Especialista de Vendas

2 semanas atrás

Greater Rio de Janeiro, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

Descrição
Atuar como especialista em vendas consultivas de soluções de infraestrutura de tecnologia, com foco em ambientes de virtualização, nuvens públicas e tecnologias de datacenter. Este profissional será responsável por identificar e conduzir oportunidades comerciais, propondo e apresentando as soluções TOTVS CLOUD de forma estratégica e personalizada, garantindo aderência às

necessidades específicas de cada cliente.

Inserido em um cenário de transformação digital acelerada, o Sales Specialist terá como desafio expandir a presença da TOTVS CLOUD em empresas de diversos segmentos, posicionando nossas soluções em nuvem como catalisadoras de eficiência operacional, escalabilidade e segurança.

Espera-se uma atuação consultiva, com escuta ativa, domínio técnico aplicado e habilidade para construir relações de confiança com decisores técnicos e executivos, conectando os desafios de negócio às capacidades tecnológicas da TOTVS.

Responsabilidades e atribuições

  • Conduzir apresentações da oferta TOTVS CLOUD, destacando seus diferenciais técnicos e comerciais de forma consultiva e estratégica.
  • Elaborar orçamentos com base nas arquiteturas de referência da oferta, defendendo tecnicamente as propostas junto aos clientes.
  • Confeccionar propostas comerciais completas, incluindo escopo detalhado e precificação alinhada às necessidades do cliente.
  • Desenvolver argumentos de venda e defesas técnicas para sustentar as proposições solicitadas, reforçando valor e competitividade.
  • Construir análises de TCO (Total Cost of Ownership), evidenciando o retorno sobre investimento e payback frente às soluções concorrentes.
  • Participar de reuniões de esclarecimento técnico e comercial, apoiando o time de vendas e os clientes durante o processo de negociação.
  • Controlar pipeline de vendas mensais e de acordo com suas metas definidas.

Requisitos e qualificações

  • Ensino superior concluído em cadeiras fins da Tecnologia da informação, como: Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Segurança da Informação, dentre outras afins;
  • Vivência em vendas B2B, preferencialmente em soluções de infraestrutura de TI, computação em nuvem, virtualização ou Ensino superior concluído em cadeiras fins da Tecnologia da informação, como: Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Segurança da Informação, dentre outras afins;
  • Vivência em vendas B2B, preferencialmente em soluções de infraestrutura de TI, computação em nuvem, virtualização ou datacenter. Conhecimento técnico sólido em ambientes de nuvem pública (como Azure, AWS, Google Cloud), virtualização de servidores, redes e arquitetura de soluções;
  • Habilidade consultiva para entender os desafios dos clientes e traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas;
  • Capacidade de negociação estratégica, com foco em geração de valor e construção de parcerias de longo prazo;
  • Boa comunicação e relacionamento interpessoal, com desenvoltura para interagir com decisores técnicos e executivos;
  • Certificação em alguma nuvem publica no mínimo no nível intermediaria de formação.

  • Especialista em Vendas

    Há 3 dias

    Greater Goiania, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro

    Desenvolver a carreira como especialista em vendas demanda atenção ao cliente, eficiência operacional e habilidades para impulsionar o crescimento comercial. Responsabilidades incluem:

  • Especialista em Atendimento Receptivo de Vendas

    Há 5 dias

    Rio de Janeiro, Brasil Inklua Servicos Para Inclusao de Pcd Ltda Tempo inteiro

    Atendimento call center, ativo ou receptivo de vendas para oferta de serviços ou produtos de telefonia de voz ou dados, atuando com pacotes de serviços para linha telefônica residencial ou móvel e pacote de dados, banda larga e serviços de fibra. **CARGO**: Especialista em atendimento Receptivo de Vendas Telefonia **LOCAL**: Campo Grande - Rio de...

  • Especialista em Vendas

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, RJ, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro

    Especialista em Vendas Somos uma das principais empresas do setor de proteína animal do Brasil. Responsabilidades: Gerenciar carteira ativa; Negociar espaço extra; Monitorar preços; Cumprir metas de faturamento; Implantar ações de sell-out; Habilidades e Qualificações Nossa equipe busca candidatos com: Habilidades analíticas Conhecimento do mercado...

  • Especialista de Atendimento e Vendas | Jacarepaguá

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Buddhaspa Tempo inteiro

    Especialista de Atendimento e Vendas | Jacarepaguá - Recepção Responsável pelo atendimento humanizado ao cliente presencial, online e por telefone. Venda de produtos e serviços, indicação e orientação ao cliente sobre produtos e serviços da unidade. Controle de agendamentos e organização de salas após o uso. Benefícios Vale Alimentação e Vale...

  • Consultor de Vendas

    Há 3 dias

    Rio de Janeiro, Brasil DCR PROTOMORA DE VENDAS Tempo inteiro

    **Requisitos**: - Ensino médio completo; - Experiência mínima de 6 meses em vendas, preferencialmente em call center; - Conhecimento do Pacote Office; - Excelentes habilidades de comunicação, tanto verbal quanto escrita; - Capacidade de trabalhar em um ambiente acelerado e sob pressão; - Capacidade de persuasão e habilidades de negociação; -...

  • Consultor de Vendas Pj

    Há 5 dias

    Rio de Janeiro, Brasil 521 SANB PROMOTORA DE VENDAS E COBRANCA S.A. Tempo inteiro

    Consultor de Vendas PJ - SANB - MACAÉ/RJ Country: Brazil Vagas Para**: - MACAÉ** Se você tem vontade de crescer e aprender sempre, e tem paixão em lidar com pessoas, esse pode ser o seu lugar! O Santander é um ecossistema em crescimento, que tem o propósito de contribuir para que pessoas e negócios prosperem. Aqui é o espaço para criar o novo,...

  • Consultor de Vendas Pj Sanb

    Há 3 dias

    Rio de Janeiro, Brasil 521 SANB PROMOTORA DE VENDAS E COBRANCA S.A. Tempo inteiro

    Consultor de Vendas PJ SANB - Itaboraí/RJ Country: Brazil Se você tem vontade de crescer e aprender sempre, e tem paixão em lidar com pessoas, esse pode ser o seu lugar! O Santander é um ecossistema em crescimento, que tem o propósito de contribuir para que pessoas e negócios prosperem. Aqui é o espaço para criar o novo, questionar e desafiar o...

  • Especialista em Atendimento Receptivo de Vendas

    1 semana atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Inklua Servicos Para Inclusao de Pcd Ltda Tempo inteiro

    Atendimento call center, ativo ou receptivo de vendas para oferta de serviços ou produtos de telefonia de voz ou dados, atuando com pacotes de serviços para linha telefônica residencial ou móvel e pacote de dados, banda larga e serviços de fibra. CARGO: Especialista em atendimento Receptivo de Vendas Telefonia LOCAL: Campo Grande - Rio de janeiro -...

  • Especialista em Vendas

    1 semana atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Buddha Spa - Grupo Trato Tempo inteiro R$19.276 - R$25.000 por ano

    Rede de Spas e Serviços de Estética admite Especialista em Vendas em Rio de Janeiro (Zona Sul).Responsabilidades:Cuidar da nossa recepção diariamente e executar uma variedade de tarefas que ajudem na organização de nossa empresa. Atuar com vendas e atendimento ao cliente, será o primeiro ponto de contato da empresa, oferecendo suporte e informações....

  • Agente de Call Center Vendas

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil DCR PROTOMORA DE VENDAS Tempo inteiro

    A DCR PROTOMORA DE VENDAS está buscando contratar um Agente de Call Center Vendas talentoso e apaixonado para se juntar à nossa equipe. Se você tem habilidades excepcionais de comunicação, capacidade de convencimento e um histórico comprovado em vendas, gostaríamos de te conhecer. **Requisitos**: - Ensino médio completo; - Experiência mínima de 6...