Analista de SDR II

 Venha fazer parte de uma multinacional inovadora

Somos uma empresa de desenvolvimento de sistemas focada em criar ferramentas de inteligência estratégica para empresas de diversos segmentos. Aqui dentro, a inovação acontece todos os dias

Se você quer trabalhar em um ambiente dinâmico, que valoriza o bem-estar dos colaboradores e oferece oportunidades reais de crescimento, essa é a sua chance

 Estamos em busca de um Analista de SDR II para se juntar ao nosso time em (Chapecó - SC).

• Realizar o primeiro contato com leads para identificar necessidades e construir confiança;
• Avaliar se os leads possuem o perfil ideal para se tornarem clientes;
• Organizar e coordenar reuniões entre leads e equipe de vendas;
• Registrar e manter atualizadas as informações dos leads no CRM;
• Engajar-se em treinamentos para aprimoramento contínuo;
• Atuar como ponto de apoio aos vendedores durante o processo comercial;
• Explorar tendências, inovações e mudanças no setor para identificar oportunidades;
• Desenvolver, atualizar e revisar materiais de contato, como scripts de chamadas, e-mails e mensagens;
• Compartilhe insights sobre a qualidade dos leads e os resultados das campanhas de captação;
• Identificar potenciais oportunidades de negócio durante as interações com os leads;
• Utilização de técnicas de escuta ativa para compreender as necessidades dos leads;
• Analisar métricas de desempenho para melhorar o processo de qualificação de leads;
• Colaborar com a equipe de marketing para alinhar estratégias de geração de leads;
• Participar de reuniões de alinhamento com a equipe de vendas para discutir oportunidades;
• Mantenha-se atualizado sobre as novidades do mercado e dos concorrentes;
• Identificar possíveis melhorias no processo de qualificação e agendamento de reuniões;
• Colaborar na segmentação e classificação dos leads de acordo com o perfil e interesse;
• Auxiliar na elaboração de roteiros de abordagem e qualificação de leads;
• Acompanhar o progresso dos leads ao longo do funil de vendas;
• Realizar pesquisas de mercado para identificar tendências e oportunidades;
• Participar de eventos e feiras para prospectar novos leads;
• Desenvolver relacionamentos duradouros com os leads por meio de networking;
• Contribuir com ideias inovadoras para melhorar a eficiência do processo comercial;
• Colaborar na criação de campanhas de e-mail marketing segmentadas para os leads;
• Identificar possíveis barreiras ou objeções dos leads e buscar soluções adequadas;
• Analisar e aprimorar a qualificação de leads com base em feedbacks e métricas de desempenho;
• Dar suporte na implementação de estratégias de acompanhamento personalizadas para leads específicos;
• Realizar análises comparativas da concorrência para identificar oportunidades de diferenciação;
• Participar de reuniões de feedback com a equipe de vendas e marketing para alinhar estratégias e ajustes necessários;
• Colaborar na criação de materiais de apoio às vendas, como apresentações e cases de sucesso;
• Executar outras atividades correlatas ao cargo.

Instrução/Escolaridade: 

• Mínima: Ensino médio 
• Desejável: Cursando ou concluído adm, processos gerenciais ou afins ;
• Obs.: Substituição por certificações específicas, se aplicável.

Experiência: 

• Mínima: 1 ano de experiência na área comercial
• Desejável: 2 anos de experiência na área comercial

Conhecimentos/Habilidades Técnicas: 

• Domínio de CRM e ferramentas de automação de vendas: Capacidade de utilizar eficientemente sistemas de CRM para gerenciar leads, informações e interações;
• Conhecimentos em técnicas de qualificação de leads: Compreensão das melhores práticas para avaliar e classificar leads com base em critérios pré-definidos;
• Conhecimento em marketing e estratégias de captação de leads: Familiaridade com as estratégias utilizadas para atrair e converter leads em clientes.
• Habilidades em análise de análises e dados: Capacidade de interpretar dados, identificar padrões e propor melhorias com base em análises quantitativas e qualitativas;
• Conhecimento em técnicas de comunicação e persuasão: Capacidade de se comunicar de forma clara, persuasiva e personalizada para atender às necessidades dos leads.

Habilidades Comportamentais:   

• Proatividade: Capacidade de antecipar necessidades, identificar oportunidades e agir de forma proativa para transferência do processo comercial;
• Organização e gestão do tempo: Habilidade de gerenciamento eficiente de tarefas, prioridades e prazos para garantir a produtividade e eficácia no trabalho;
• Resiliência: Capacidade de lidar com objeções, rejeições e desafios de forma positiva e persistente, mantendo o foco nos objetivos comerciais;
• Colaboração e trabalho em equipe: Capacidade de trabalhar em conjunto com diferentes áreas da empresa, comunicando-se e colaborando de forma eficaz;
• Adaptabilidade: Capacidade de se ajustar às mudanças, aprender continuamente e se adaptar a novos desafios e situações no ambiente de trabalho.

• Café da manhã (opcional);
• Almoço gratuito para o colaborador;
• Lanche saudável diariamente;
• Vale transporte: você têm direito ao vale transporte conforme previsto na CLT;
• Plano odontológico Uniodonto (conforme política interna);
• Plano de saúde Unimed (conforme política interna);
• Auxílio educação (conforme política interna);
• Plano de Carreira e Desenvolvimento (conforme política interna);
• Ginástica laboral;
• Espaço de descanso;
• Day off no mês de aniversário;
• Convênios com: Universidades; Escolas de idiomas; Ótica Berlim; Deatec; CPO Clínica Psicológica do Oeste.