Gerente Regional Divisão OTC

Sobre a empresa:

A Eurofarma é uma das maiores farmacêuticas da América Latina, 100% brasileira, presente em mais de 20 países. Com forte portfólio em prescrição, genéricos, hospitalar e principalmente OTC, é reconhecida por inovação, crescimento sustentável e por estar entre as Melhores Empresas para Trabalhar. Possui cultura colaborativa, foco em diversidade, desenvolvimento de pessoas e alto padrão de ética e qualidade.

Cultura e equipe:

Ambiente dinâmico, meritocrático e orientado a resultados. Valoriza autonomia, inovação, espírito de dono e trabalho em equipe. Equipes comerciais estruturadas, suporte de marketing, trade, supply e áreas corporativas.

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades e Atribuições:

• Gerenciar o relacionamento e o atendimento de grandes contas do canal farma, como Araújo, Indiana, PagueMenos, Farmácias Globo e Distribuidora Nazária, entre outras.
• Negociar condições comerciais, introdução de portfólio, ações de sell-in e sell-out e execução em loja.
• Atuar diretamente com equipes comerciais das regiões de Minas Gerais, Norte e Nordeste, garantindo alinhamento estratégico e execução das metas.
• Desenvolver, acompanhar e capacitar times de vendas regionais, assegurando alto desempenho e indicadores de performance.
• Identificar oportunidades de crescimento, ampliar participação de mercado e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos.
• Elaborar planos de ação, previsões de vendas e análises de mercado/concorrência para tomada de decisão.

Requisitos e qualificações

Experiência Profissional:

• Vivência sólida no atendimento de grandes contas do canal farmacêutico (Redes e Distribuidores).
• Experiência no relacionamento e negociação com redes nacionais e regionais.
• Histórico de gestão de equipes comerciais em diferentes regiões (ex.: Minas Gerais, Norte, Nordeste, entre outras).
• Atuação com planejamento estratégico de vendas e desenvolvimento de mercado.

Conhecimentos Técnicos:

• Domínio de ferramentas IQVIA (sell-in, sell-out, participação de mercado, painéis e indicadores).
• Forte capacidade de análise de dados e inteligência de mercado.
• Conhecimento em trade marketing, execução no PDV e canais de distribuição.

Habilidades e Competências:

• Perfil estratégico e orientado a resultados.
• Excelentes habilidades de negociação e gestão de relacionamento com clientes-chave.
• Liderança, gestão e desenvolvimento de equipes de vendas.
• Tomada de decisão, visão analítica e foco em performance.
• Alta capacidade de comunicação e influência.

Desejável:

• Experiência no segmento farmacêutico/ consumer health / OTC.
• Disponibilidade para viagens.
• Formação Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação/MBA será um diferencial.

Informações adicionais

Obrigatório a residir em Belo Horizonte, Fortaleza e Recife.

Principais benefícios:

• Plano de saúde e plano odontológico para titular e dependentes;
• Previdência privada;
• Vale-refeição;
• Carro da empresa;
• Celular corporativo;
• Computador corporativo.

Somos uma multinacional brasileira presente em 22 países, com mais de 50 anos de história e o propósito de promover acesso à saúde para que todas as pessoas possam viver mais e melhor. É isso que move a Eurofarma todos os dias.

Com mais de 11 mil colaboradores, atuamos em todos os principais segmentos farmacêuticos e somos líderes em receituário médico no Brasil.

Sabemos do nosso importante papel de transformação na sociedade, entendendo que as pessoas são fundamentais na trajetória de crescimento, ao lado dos resultados, internacionalização, inovação e sustentabilidade, para nos tornarmos cada vez mais globais. Valorizamos o desenvolvimento profissional de nossos colaboradores, a diversidade e a inclusão. Buscamos pluralidade de perfis, gêneros, raças, orientações e identidades, pois acreditamos que contribuições e percepções de pessoas distintas nos ajudam a encontrar, juntos, soluções novas e sustentáveis em saúde.

Aqui você pode ser quem você é. Todas as pessoas são bem-vindas