Gerente Comercial e Desenvolvimento de Mercado Viter

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis com mais de 13 mil empregados. Nossa trajetória começa em 1936, com a inauguração da nossa fábrica de Santa Helena, na cidade de Votorantim, no interior de São Paulo. Durante quase um século de existência, expandimos nossos negócios e mercados, cruzamos fronteiras e hoje somos uma das maiores empresas do setor no mundo. Atualmente, estamos presentes no Brasil e em mais dez países: Argentina, Bolívia, Canadá, Espanha, Estados Unidos, Luxemburgo, Marrocos, Tunísia, Turquia e Uruguai. Somos uma empresa feita de gente que faz, que acredita, que constrói. Sempre juntos e com excelência para chegarmos cada vez mais longe, entregando resultados sustentáveis e ajudando a construir um mundo melhor para todos. E você pode fazer parte disso Conheça nossa unidade de negócio:

A Viter é unidade de insumos agrícolas da Votorantim Cimentos. A marca é líder em comercialização de calcário agrícola no Brasil e a única com presença nacional. Com o propósito de despertar e perpetuar o potencial máximo do solo, seus produtos têm origem garantida e a marca disponibiliza assistência técnica para análise e entendimento do solo. A Viter atua com cinco linhas de produtos: Calcário ITAÚ Fyller e convencional; Calfértil, que são óxidos de cálcio e magnésio; Optmix, mistura homogênea e industrializada de calcário e gesso; Sungard, protetor solar para folhas e frutos; e Granumax V, fertilizante granulado. Mais informações no site

Responsabilidades e atribuições
Gerencia Nacional responsável pela execução das estratégias de produtos, de acesso ao mercado e de clientes; contribuindo com o crescimento da receita total, com o atingimento da ambição de crescimento das Especialidades além de buscar oportunidades de negócios para companhia em todo território; liderar gerências regionais de vendas, gerência de planejamento comercial e desenvolvimento de mercado e a estrutura de Operações Comerciais que apoia todo processo order-to-cash, contratação de fretes e atendimento aos clientes. Também promover o desenvolvimento técnico e a melhoria da efetividade de vendas.

Requisitos e qualificações
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Cumprir metas estipuladas para área comercial de sua responsabilidade no negócio, em gestão de preços e volumes, de todo portfolio comercial. Desenvolver mercado alinhado com a estratégia do negócio de adição de valor por crescimento no portfolio de Especialidades e por expansão de volumes fabris. Definir e implementar a estratégia de clientes, desde a prospecção de novos, a retenção dos atuais e a reativação dos perdidos.

Manter alto nível de relacionamento com os clientes, desde usuários finais até distribuidores, consultorias agronômicas regionais e representantes comerciais.

Assegurar altos níveis de performance do time comercial e do time de desenvolvimento de mercado, criando e implementando indicadores e rotinas eficazes.

Desenvolver a equipe comercial e técnica de cada região, bem como seleção e capacitação de representantes. Liderar a transformação cultural na área de gestão comercial visando incorporar o mindset de geração de demanda e foco no cliente final, desenvolvendo novos integrantes de todo time e acompanhando de perto a integração e gestão dos novos entrantes na equipe.

Observar as oportunidades e tendências de mercado e produto, para entender e capturar possíveis possibilidades de adição de valor ao negócio.

Gestão direta das ações de Go-To-Market assegurando a implementação das ações alinhadas com as necessidades de curto, médio e longo prazo da estratégia do negócio.

Contribuir para crescimento da rentabilidade gerando maior valor aos produtos do portfólio buscando sempre o ponto máximo de receita além de fazer a gestão da carteira de clientes para maior rentabilidade por regional. Assegurar boa gestão de crédito e cobrança de forma a maximizar as vendas, minimizando a inadimplência.

Contribuir com informações estratégicas de mercado e posicionamento do mercado e seus concorrentes, entendendo a dinâmica de cada região e propondo ações de melhoria comercial e técnica.

Liderar a participação em feiras e eventos agrícolas das regiões e garantir bom uso dos investimentos de marketing nas pontas.

Definir e implementar a estratégia de desenvolvimento de mercado para todas as Especialidades, assegurar o desenvolvimento da abordagem consultiva na interação com clientes, capacitando o time comercial e de DTM para multiplicar o conhecimento para os diferentes canais de acesso, força de vendas externa (RCs) e equipe de geração de demanda (AGDs).

Gestão comercial dos Representantes Comerciais Autônomos e Distribuidores implementando as políticas definidas para cada canal.

Definir e implementar a estratégia de crescimento de fretes CIF, assim como assegurar ganhos financeiros provenientes de uma boa gestão e contratação de fretes. Gerir o relacionamento com transportadoras e motoristas autônomos essenciais.

Garantir o desenvolvimento de processos e sistemas que apoiem na implementação da estratégia, especialmente os que são usados para gerir informações de negócios, clientes, transportadoras e outros que por ventura se façam necessários para o negócio da Viter. Capacitar os usuários, promover engajamento e garantir apoio na utilização dos sistemas.

Desenvolver as melhores práticas no suporte aos processos de vendas, de atendimento ao cliente e gestão das interações com clientes e parceiros.

Liderar com a área de cobrança, na resolução de problemas de pagamentos, facilitando a negociação entre empresa e cliente.

Participar ativamente de relacionamento com as associações, consultorias e órgãos controladores da região.

Contribuir com informações para planejamento do negócio e direcionamento estratégico da região. Mapear oportunidades de relacionamento com o mercado agrícola.

Apoiar a Gerência e a Diretoria com informações do negócio por região, para construção do Planejamento Estratégico Anual para a área de Insumos Agrícolas.

Informações adicionais
Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história

Nosso Jeito de Ser: Saúde e Segurança em Primeiro Lugar
Na VC, valorizamos a qualidade de vida dos nossos funcionários com um pacote de benefícios completo:

Saúde e Bem-Estar:

• Planos de saúde e odontológico para você e seus dependentes.
• Vacina da gripe e auxílio medicamentos.
• Terapias online para saúde mental.

Qualidade de Vida:

• Acesso ao Pilar 24h com diversos profissionais como psicólogos, nutricionistas, veterinários, advogados e outros profissionais para atender você e sua família;
• Total Pass com mais de 200 modalidades de atividades físicas;
• Programa VC em Movimento que incentiva à prática de exercícios e atividades físicas.
• Apoio à Família:
• Auxílio creche/babá (conforme unidade de trabalho);
• Auxílio material escolar;
• Brinquedos de fim de ano para filhos;
• Programa VC e seu Bebê que irá proporcionar à gestante o esclarecimento de dúvidas durante todo período da gestão e por mais três meses após o nascimento do bebê.
• Licença parental estendida para mães e pais.

Mobilidade e Tranquilidade Financeira:

• Vale transporte, estacionamento ou fretado. (conforme unidade de trabalho)
• Previdência privada;
• RV
• Seguro de vida.

Nutrição e Reconhecimento:

• Vale refeição e alimentação
• Natal Alimentação;
• Programa de Reconhecimento por Tempo de Casa.

Nossos pacotes de benefícios são configurados conforme acordo coletivo da unidade e regras de elegibilidade.

Diversidade e Inclusão: Valorizamos todas as formas de diversidade. Candidate-se e mostre seu potencial. Esse pode ser o primeiro passo da nossa história juntos