Consultora / Consultor Comercial III | Vitória da Conquista/BA

Na Cimento Nacional, temos o propósito de sustentar o desenvolvimento da sociedade. Nosso cimento é símbolo de solidez e compromisso com o futuro. Aqui, além de se desenvolver profissionalmente, você terá a chance de contribuir para a construção de um futuro próspero para a empresa e para a sociedade. Na Cimento Nacional
cuidamos das pessoas
, promovemos
respeito
e
abertura
, e incentivamos a
evolução contínua
. Seja um dos #TalentosCN

Responsabilidades e atribuições

• Realizar vendas de cimento nas modalidades ensacado, big bag e granel.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes dos segmentos: indústria, construção civil, revendas e atacadistas.
• Acompanhar e gerir a carteira de clientes, garantindo fidelização e crescimento sustentável.
• Definir e aplicar estratégias comerciais alinhadas ao perfil e necessidade de cada cliente.
• Monitorar preços de mercado e assegurar a correta aplicação das políticas comerciais.
• Analisar concorrentes e identificar oportunidades de posicionamento competitivo.
• Atuar predominantemente na região Centro-Sul Baiana, envolvendo-se ativamente na captação de veículos, considerando que 90% do volume da região é FOB.
• Utilizar Power BI para análise de indicadores e acompanhamento da performance comercial.
• Registrar e acompanhar pedidos e fluxos de venda no SAP.
• Estruturar e executar rotinas de prospecção, atendimento e pós-venda, garantindo disciplina e consistência comercial.
• Realizar visitas presenciais utilizando veículo, ampliando presença e relacionamento com o cliente.
• Representar e promover a marca no mercado, fortalecendo vínculos e ampliando oportunidades de negócio.
• Competitividade elevada na região, com forte presença de players locais e vantagens logísticas.
• Gestão de preços sensível, exigindo monitoramento constante de margens e custos.
• Atendimento a um portfólio heterogêneo de clientes (atacadistas, revendas, construtoras e indústrias), demandando abordagens comerciais diferenciadas.
• Dependência logística típica da região, com necessidade de atuação ativa em agenciamento de cargas para operações FOB e gestão de transporte no atendimento CIF.
• Necessidade de uso intensivo de ferramentas analíticas (Power BI e SAP) para tomada de decisão ágil e assertiva.
• Ampliar participação em mercados competitivos, equilibrando volume e rentabilidade.
• Garantir proximidade e retenção de clientes estratégicos, prevenindo migração para concorrentes.
• Transformar dados em estratégia, utilizando relatórios e análises para orientar ações comerciais.
• Atuar de forma consultiva, oferecendo soluções que agreguem valor além do preço.
• Gerenciar a rotina externa com eficiência, maximizando cobertura territorial e acompanhamento da carteira.

Requisitos e qualificações
Buscamos uma pessoa com:

• Formação acadêmica: Ensino superior completo.
• Residência na Região Centro-Sul Baiana, preferencialmente em Vitória da Conquista, Brumado, Guanambi ou cidades próximas.
• Experiência prévia: Atuação comprovada com vendas externas B2B e B2C nos segmentos de cimento, materiais de construção ou setores industriais relacionados.
• Gestão de carteira: Vivência em atendimento, fidelização e expansão de carteira de clientes.
• Conhecimento de mercado: Familiaridade com o setor de cimento e construção civil, incluindo dinâmica comercial, concorrência e características regionais.
• Ferramentas de gestão: Domínio de SAP e Power BI para registro de pedidos, análises e acompanhamento de indicadores comerciais.
• Competências analíticas: Capacidade de interpretar dados, identificar oportunidades e transformá-los em estratégias e ações comerciais.
• Disponibilidade para atuação externa e para viagens frequentes dentro da região de atuação.
• Habilidades de negociação e comunicação: Perfil consultivo, orientado para resultados e com forte capacidade de relacionamento interpessoal.

Vai se destacar se apresentar:

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Negócios ou áreas correlatas.
• Conhecimento em logística de distribuição e práticas de abastecimento, especialmente para operações FOB e CIF.
• Vivência em mercados altamente competitivos, com histórico comprovado de aumento de participação de mercado.
• Familiaridade com estratégias de marketing aplicadas a revendas, distribuidores e pontos de venda.
• Networking no setor de construção civil e industrial na região Centro-Sul Baiana, com foco em Vitória da Conquista, Brumado e Guanambi.

Local e Jornada de Trabalho:

• Região Centro-Sul Baiana, preferencialmente em Vitória da Conquista, Brumado, Guanambi ou cidades próximas;
• De segunda a sexta-feria, 44 hrs semanais.

Informações adicionais
FAÇA PARTE DO NOSSO TIME
Convidamos você a fazer parte do time de talentos CN e se juntar a nós na jornada contínua pela excelência operacional, responsabilidade socioambiental e desenvolvimento sustentável.

Aqui, além de ter a oportunidade de crescer profissionalmente, você também poderá contribuir para a construção de um futuro mais próspero para nossa empresa e para toda a sociedade.

E para os nossos colaboradores oferecemos:

• Plano de Saúde e Odontológico, extensivo aos dependentes legais;
• Vale Alimentação/Refeição ou Refeitório no local;
• Seguro de vida em grupo;
• Previdência Privada;
• Vale Transporte e/ou Fretado (unidades fabris);
• Plano de Participação nos Resultados (PPR), mediante atingimento de metas anuais;
• Wellhub - Plano de academias e estúdios para atividade física;
• Auxílio Farmácia (para medicamentos com receituário médico dentro do roll);
• Galena - Benefício educacional com descontos exclusivos em diversas instituições parceiras;
• Programa de Apoio ao Empregado (PAE) – Serviço de consultoria com Psicólogos, Advogados e Assistentes Sociais, auxiliar os colaboradores a encontrarem soluções para questões de âmbito pessoais e/ou profissionais;
• Assistência Funeral.

Nossos pacotes de benefícios seguem conforme acordo coletivo da unidade e regras de elegibilidade.