Vendedor externo

Descrição 

Atuação em locação e vendas técnicas externas de máquinas de movimentação de cargas e materiais (Kion Group - Marcas Linde, Still e Baoli) construindo com os prospectes e clientes relações baseadas no respeito mútuo, ética e profissionalismo refletindo os valores da Tractorbel Equipamentos, superando as expectativas dos clientes por meio da apresentação de soluções de alta qualidade que geram resultados.

 Atividades

Realiza visitas técnicas aos clientes conduzindo veículo corporativo.

Realiza levantamento a fim de identificar os possíveis clientes potenciais em sua região de atuação mapeando oportunidades de negócios.

Realiza levantamento visando a conhecer a frota instalada em sua região de atuação, bem como a frota dos seus concorrentes a fim de levantar oportunidades de negócios em locação de empilhadeiras, vendas de máquinas de movimentação de cargas e materiais, peças e serviços.

Cria e mantem sólidos relacionamentos com os Gerentes de Produtos do OEM - Original Equipment Manufacturer (Fabricante) e com a equipe interna de locação, vendas e pós-vendas visando a fortalecer o negócio como um todo desde a pré-venda até o pós-vendas gerando melhores experiências aos clientes e resultados efetivos às partes interessadas. 

Realiza visitas de relacionamento aos prospectes e clientes em sua região de atuação. 

Realiza visitas técnicas aos prospectes e clientes visando a levantar e analisar reais demandas e apresentar soluções aplicáveis por meio da comercialização de máquinas de movimentação de cargas e materiais (empilhadeiras e outras) e contratos de locação. 

Mantem a satisfação dos clientes por meio da excelência no atendimento assegurando uma experiência positiva satisfatória e a fidelização dos clientes, sendo um agente gerador de solução para os problemas identificados em visitas técnicas.

Realiza atendimento rápido e eficaz evidenciando autorresponsabilidade, foco em soluções e resultados, visão de dono e senso de urgência, bem como conhecimento técnico em máquinas de movimentação de cargas e materiais (empilhadeiras e outras) e suas aplicações gerando confiança e segurança nos clientes para a tomada de decisão acerca da aquisição de máquinas, bem como serviços de manutenção.

Elabora e apresenta relatórios de visita à Gerência Comercial.

Elabora e apresenta aos clientes propostas técnicas e comerciais.

Negocia e realiza vendas sustentáveis de locação e máquinas, promovendo, também, a venda de programas de manutenção.

Acompanha as vendas (cadastro, documentação, financiamento, faturamento, etc.) até a sua conclusão participando ativamente da Entrega Técnica junto ao Pós-vendas.

Mantém contato de relacionamento com os clientes após as compras de modo a verificar a satisfação visando à fidelização.

Alimenta o CRM registrando todas as oportunidades de negócios, bem como todas as vendas (locações e máquinas), e todos os negócios perdidos, assegurando a geração de histórico e possibilitando o devido acompanhamento e a análise crítica pela Gerência Comercial e pela Diretoria Comercial.

Realiza a atualização cadastral periódica dos clientes de sua carteira, garantindo a confiabilidade e a confidencialidade dos dados dos clientes.

Participa de reuniões internas e externas, eventos comerciais, feiras municipais, regionais e nacionais, feiras de associação de clientes e fornecedores, bem como em outros eventos aplicáveis ao negócio da Tractorbel Equipamentos atuando de modo colaborativo e gerando contribuições à empresa e aos clientes.

Realiza atividades correlatas.

Requisitos

Ensino Superior completo em áreas afins à Gestão Comercial, Engenharia de Vendas e outras as quais contribuam para sua atuação em vendas técnicas e fidelização de clientes.

CNH Categoria B.

Experiência conduzindo veículos em vias urbanas, estradas e rodovias.

Disponibilidade para viagens.

Conhecimentos e experiência em CRM.

Pacote Office intermediário com ênfase em Excel.

Webmail, Outlook, Internet pesquisas, etc.

Conhecimentos e experiência em vendas técnicas de máquinas.

Conhecimentos e experiência em vendas de locação de máquinas.

Capacidade de relacionamento e comunicação oral e escrita.

Capacidade de análise crítica.

Visão do todo e da parte.

Foco em soluções e resultados.

Capacidade de gestão do tempo, priorização, organização, planejamento e execução do trabalho.

Capacidade de cumprimento e superação de metas.

Capacidade de abertura de negócios, condução, negociação, vendas, fechamento e acompanhamento.

Paixão por vendas.

Ambição.