Pré-Vendedor(a) (SDR)

Posição: Pré-Vendedor(a) (SDR)

Localização da Empresa:
Rio Claro/SP

Modelo de trabalho:
Hibrido

O
M3 Logistics Solutions
é uma empresa de soluções em logística internacional e Aduaneira em
forte expansão nacional
, com crescimento estruturado e posicionamento técnico diferenciado. Atuamos com soluções de alto impacto para a empresa, indústria, gerando a produtividade, economia e performance. Contribuindo diretamente para a eficiência, sustentabilidade e rentabilidade dos sistemas produtivos. Neste contexto de crescimento e fortalecimento da estrutura comercial, buscamos um(a)
SDR – Desenvolvimento de Vendas (Pleno)
para integrar nossa operação de Inside Sales, atuando de forma estratégica na qualificação de oportunidades e geração de pipeline de alto valor para o time comercial.

Estamos com uma oportunidade para Pré-Vendedor (Pleno) no nosso time Comercial,
para nos apoiar na prospecção e identificação das principais necessidades dos clientes
, direcionando-os, para o time de vendas.

𝗠𝗶𝘀𝘀ã𝗼 𝗱𝗼 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼:

• Atuar no primeiro contato comercial com clientes ( indústria, empresas e pessoa jurídica), identificando oportunidades relacionadas à logistica internacional ( frete internacional, armazenagem, transporte rodoviário e seguro) e Aduaneira ( procedimento/processos para importar ou exportar ), garantindo qualidade na entrada das oportunidades comerciais.

Suas Principais Responsabilidades

• Prospecção e Qualificacao de Leads Outbound: Realizar o primeiro contato com potenciais clientes, entendendo suas dores e apresentando a M3 Logistics;
• Diagnóstico Consultivo: Utilizar metodologias (como GPCT ou SPIN) para entender os desafios de comunicação do lead e como nossas soluções se encaixam;
• Gestão de SLA: Garantir que nenhum lead "esfrie", agendar reuniões qualificadas para o time de vendedores técnicos;
• Nutrição e Follow-up: Manter nosso CRM atualizado e colaborar com o time de vendas para aumentar a taxa de conversão;
• Alinhamento Marketing & Vendas: Dar feedbacks constantes ao time de vendas sobre a qualidade dos leads para otimização de campanhas;
• Passagem de Bastão: Gerar agendamentos de alta qualidade para os Executivos de Contas, com briefings detalhados sobre a dor do cliente;

Requisitos que buscamos

• Experiência Comprovada: Experiência sólida em Outbound Sales como SDR em empresas B2B;
• Domínio de Ferramentas: Experiência com CRM, será um diferencial no produto Exact sales e Workflow;
• Resiliência e Inteligência Emocional: Capacidade de contornar objeções complexas e manter o ritmo em um ambiente de alto crescimento;
• Poder de Síntese: Saber resumir casos complexos de clientes em briefings claros para o time de vendas;
• Conhecimento Técnico: Será um diferencial ter trabalho com logística internacional ou na aérea aduaneira;

Resultados esperados

• Garantir que a agenda dos closers esteja cheia e com reuniões qualificadas (média de 3 agendamentos por semana);
• Entregar pelo menos 75% de comparecimento dentre os agendamentos;
• Informações do CRM precisas e atualizadas;
• Coletar Feedback dos clientes sobre o processo;

O que a M3 Logistics oferece:

• Remuneração Fixa competitiva + Comissão agressiva por performance;
• Cultura de Startup: Ambiente focado em resultados, com menos burocracia e mais agilidade;
• Possibilidade de rápido crescimento para cargos de liderança ou Inside Sales;
• Day Off no Aniversário;
• Cartões de Benefícios Alelo (Vale Alimentação e Refeição);
• Plano Odontológico;
• Plano Médico;

Etapas do Processo

• Fit Cultural: Um papo leve para nos conhecermos;
• Entrevista Técnica: Deep dive na sua experiência e métodos;
• Roleplay (O Grande Teste): Simulação de uma Cold Call ou abordagem de um lead difícil;