Gerente de Vendas Regional

2 semanas atrás

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil SALVABRAS - Produtos para proteções de obra e acabamento Tempo inteiro

Descrição

O 
Gerente de Vendas Regional
 será o responsável por liderar a equipe comercial da Salvabras em sua região, impulsionando o cumprimento das metas de vendas e a execução das estratégias comerciais estabelecidas pela empresa. Este profissional atuará na gestão de representantes comerciais e no fortalecimento do relacionamento com o varejo e a distribuição regional, com foco no crescimento sustentável e no aumento da participação de mercado.

Atividade

1 - Gestão da Força de Vendas:

  • Gerenciar e orientar a equipe de representantes comerciais, assegurando que cumpram as metas e sigam as diretrizes da empresa;
  • Fomentar uma cultura de alta performance e garantir o alinhamento entre a equipe e os objetivos estratégicos da Salvabras.

2 - Relacionamento com Clientes:

  • Estabelecer e cultivar parcerias estratégicas com os principais clientes da região (varejo, atacado e distribuidores), visando um crescimento sustentável;
  • Assegurar a maior participação da marca no mercado e fortalecer a imagem da Salvabras junto aos parceiros.

3 - Acompanhamento de Ações de Sell-Out:

  • Monitorar e garantir a execução efetiva das ações promocionais e estratégias comerciais no ponto de venda;
  • Avaliar o impacto das ações e ajustar as abordagens conforme necessário para garantir a maximização de resultados.

4 - Expansão e Cobertura de Mercado:

  • Apoiar a gestão comercial no mapeamento de áreas em potencial e garantir que as regiões não cobertas sejam atendidas adequadamente;
  • Garantir a implementação de estratégias para expandir o alcance da empresa e aumentar a presença da marca em novos mercados.

5 - Gestão por Indicadores:

  • Analisar dados de desempenho comercial, como faturamento, market share e crescimento de clientes;
  • Participar ativamente dos processos de gestão e decisões estratégicas com base nos dados de performance, fornecendo informações e insights valiosos para a alta gestão.

6 - Otimização do Portfólio de Clientes:

  • Gerenciar e otimizar o modelo RFM (Recência, Frequência e Valor Monetário), criando ações específicas para clientes ativos e reativando clientes inativos ou com baixo desempenho;
  • Manter o relacionamento com clientes-chave para garantir a satisfação contínua e o aumento do volume de vendas.

7 - Monitoramento de Mercado:

  • Acompanhar constantemente as tendências do mercado, ações da concorrência e identificar novas oportunidades de negócio;
  • Fornecer insights estratégicos para a alta gestão, contribuindo para ajustes rápidos e eficazes nas estratégias comerciais.

Requisitos:

  • Formação Acadêmica:
     Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
  • Experiência:
     Comprovada experiência na gestão de equipes de vendas, preferencialmente no segmento de materiais para construção, tintas, pisos e revestimentos;
  • Conhecimentos Técnicos:
     Sólido conhecimento em estratégias de vendas B2B, negociação e gestão de grandes contas;
  • Habilidades Analíticas:
     Capacidade de interpretar indicadores de desempenho e elaborar planos de ação eficazes;
  • Disponibilidade para Viagens:
     A posição exige viagens frequentes para acompanhamento e suporte à equipe comercial.

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