Gerente Comercial I

A Vega é uma Agtech do Grupo Imagem, referência há mais de 30 anos em TI e Geotecnologia. Integrando inteligência de dados ao agronegócio, a Vega oferece soluções para rastreabilidade, monitoramento agroambiental e inteligência territorial. Com a expertise e inovação do Grupo Imagem, garantimos tecnologia de ponta para apoiar a tomada de decisões estratégicas e sustentáveis no setor. Transformar dados em inteligência para garantir competitividade, rastreabilidade, transparência e sustentabilidade em toda a cadeia produtiva.

Responsabilidades e atribuições

Negócio:

• Compreender as operações de grandes players (cooperativas, tradings, revendas, agroindústrias, produtores de grande porte).

Portfólio e Soluções para o Agro

• Conectar as soluções da empresa com os problemas reais do agro (gestão territorial, monitoramento, produtividade, crédito, compliance ambiental);
• Identificar oportunidades tecnológicas do segmento alinhando as tratativas; considerando as necessidades dos clientes (CAR, PRA, ESG, rastreabilidade, entre outros).

Gestão de Pessoas

• Acompanhar, avaliar e desenvolver o time, promovendo cultura, performance e clima;
• Ser referência nos comportamentos culturais e na gestão do negócio.

Governança

• Garantir aderência às políticas de qualidade, compliance, gestão de riscos e segurança da informação;
• Gerenciar e controlar orçamento da área, indicadores e relatórios gerenciais;
• Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.

Relacionamento & Mercado

• Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos;
• Prospecção ativa de mercados e segmentos, buscando oportunidades de expansão;
• Negociar prazos, propostas;
• Garantir qualidade das informações comerciais.

Estratégia & Planejamento

• Definir, executar e acompanhar a estratégia comercial incluindo planejamento, metas, orçamento e indicadores;
• Assegurando alinhamento com a Diretoria;
• Contribuindo para o desenvolvimento do plano de vendas com foco em crescimento e rentabilidade.

Gestão Comercial & Operações

• Garantir o desdobramento das iniciativas estratégicas pelo time;
• Monitorar pipeline e resultados,
• Integrar áreas para fluidez operacional;
• Promover melhorias contínuas nos processos e práticas comerciais.

Atuação América Latina:

• Definir e executar a estratégia comercial para a LATAM, considerando particularidades regionais, maturidade de mercados e oportunidades de expansão;
• Garantir o alinhamento com a Diretoria e o desdobramento das iniciativas junto às equipes locais;
• Atuar de forma integrada com operações multinacionais;
• Acompanhar pipeline e resultados de cada país;
• Promover sinergias entre unidades,
• Adaptar processos e práticas comerciais às realidades regulatórias e culturais;
• Impulsionar crescimento sustentável e competitividade no território latino-americano.

Requisitos e qualificações

Formação:

• Superior completa, preferencialmente no agronegócio.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimentos do processo de venda de produto/serviços, por segmento de mercado específicos;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
• Técnicas e habilidades para gestão estratégica do desenvolvimento de vendas;
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
• Conhecimento de análise de custos e orçamentos;
• Gestão de Pessoas e Performance de Times;
• Análise e interpretação de dados.

Habilidades Desejáveis:

• Mestrado;
• Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
• Inglês Fluente/Avançado;
• Espanhol Fluente/Avançado;
• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento em Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela VEGA.
• Conhecimento em Agronegócio.

Informações adicionais

Por que escolher a VEGA?

Modelo de Trabalho Moderno:

• Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).

Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).
• Assistência Odontológica.
• Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.
• Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.

Benefícios Financeiros:

• Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.
• Auxílio Home Office.
• Vale Transporte, se necessário.
• Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.

Qualidade de Vida e Família:

• Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).
• Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).
• Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.
• Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.

Desenvolvimento e Crescimento:

• 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.
• Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.
• Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.

Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar

Ser a janela que certifica ao mundo a sustentabilidade do agronegócio.

Na Vega, inovação e sustentabilidade andam lado a lado. Somos movidos por pessoas que acreditam no potencial de transformar o agronegócio, tornando-o mais produtivo, eficiente e sustentável. Aqui, tecnologia e inovação são mais do que ferramentas - são caminhos para impulsionar decisões estratégicas e promover o desenvolvimento responsável dos negócios de nossos clientes.

Buscamos profissionais com energia, brilho nos olhos e vontade de crescer em um ambiente onde desafios se transformam em oportunidades e o trabalho gera um impacto real. Se você quer fazer parte dessa transformação, seu lugar pode ser aqui

Nascemos em 2018 com uma missão clara: monitorar a produção agrícola e certificar a sustentabilidade das práticas na cadeia produtiva do agronegócio. Acreditamos que dados e inteligência geográfica são essenciais para o futuro do setor, e é isso que entregamos todos os dias.

Nossa tecnologia já está presente nos maiores players do agronegócio, oferecendo soluções que unem sensoriamento remoto, rastreabilidade e inteligência analítica. Com inovação e precisão, ajudamos nossos clientes a garantir conformidade socioambiental, mitigar riscos e tomar decisões estratégicas mais sustentáveis.

Aqui na Vega, somos um time apaixonado por desafios e comprometido com a excelência. Nossa cultura é baseada em valores que nos guiam em cada projeto:

• Integridade em todas as circunstâncias
• Cooperação e apoio mútuo
• Exigência e qualidade em tudo o que fazemos
• Protagonismo na cultura e disseminação do nosso propósito
• Evolução constante, sempre buscando o próximo nível

Se você quer fazer parte de uma empresa inovadora, que está transformando o futuro do agronegócio com tecnologia e inteligência, venha para a Vega