SDR - Outbound

Por que trabalhar com a gente?

Somos uma empresa em rápido crescimento que está transformando o mundo de plataformas SaaS e dados na América Latina
A CIAL Dun & Bradstreet é referência em soluções que apoiam empresas a tomarem decisões mais seguras e estratégicas. Nossas plataformas ajudam organizações de todos os portes a gerenciar riscos, fornecedores e conformidade regulatória de forma ágil e inovadora.

É a nossa gente, não apenas a tecnologia, que torna tudo isso possível. É a nossa equipe que transforma dados em insights, cria relações de confiança e garante que nossos clientes atinjam o sucesso. Se você é movido por desafios, resultados e inovação, queremos você conosco nessa missão de construir negócios mais fortes

Sobre a vaga
Estamos em busca de um SDR Pleno para integrar nossa unidade de negócios de Crédito na CIAL Dun & Bradstreet. Você será peça-chave na geração de oportunidades qualificadas, focando em soluções que transformam o processo de gestão de fornecedores, compliance, e ESG nas maiores empresas do mercado. Este é um papel estratégico, ideal para quem busca um ambiente desafiador e orientado a resultados.

Atividades

• Realizar a prospecção ativa de empresas no segmento B2B utilizando ferramentas como LinkedIn, Whatsapp, e-mails e chamadas.
• Mapear e qualificar leads com base no perfil de cliente ideal (ICP) definido pela unidade de negocios, Credito, Supplier, Farmers, DUNS.
• Realizar o primeiro contato com potenciais clientes para identificar suas dores relacionadas à gestão de fornecedores.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Hunters).
• Trabalhar em sinergia com as áreas de Marketing, Vendas e Inteligência Comercial para garantir um pipeline saudável e de alta qualidade.
• Utilizar e atualizar o CRM com informações relevantes sobre os leads e o andamento do funil de vendas.
• Participar de treinamentos para aprimorar conhecimentos sobre o produto e mercado, além de desenvolver habilidades comerciais. Prospectar e entrar em contato com potenciais clientes baseados no nosso ICP;

Requisitos

• Formação completa ou em andamento em administração, marketing, relações internacionais e áreas correlatas;
• Experiência de pelo menos 1 ano como SDR;
• Experiência acima de 2 anos em prospecção outbound B2B de grandes contas;
• Ter conhecimento sobre uso de técnicas de vendas (Sandler, BANT, GPCT BA, Gatilhos mentais, vendas desafiadoras );
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para lidar com diferentes níveis hierárquicos;
• Perfil analítico, com capacidade de interpretar dados e ajustar estratégias conforme necessário;
• Organização e disciplina para gerenciar múltiplos leads e tarefas simultaneamente.
  
  

Diferencial

• Ter experiencia com plataformas de prospecção (Meetime, Reev, Exact Sales, Salesloft, Outreach, Gong);
• Ter alguma certificação em prospecção B2B Outbound;
• Experiência no mercado de crédito, ESG ou compliance.
• Conhecimento em Salesforce
• Habilidade em criar mensagens personalizadas e estratégias de follow-up eficazes.
  
  *Aqui você é bem-vindo para se candidatar independente de raça, etnia, gênero, orientação sexual ou deficiência. Se você adora desafios, se reinventa, arrisca, muda ou se adapta e não abre mão de ser quem você é, aqui é o seu lugar
  
  
• A CIAL oferece igualdade de oportunidades de emprego a todos os funcionários e candidatos, e proíbe discriminação e assédio de qualquer tipo, independentemente de raça, cor, religião, idade, sexo, nacionalidade, deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero ou qualquer outra característica protegida por lei.