Revenue Lead

Há 4 dias

Remoto, Brasil ROIT Tempo inteiro R$1.000.000 - R$1.500.000 por ano

A ROIT é uma empresa disruptiva e inovadora . Desenvolvemos e disponibilizamos ao mercado soluções de tecnologia disruptivas, baseadas no uso humano como exceção.

Oferecemos uma transformação inteligente para empresas que desejam evoluir e alcançar resultados surpreendentes com Robotização, Inteligência Artificial e Analytics.

Venha fazer parte dessa transformação

Sobre a Função

O Head de Receita é o responsável por integrar todos os motores de geração de receita da empresa — Marketing, Vendas, Customer Success e Parcerias — garantindo previsibilidade, aceleração e eficiência comercial.

É uma posição estratégica, que exige visão analítica, liderança de alta performance e profundo entendimento de pipeline, geração de demanda, expansão de carteira, retenção e forecasting.

Em outras palavras:

  • É o guardião do crescimento.
  • O operador do sistema de receita.
  • Quem garante que nenhuma oportunidade seja perdida entre Marketing → Sales → CS.

Missão

Criar, otimizar e escalar o sistema de receita da ROIT, integrando todas as áreas de impacto comercial e aumentando eficiência, velocidade e previsibilidade — garantindo crescimento sustentável trimestre a trimestre.

Responsabilidades

  1. Estratégia de Receita

  2. Construir e evoluir o plano de crescimento anual e trimestral.

  3. Definir metas por BU, canal e time, alinhadas ao Board.

  4. Traduzir visão estratégica em rituais, processos e metas táticas.

  5. Marketing Orientado a Crescimento

  6. Garantir a geração de demanda previsível e qualificada.

  7. Integrar performance, campanhas, eventos, conteúdo e brandformance.

  8. Criar motores repetíveis de aquisição.

  9. Vendas (Sales)

  10. Garantir disciplina de pipeline, forecast, cadência e taxa de conversão.

  11. Desenvolver playbooks, speechs, scorecards e rotinas de performance.

  12. Customer Success / Customer Experience

  13. Criar estratégias de onboarding, expansão, renovação e advocacy.

  14. Monitorar métricas como NRR, GRR, churn e saúde da base.

  15. Garantir entregas dentro do SLA e alto nível de experiência.

  16. Revenue Operations

  17. Construir e evoluir o sistema de dados (HubSpot, dashboards, funis completos).

  18. Garantir visibilidade real-time do fluxo de receita.
  19. Criar automações, rotinas e processos que eliminem fricção e aumentem produtividade.

Requisitos

  • Experiência sólida em liderança comercial, growth, marketing ou revenue.
  • Histórico comprovado em empresas B2B, tecnologia, SaaS ou serviços complexos.
  • Domínio de CRM (HubSpot preferencial), automação, funis e métricas de receita.
  • Experiência em gestão de equipes multidisciplinares.
  • Desejável: experiência com Revenue Operations, CS, modelos de canais e forecasting.

  • Analista de Revenue Operations

    Há 3 dias

    Remoto, Brasil efrete Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    O que é a efrete?Somos a fintech do transporte rodoviárioCom soluções financeiras para o meio de transporte.Nascemos como uma solução de pagamento de fretes eletrônicos e pedágio. Através de uma plataforma fácil e intuitiva, nós facilitamos o gerenciamento do pagamento de fretes, a emissão do CIOT e o pagamento do vale-pedágio. Oferecemos...

  • Senior Salesforce Administrator

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil ParcelHero Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por ano

    About ParcelheroParcelhero Group, founded in 2003, is a leading UK parcel delivery price comparison site, attracting over 5 million visitors annually. As a dynamic and forward-thinking technology company for , , and , with over 100 remote employees worldwide, we are on a strong growth trajectory. Driven by our commitment to innovative solutions and...

  • Business Development Specialist

    1 semana atrás

    Remoto, Brasil RENTCARS Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Why work at Rentcars?We are the largest car rental platform in Latin America and one of the top global players in the industry. Since 2009, we've been connecting customers to the best car rental options available.Today, we're present in over 160 countries We partner with the world's best and biggest rental companies, offering services in more than 5,000...

  • Customer Success Manager

    1 semana atrás

    Remoto, Brasil Wati Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Wati is the world's leading WhatsApp-first conversational growth platform, empowering businesses to build deeper customer relationships and accelerate revenue growth.Trusted and loved by over 14,000 customers across 100+ countries, Wati has established itself as the premier choice for businesses leveraging WhatsApp and other messaging channels to connect...

  • Product Support Associate

    Há 3 dias

    Remoto, Brasil Wati Tempo inteiro R$4.000 - R$8.000 por ano

    Wati is the world's leading WhatsApp-first conversational growth platform, empowering businesses to build deeper customer relationships and accelerate revenue growth.Trusted and loved by over 20,000+ customers across 100+ countries, Wati has established itself as the premier choice for businesses leveraging WhatsApp and other messaging channels to connect...

  • Regional Marketing Director, LATAM

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil Workiva Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por ano

    The Regional Marketing Director, LATAM is the senior marketing leader for the region, responsible for developing and owning the comprehensive marketing strategy to drive significant revenue growth. This role will lead a team and collaborate with executive leadership across LATAM sales, global marketing, and partner channels to build a scalable, predictable...

  • Area Sales Manager

    Há 7 dias

    Remoto, Brasil COMMAND ALKON BRASIL Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Title: Area Sales ManagerSummary of RoleIf you love to sell SaaS software and large construction projects, this is the job for you. We will give you a chance to put on a hardhat and boots and work with the best construction materials companies in the industry. Our customers build the infrastructure of our country, and our sales team help our customers in...

  • Engenheiro(a) de Machine Learning Senior

    Há 6 dias

    Remoto, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Principais Responsabilidades e Atribuições:Desenvolver modelos de machine learning clássicos (precificação, previsão de demanda, lead scoring, churn). Aplicar LLMs e agentes de IA em casos de automação, análise de texto e geração de conteúdo. Projetar e manter pipelines de dados em ambiente cloud, garantindo qualidade e governança. Estruturar...

  • Product Marketing Manager

    1 semana atrás

    Remoto, Brasil Wati Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Wati is the world's leading WhatsApp-first conversational growth platform, empowering businesses to build deeper customer relationships and accelerate revenue growth.Trusted and loved by over 14,000 customers across 100+ countries, Wati has established itself as the premier choice for businesses leveraging WhatsApp and other messaging channels to connect...

  • Senior Marketing Automation/Email Specialist

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil WEX Inc. Tempo inteiro R$104.000 - R$156.000 por ano

    Senior Marketing Automation/Email SpecialistDo you have a passion for driving measurable growth, transformation, and approach your work with boundless curiosity? Join our global digital marketing team and find yourself among highly engaged, like minded professionals. Grow your skills, and your career, as you play a valuable part in rocketing WEX to new...