SDR Pleno

Vaga de SDR Pleno em Empresa Parceira

Estamos contratando: SDR Pleno | Biotecnologia e Inovação no Agro

Local: Piracicaba, SP – Híbrido

Início: Imediato

1) Sobre a Empresa

Somos uma startup brasileira de biotecnologia dedicada a impulsionar a inovação no setor agrícola. Nosso propósito é transformar microbiologia e genômica em soluções reais que aumentem a produtividade e a sustentabilidade no campo.

Valorizamos a curiosidade científica, a colaboração e o desejo genuíno de gerar impacto positivo, se você é movido por propósito e quer atuar em um ambiente dinâmico, criativo e orientado a resultados, você vai se encaixar bem aqui.

2) Missão da Vaga

Como SDR Pleno, sua missão será gerar oportunidades comerciais de forma estratégica e consultiva, conectando produtores e empresas do agro a soluções biotecnológicas de alto impacto.

Você será responsável por conduzir os primeiros contatos com leads pré-qualificados, entender suas necessidades e dores, e encaminhar as melhores oportunidades para o time de vendas.

3) Principais Responsabilidades

Prospecção ativa e qualificação consultiva

• Abordar leads estrategicamente selecionados por meio de chat, e-mail, telefone e redes sociais, aplicando metodologias como SPIN Selling e BANT.
• Pesquisar sobre os leads e entender seus desafios antes de cada contato.
• Garantir que apenas leads com potencial real de conversão avancem no funil.

Nutrição e relacionamento

• Manter uma comunicação próxima e consultiva com os leads durante todo o ciclo de prospecção.
• Adaptar discurso e timing conforme o momento do lead e seu nível de interesse.

Gestão de pipeline e CRM

• Organizar e atualizar com disciplina todas as interações no CRM (como Pipedrive ou similares).
• Acompanhar métricas de prospecção, conversão e eficiência das cadências.
• Gerar insights para o time de marketing e vendas sobre qualidade dos leads e fit de ICP.

Colaboração e desenvolvimento

• Trabalhar lado a lado com os times de vendas e marketing, ajustando cadências e abordagens.
• Participar de roleplays, treinamentos e feedbacks para elevar a performance individual e coletiva.

4) Requisitos Obrigatórios

• Experiência comprovada como SDR ou BDR em vendas outbound (mínimo 3 anos).
• Comunicação clara e consultiva, escrita e verbal.
• Autonomia e disciplina para gerenciar pipeline e prioridades.
• Domínio de ferramentas de CRM como: Pipedrive, Hubspot, Bitrix…
• Disponibilidade para trabalhar 3x por semana presencialmente em nosso escritório de Piracicaba, SP.
• Ensino superior completo ou em andamento nas áreas de Administração, Comunicação, Biotecnologia ou correlatas.

5) Diferenciais Desejáveis

• Interesse ou experiência prévia com biotecnologia, agronegócio ou ciências biológicas
• Certificações em vendas outbound, Inside Sales ou SPIN Selling
• Familiaridade com ferramentas como Apollo, Meetime ou Pipedrive
• Capacidade de dialogar com perfis técnicos e compreender contextos científicos e operacionais

6) Competências Comportamentais

• Sede de aprendizado: busca constante por evolução e aprimoramento
• Curiosidade científica: interesse genuíno em entender e comunicar soluções complexas de forma simples
• Autonomia e proatividade: age com iniciativa, sem esperar instruções para começar
• Resiliência emocional: encara objeções e desafios com maturidade
• Colaboração: compartilha boas práticas, contribui com ideias e aprende com o time

7) Informações da Vaga

• Modelo de contratação: CLT
• Remuneração: fixo competitivo + variável por performance
• Reembolso de transporte e Alimentação
• Plano TotalPass de academias
• Plano de consultas médicas online Clude
• Ambiente híbrido e colaborativo, com convivência entre áreas técnicas e comerciais, favorecendo aprendizado contínuo.

Se você se identifica com esse desafio e quer crescer com a gente, candidate-se.

Marque alguém que pode se interessar

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