Gerente de Parcerias Estratégicas

Sobre a Clicksign

Somos uma empresa brasileira líder em assinaturas eletrônicas. Em essência, facilitamos relações entre pessoas e empresas no ambiente digital. Por trás da nossa tecnologia de ponta e foco em segurança, temos a missão de fazer o mundo crescer, tornando as relações digitais cada vez mais inteligentes.

Como trabalhamos:

Nossa essência é o Trust. Trabalhamos com foco, ritmo, comunicação clara e dados para nos apoiar. Trabalhamos com capricho; colocamos cuidado e qualidade em tudo que fazemos. Empatia e respeito são pilares da nossa equipe.

Descrição da vaga

Estamos buscando uma pessoa Gerente de Parcerias Estratégicas com perfil altamente comercial e hunter, responsável pela prospecção ativa e fechamento de parcerias estratégicas com foco em Tech Partners. Essa pessoa terá um papel central no crescimento acelerado da Clicksign, liderando ativamente a aquisição e o desenvolvimento inicial de parceiros estratégicos alinhados ao nosso modelo de negócio.

Contará com o suporte de uma estrutura interna dedicada de Revenue Operations e Marketing para acompanhar parceiros após a aquisição, permitindo que sua atuação seja fortemente direcionada à prospecção, negociação e expansão inicial dos relacionamentos com novos parceiros.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar ativamente novos Tech Partners que possam agregar valor estratégico ao modelo de negócios da Clicksign.
• Liderar reuniões comerciais e negociações de alto nível, conduzindo processos estruturados de qualificação e fechamento.
• Aplicar técnicas avançadas de vendas consultivas para garantir eficiência na aquisição de parceiros.
• Construir relacionamentos sólidos com stakeholders estratégicos dos potenciais parceiros desde a fase de negociação até o onboarding.
• Gerenciar pipeline robusto e orientado por metas comerciais específicas.
• Alinhar estratégias de aquisição com as equipes internas de Produto, Marketing, RevOps e CS para garantir aderência ao roadmap e proposta de valor.
• Mapear mercado e identificar oportunidades estratégicas de parceria.
• Participar ativamente de feiras e eventos dos setores target para fortalecer relacionamentos e gerar novos negócios.

Requisitos e qualificações

• Experiência consistente e comprovada em aquisição ativa e prospecção de parceiros estratégicos em empresas SaaS ou Tech B2B.
• Perfil fortemente comercial, orientado à negociação e fechamento de novos negócios.
• Sólidas habilidades em técnicas avançadas de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).
• Conhecimento básico sobre APIs, integrações e capacidade de dialogar com stakeholders técnicos.
• Capacidade de identificar e qualificar oportunidades comerciais rapidamente.

Diferencial:

• Vivência anterior em estruturação de programas ou equipes de aquisição de parceiros do zero.
• Experiência direta com modelos de programas de parcerias (ex: AWS)
• Certificações específicas em metodologias comerciais ou gestão de canais.
• Domínio de ferramentas comerciais e CRMs como HubSpot.

Informações adicionais

O que você pode esperar da gente?

• Cultura de confiança, focada em resultados e com muito desafio e aprendizado.
• Autonomia e protagonismo, em um ambiente cheio de colaboração e empatia.
• Cultura de feedback e 1:1 com uma liderança humana e sem microgerenciamento.
• Benefícios completos como: vale refeição/alimentação, auxílios creche, home office, saúde, educação e cultura, gympass, day-off de aniversário, descontos em terapia e cursos de inglês, entre outras parcerias.

Somos uma empresa brasileira líder em assinaturas eletrônicas. Em essência, facilitamos relações entre pessoas e empresas no ambiente digital. Por trás da nossa tecnologia de ponta e foco em segurança, temos a missão de fazer o mundo crescer, tornando as relações digitais cada vez mais inteligentes.

Nossa essência é o Trust. Trabalhamos com foco, ritmo, comunicação clara e dados para nos apoiar. Trabalhamos com capricho; colocamos cuidado e qualidade em tudo que fazemos. Empatia e respeito são pilares da nossa equipe.