas comerciais para clientes industriais. Negociar contratos de fornecimento com grandes contas. Identificar oportunidades de expansão no mercado B2B. Visitar clientes para apresentação de soluções técnicas. Acompanhar indicadores de desempenho de vendas. Para atuação...


  • Sorocaba, São Paulo, Brasil Safetykleen Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

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