Analista comercial – Foco em prospecção

1 semana atrás

Guarapuava, Paraná, Brasil GRUPO W3 WOLBERT Tempo inteiro

Analista Comercial com foco em prospecção e abertura de novos clientes para feijão, alho e cebola nos mercados nacionais e internacionais. Atuará como perfil hunter, responsável por mapear oportunidades, gerar leads qualificados, agendar reuniões, conduzir negociações iniciais e apoiar a conversão até o fechamento, garantindo crescimento de volume e margem.

Responsabilidades e Tarefas Principais

  • Prospectar ativamente novos clientes no Brasil e no exterior (atacado, varejo, distribuidores, importadores e tradings).
  • Mapear mercados, regiões e segmentos, definindo lista de alvos e estratégias de abordagem comercial.
  • Realizar contatos (ligações, e-mails, WhatsApp, eventos/feiras) e agendar reuniões.
  • Qualificar leads (volume, potencial, canal, perfil de compra, condições logísticas e de pagamento).
  • Estruturar propostas, cotações e condições comerciais em conjunto com a gestão.
  • Conduzir negociações iniciais e realizar handover para o time de contas quando aplicável.
  • Atualizar CRM e relatórios de prospecção (pipeline, taxa de conversão, funil).
  • Acompanhar tendências de mercado, preços e concorrência para ajustar estratégias.

Requisitos da Vaga

  • Experiência com prospecção ativa (perfil hunter) e desenvolvimento de clientes B2B.
  • Vivência no setor de alimentos (alimentos, agro, grãos, hortifruti). Diferencial: experiência com feijão e/ou cebola.
  • Excel/Office e desejável experiência com CRM/ERP.
  • Conhecimento de negociação, formação de preço e rotina comercial.
  • Inglês para contato internacional. Espanhol será um diferencial.
  • Disponibilidade para viagens e participação em eventos e feiras (quando necessário).

Habilidades Técnicas

  • Histórico comprovado de abertura de mercado e novos clientes B2B.
  • Experiência em ciclos de venda com atacado, varejo, distribuidores ou exportação.
  • Vivência com negociação comercial e gestão de pipeline (CRM/planilhas).
  • Capacidade de análise de mercado e definição de estratégias comerciais.
  • Elaboração de propostas e cotações.

Competências Comportamentais

  • Perfil hunter: proatividade, persistência e foco em resultados.
  • Comunicação clara e persuasiva.
  • Organização e disciplina para follow-up.
  • Resiliência frente a objeções e desafios.
  • Visão analítica para avaliar oportunidades, margens e custos.
  • Autonomia para conduzir processos ponta a ponta.

Benefícios Oferecidos

  • Transporte fornecido pela empresa.
  • Alimentação fornecida pela empresa.
  • Plano de saúde Unimed.
  • Seguro de vida.
  • Plano odontológico.
  • Day off de aniversário.

  • Consultor Técnico Comercial

    Há 21 horas

    Guarapuava, Paraná, Brasil Cooperativa Tradição Tempo inteiro

    Descrição e Responsabilidades:Horário: ComercialNível: ProfessionalRegime de contratação: Tenured - CLT labor codeEstamos em busca de um profissional para atuar com consultoria técnica e comercial junto aos cooperados, com foco em fidelização, prospecção de novos negócios e aumento da rentabilidade no campo.Prestar consultoria agronômica aos...

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    Há 3 dias

    Guarapuava, Paraná, Brasil CoopertradiçãO Tempo inteiro

    Consultor Técnico Comercial - GuarapuavaGuarapuava, PR, BR (1 Vaga)Guarapuava, PR, BR (1 Vaga)PresencialDescrição e ResponsabilidadesHorário: ComercialNível: ProfissionalRegime de contratação: Efetivo – CLTEstamos em busca de um profissional para atuar com consultoria técnica e comercial junto aos cooperados, com foco em fidelização, prospecção...

  • Representante comercial de vendas

    Há 4 dias

    Guarapuava, Paraná, Brasil Ademicon Guarapuava PR Tempo inteiro

    Descrição da EmpresaSugerimos que insira os detalhes aqui.Descrição do CargoEstamos à procura de um(a) Representante Comercial de Vendas para se juntar à nossa equipe na cidade de Guarapuava, PR. As responsabilidades incluem prospectar novos clientes, realizar visitas comerciais, apresentar soluções e produtos adequados, negociar propostas e...

  • consultor comercial externo

    Há 6 dias

    Guarapuava, Paraná, Brasil PLENAVENTURA Tempo inteiro

    CONSULTOR COMERCIAL EXTERNO - NOVAFROTAEstamos em busca de um Consultor de Vendas Externo dedicado e proativo para se juntar à nossa equipe, que será responsável por oferecer as melhores soluções em máquinas e acessórios das marcas Bobcat, Link-Belt e Redline by Dynapac. Sua principal função é promover a venda de equipamentos oferecidos pela...

  • consultor comercial externo

    2 semanas atrás

    Guarapuava, Paraná, Brasil Br Consultoria Tempo inteiro

    Oportunidade para CONSULTOR COMERCIAL EXTERNO – SC/PRNosso cliente é uma empresa referência em Fabricação de produtos de limpeza e higiene profissionalSe você é comunicativo(a), orientado(a) a resultados e gosta de construir relacionamentos duradouros com clientes, essa vaga pode ser ideal para você Como será seu dia a dia?Prospectar clientesManter...

  • Representante comercial

    Há 6 horas

    Guarapuava, Paraná, Paraná, Brasil Véli soluções em recursos humanos Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Representante Comercial dinâmico e proativo para se juntar à nossa equipe. O profissional selecionado desempenhará um papel essencial em nosso crescimento, sendo responsável por:Prospectar novas oportunidades de negócios em diversos segmentos, como varejo, supermercados, magazines e utilidades domésticas. Conduzir pesquisas de...

  • SDR (Sales Development Representative)

    Há 4 dias

    Guarapuava, Paraná, Brasil GRUPO W3 WOLBERT Tempo inteiro

    Sales Development Representative (SDR) Hunter – B2B Alimentos (Nacional e Internacional)O SDR é o profissional da área comercial focado na prospecção ativa (Hunter) e qualificação inicial de leads. Ele atua na primeira etapa do funil de vendas, garantindo que o time de Vendas feche negócios com oportunidades mais quentes e alinhadas ao Perfil de...

  • Analista de Faturamento

    Há 3 dias

    Guarapuava, Paraná, Brasil CoopertradiçãO Tempo inteiro

    Analista de Faturamento - GuarapuavaGuarapuava, PR, BR (1 Vaga)Guarapuava, PR, BR (1 Vaga)PresencialDescrição e ResponsabilidadesHorário: ComercialNível: ProfissionalRegime de contratação: Efetivo – CLTEstamos em busca de um(a) profissional para integrar nossa equipeAtuará no apoio às rotinas administrativas e operacionais do setor, contribuindo...

  • Representante Comercial Farma Paraná

    2 semanas atrás

    Guarapuava, Paraná, Brasil Martins Tempo inteiro

    Descrição da vaga:O Grupo Martins, com mais de 70 anos de história e reconhecido como o maior distribuidor atacadista do Brasil, está em busca de profissionais de vendas para fortalecer sua atuação no mercado Farma.Nossa proposta de valor é clara: somos o maior distribuidor do país com foco 100% em não medicamentos, oferecendo soluções exclusivas...

  • analista comercial

    Há 23 horas

    Guarapuava, Paraná, Brasil Cooperativa Agrária Agroindustrial Tempo inteiro

    A Agrária é uma Cooperativa Agroindustrial localizada em Guarapuava no Paraná, com sede no distrito de Entre Rios. Estabelecida em 1951,alia tradição e história a tecnologia e gestão de excelência. A partir da agricultura, a Agrária instituiu cadeias produtivas completas, que compreendem desde pesquisa agrícola, realizada pela FAPA (Fundação...