Gerente de Contas III

Location:
Sumaré, São Paulo, BR,

Req ID: 88871

Facility: SAO PAULO SUMARE-5502

Department: Sales Manager Consumer - Brazil

Division: Global APS

LyondellBasell is a leader in the global chemical industry creating solutions for everyday sustainable living. With a nearly 70-year legacy that includes a Nobel Prize in Chemistry and our proprietary MoReTec recycling technology, LYB is enabling a more sustainable future for generations to come. LYB develops high-quality and innovative products for applications ranging from sustainable transportation and food safety to clean water and quality healthcare. LYB places high priority on diversity, equity and inclusion and is Advancing Good with an emphasis on our planet, the communities where we operate and our future workforce. We're addressing the global challenges of ending plastic waste, taking climate action, and supporting a thriving society, while generating value for our customers, investors, and society.

Realizar intermédio entre empresa e cliente, buscando a resolução de problemas, negociando novos contratos e propostas, desenvolvendo novos negócios e buscando ativamente novas oportunidades de vendas.

• Cotação de Masterbatch:

• Avaliar indicadores de preços das matérias-primas, baseados na tabela ICIS;

• Avaliar Custo Total Variável (CTV), através da planilha Query de CTV;
• Avaliar Margem de Contribuição (CM 1). Cálculo do preço de venda – CTV – Frete;
• Definir frete FOB ou CIF, acordado com o cliente;
• Avaliar custo do frete CIF junto com o Analista de Preços;
• Definir preço de venda;
• Realizar inclusão dos pedidos no sistema "Plug In";
• Realizar conferência de impostos por item/produto;

• Realizar emissão da Tabela de Preços.

• Cotação de resinas PE, PP e PB-1 via importação direta e revenda:

• Realizar simulação do custo internado junto com o time de Comércio Exterior;

• Definir margem de contribuição e preço de venda na modalidade de revenda;
• Gerenciar inclusão de pedidos (Customer Xpress e/ou Plug in) e dos documentos de importação (PO, Proforma, LI, Booking, Transit Time);
• Gerenciamento do forecast;
• Gerenciamento do saldo em estoque, custo internado e do dólar DI da nacionalização para definir o preço de venda em reais;

• Inclusão do pedido no plug in na modalidade de revenda com preço de venda em reais.

• Programação de Produção:

• Definir previsão de consumo (forecast) trimestral de masterbatch e revenda, dados inseridos na intranet da companhia;

• Avaliar saldo em estoque, através da planilha Query Saldo em Estoque;
• Avaliar pedidos em sistema e o saldo em estoque, através da planilha Query pedidos vendas com saldo x estoque;
• Avaliar sequenciamento de produção junto com o time de PCP;
• Planejar data de coleta e entrega junto com o cliente e time de logística;

• Gerenciar saldo em estoque de material obsoleto junto com o time de PCP.

• Logística:

• Realizar planejamento e gerenciamento dos fretes FOB e CIF, através da planilha Query pedidos venda com saldo x estoque;

• Consolidar cargas para otimizar o custo do frete CIF junto com o time de logística;

• Gerenciar Manifestação Eletrônica de fretes FOB interestadual junto com o cliente.

• Avaliação de limite de crédito:

• Analisar o valor dos pedidos em sistema x exposição do limite de crédito;

• Checar valor das faturas a vencer e exposição de crédito;
• Solicitar a revisão do limite de crédito, enviado os documentos financeiros do cliente para avaliação do departamento de crédito;

• Adequar programação de entregas e do limite de crédito.

• Prospecção de novos clientes e/ou novos produtos:

• Realizar apresentação da LyondellBasell e do seu portfólio;

• Identificar produtos potenciais;
• Entender a necessidade do cliente;
• Apresentar cotação dos nossos produtos;
• Negociar o envio de amostra para teste de homologação;

• Realizar a renovação de portfólio, venda técnica e venda de valor.

• Suporte técnico:

• Ministrar treinamento presencialmente ou via vídeo conferência sobre a funcionalidade, aplicação, desempenho e cuidados básicos dos nossos produtos;

• Suportar o cliente através de análises laboratoriais utilizando a estrutura da LyondellBasell, recomendações técnicas e apoio na elaboração de reportes técnicos;
• Realizar reunião semanal de projetos com time LATAM (Comercial, Assistência Técnica, PAD e Marketing.

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia e/ou área correlatas
• Experiência na área Comercial
• Conhecimento técnico em polímeros, masterbatch e compostos
• Conhecimentos de informática (Power Point, Excel, Word)

• Desejável Curso Técnico em Plásticos, Técnico em Polímeros, Química ou Ciência dos Materiais
• Desejável Especialização na área
• Desejável Inglês avançado
• Desejável Espanhol avançado

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