Gerente de Vendas

Faça parte de uma história de sucesso com O Boticário e o Grupo Dina Simão

Há mais de 42 anos, o Grupo Dina Simão atua como multifranqueado em 6 estados brasileiros, representando marcas de prestígio como O Boticário, Kopenhagen e Samsonite. Nossa essência nos guia todos os dias: Ouse como ontem, trabalhe para hoje, construa o amanhã, cuide sempre.

Estamos em busca de um Gerente de Vendas para liderar o Espaço do Revendedor O Boticário, impulsionando resultados e inspirando a equipe a superar desafios.

Se você é movido por metas, ama transformar experiências em oportunidades, tem energia contagiante e sabe como engajar pessoas para alcançar grandes resultados, essa é a sua oportunidade

Responsabilidades e atribuições

• Determinar e acompanhar metas por produto do ciclo e para a equipe de supervisoras.
• Distribuir e negociar metas do ER.
• Analisar e propor estratégias de vendas, considerando precisão de estoque, metas, campanhas de incentivo, treinamentos, divulgação, amostragem e indicadores.
• Acompanhar níveis de estoque e desenvolver ações para giro de produtos (parcerias, pós-venda, eventos).
• Propor e implementar estratégias de gestão de categorias.
• Adequar estratégias de lançamento para a equipe interna.
• Assegurar o cumprimento dos indicadores mínimos de resultados.
• Realizar e analisar diagnósticos de resultados e performance da equipe.
• Planejar as atividades da equipe de supervisores e demais colaboradores do ER, semanalmente e por ciclo, visando o atingimento das metas estabelecidas.
• Monitorar diariamente as atividades da equipe de supervisores e participar da elaboração de planos de ação para alcançar os resultados esperados.
• Monitorar diariamente a abertura e o fechamento do caixa, abrangendo aumento de crédito para revendedores, fechamento diário, inadimplência, faturamento dos pedidos e envio para separação.
• Analisar indicadores e promover o crescimento dos resultados financeiros (receita e redução da inadimplência).
• Cumprir e monitorar o atendimento às normas internas, critérios e meios de recebimento do caixa em geral.
• Comunicar e assegurar o entendimento dos direcionadores da franqueadora e das normas internas do Grupo.
• Realizar a gestão de pessoas do ER (performance, desenvolvimento, clima da equipe, etc.).
• Avaliar e reportar aspectos individuais através de avaliações de desempenho, propondo ações de melhoria.
• Observar a apresentação pessoal da equipe (imagem e postura).
• Estimular a participação da equipe para contribuir com a melhoria do negócio.
• Conduzir reuniões formais com a equipe para alinhamento e monitoramento.
• Identificar e gerir possíveis problemas de relacionamento, desempenho de tarefas e produtividade.
• Participar dos processos de contratação e desligamento de colaboradores.
• Elaborar escala e monitorar horários de trabalho.
• Manter o cadastro da equipe atualizado.
• Identificar e reportar necessidades de treinamentos adicionais.
• Acessar e estimular a equipe a acessar e acompanhar os canais de comunicação da franqueadora (manual de operações, portais, extranet, revistas, guias, Feedz, Epays, etc.).
• Consolidar as informações que devem ser repassadas juntamente com as supervisoras nos encontros de ciclo.
• Realizar previsão de compras e participar do processo decisório junto ao setor responsável.
• Controlar o estoque em níveis adequados e reportar a necessidade de reposição.
• Comprar materiais de apoio (expediente, limpeza, etc.).
• Assegurar o correto processo de troca de produtos.
• Participar de reuniões da central de serviços ou do GDS.
• Participar de treinamentos presenciais ou online, quando orientado pela gestão do GDS.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior cursando ou completo em Administração, Economia, Ciências Contábeis, ou áreas correlatas.
• Experiência em gestão de equipes de vendas e indicadores.
• Habilidade em liderança, negociação e desenvolvimento de pessoas.
• Visão estratégica e foco em resultados.
• Boa comunicação e capacidade de engajamento de equipes.

Diferenciais:

• Paixão por beleza e cosméticos.
• Conhecimento em portfólio de produtos.

Informações adicionais

• Remuneração competitiva (salário fixo + variável por desempenho).
• Ambiente de inovação, colaboração e alto desempenho.
• Oportunidade de crescimento em um grupo sólido e em expansão.
• Plano odontológico.
• Vale alimentação.
• Descontos em produtos.
• Jornada de trabalho de 44 horas semanais.

Somos o Grupo Dina Simão - multifranqueado com atuação há 42 anos no mercado, com expertise no varejo e no franchising brasileiro. Operamos as marcas do Grupo Boticário, Samsonite e Kopenhagen. Estamos presentes em 6 estados brasileiros: Pernambuco, Paraíba, Bahia, Rio Grande do Norte, Ceará e Minas Gerais. Atualmente somamos 65 operações, com o engajamento de aproximadamente 500 colaboradores e temos uma força de vendas de mais de 20 mil revendedores no canal de venda direta do Grupo Boticário.