Analista comercial – Foco em prospecção

Há 6 horas

Guarapuava, Paraná, Brasil GRUPO W3 WOLBERT Tempo inteiro

Analista Comercial com foco em prospecção e abertura de novos clientes para feijão, alho e cebola nos mercados nacionais e internacionais. Atuará como perfil hunter, responsável por mapear oportunidades, gerar leads qualificados, agendar reuniões, conduzir negociações iniciais e apoiar a conversão até o fechamento, garantindo crescimento de volume e margem.

Responsabilidades e Tarefas Principais

  • Prospectar ativamente novos clientes no Brasil e no exterior (atacado, varejo, distribuidores, importadores e tradings).
  • Mapear mercados, regiões e segmentos, definindo lista de alvos e estratégias de abordagem comercial.
  • Realizar contatos (ligações, e-mails, WhatsApp, eventos/feiras) e agendar reuniões.
  • Qualificar leads (volume, potencial, canal, perfil de compra, condições logísticas e de pagamento).
  • Estruturar propostas, cotações e condições comerciais em conjunto com a gestão.
  • Conduzir negociações iniciais e realizar handover para o time de contas quando aplicável.
  • Atualizar CRM e relatórios de prospecção (pipeline, taxa de conversão, funil).
  • Acompanhar tendências de mercado, preços e concorrência para ajustar estratégias.

Requisitos da Vaga

  • Experiência com prospecção ativa (perfil hunter) e desenvolvimento de clientes B2B.
  • Vivência no setor de alimentos (alimentos, agro, grãos, hortifruti). Diferencial: experiência com feijão e/ou cebola.
  • Excel/Office e desejável experiência com CRM/ERP.
  • Conhecimento de negociação, formação de preço e rotina comercial.
  • Inglês para contato internacional. Espanhol será um diferencial.
  • Disponibilidade para viagens e participação em eventos e feiras (quando necessário).

Habilidades Técnicas

  • Histórico comprovado de abertura de mercado e novos clientes B2B.
  • Experiência em ciclos de venda com atacado, varejo, distribuidores ou exportação.
  • Vivência com negociação comercial e gestão de pipeline (CRM/planilhas).
  • Capacidade de análise de mercado e definição de estratégias comerciais.
  • Elaboração de propostas e cotações.

Competências Comportamentais

  • Perfil hunter: proatividade, persistência e foco em resultados.
  • Comunicação clara e persuasiva.
  • Organização e disciplina para follow-up.
  • Resiliência frente a objeções e desafios.
  • Visão analítica para avaliar oportunidades, margens e custos.
  • Autonomia para conduzir processos ponta a ponta.

Benefícios Oferecidos

  • Transporte fornecido pela empresa.
  • Alimentação fornecida pela empresa.
  • Plano de saúde Unimed.
  • Seguro de vida.
  • Plano odontológico.
  • Day off de aniversário.

  • Consultor Técnico Comercial

    2 semanas atrás

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  • Analista de Vendas Outbound B2B

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    Guarapuava, Paraná, Brasil Solucert Tempo inteiro

    Sobre a vagaEstamos com 2 vagas abertas para Analista de Vendas Outbound B2B para comercializar soluções Serasa Experian para empresas em todo o Brasil.Se você gosta de rotina de vendas, metas claras, ligação, negociação e fechamento — essa vaga é pra você.O que você vai fazer no dia a diaProspecção ativa outbound de empresas (telefone,...

  • Analista de Desenvolvimento de Negócios e Inovação

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  • Representante comercial

    4 semanas atrás

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  • Representante comercial

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  • Representante Comercial Farma Paraná

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    Descrição da vaga:O Grupo Martins, com mais de 70 anos de história e reconhecido como o maior distribuidor atacadista do Brasil, está em busca de profissionais de vendas para fortalecer sua atuação no mercado Farma.Nossa proposta de valor é clara: somos o maior distribuidor do país com foco 100% em não medicamentos, oferecendo soluções exclusivas...

  • analista comercial

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    A Agrária é uma Cooperativa Agroindustrial localizada em Guarapuava no Paraná, com sede no distrito de Entre Rios. Estabelecida em 1951,alia tradição e história a tecnologia e gestão de excelência. A partir da agricultura, a Agrária instituiu cadeias produtivas completas, que compreendem desde pesquisa agrícola, realizada pela FAPA (Fundação...

  • Vendedor Externo PAP

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    Guarapuava, Paraná, Brasil JCW alimentos Tempo inteiro

    Vaga: Vendedor Externo – Guarapuava / Ponta Grossa (PR)Descrição da vaga:Estamos em busca de um Vendedor Externo para atuar nas regiões de Guarapuava e Ponta Grossa. O profissional será responsável por realizar prospecção ativa, visitas presenciais e expansão da carteira de clientes. A empresa oferece suporte completo para as...