Especialista em Desenvolvimento de Negócios – Aromas e Sabores

Descritivo da vaga - recrutamento externo
*Resumo da Posição
Atuar de forma estratégica no desenvolvimento de negócios para o portfólio de aromas, extratos e sistemas de sabor voltados ao setor de
bebidas*
(carbonatadas, alcoólicas, funcionais, RTD, chás, energéticos, lácteos e plant-based), garantindo crescimento sustentável, ampliação de market share e construção de parcerias de longo prazo com clientes-chave.

*Principais Responsabilidades*

• Prospecção e Desenvolvimento de Clientes

• Identificar novas oportunidades no segmento de bebidas (indústria e co-packers).

• Mapear gaps, tendências e necessidades dos clientes para propor soluções de aroma e sabor.

• Prospectar novos projetos em early-stage e conduzi-los até o lançamento.

• Gestão de Carteira e Relacionamento

• Gerenciar contas ativas, garantindo atendimento consultivo e recorrência de pedidos.

• Construir relacionamento com áreas técnica, P&D, compras e qualidade dos clientes.

• Participar de sessões de degustação e validação sensorial.

• Vendas Técnicas

• Apresentar portfólio de aromas e demais ingredientes ADM.

• Acompanhar desenvolvimento de amostras com o time técnico e garantir prazos.

• Liderar negociações, construção de propostas e estratégias de precificação.

• Inteligência Comercial

• Alimentar forecast com volumes e projeções de vendas.

• Atualizar CRM (Salesforce ou similar) com informações relevantes.

• Suporte Interno e Interface Multidisciplinar

• Trabalhar em parceria com P&D, Supply Chain, Customer Service e Marketing.

• Participar de feiras e eventos de inovação no setor de bebidas.

*Requisitos Técnicos*

• Formação: Ensino superior completo em Administração, Engenharia de Alimentos, Química ou áreas correlatas.
• Experiência: Atuação prévia em vendas técnicas ou desenvolvimento de negócios no setor de bebidas.

• Conhecimentos:

• Pacote Microsoft Office.

• CRM (Salesforce ou similar).

• Idiomas: Inglês intermediário (desejável Espanhol intermediário).

• Habilidades:

• Comunicação clara e boa expressão verbal.

• Capacidade de negociação e relacionamento interpessoal.

• Disponibilidade para viagens constantes por todo Brasil.

#IncluindoVocê
Diversidade, equidade, inclusão e pertencimento são pilares dos esforços da ADM para continuar inovando, impulsionando o crescimento e entregando um desempenho excepcional. Estamos comprometidos em atrair e reter uma força de trabalho diversificada e criar ambientes de trabalho verdadeiramente inclusivos e acolhedores - ambientes que permitem que cada colega da ADM se sinta confortável no trabalho, faça contribuições significativas para nosso sucesso e desenvolva sua carreira. Respeitamos e valorizamos as origens e experiências únicas que cada pessoa pode trazer para a ADM, porque sabemos que a diversidade de perspectivas nos torna melhores, juntos.

Para obter mais informações sobre nossos esforços para promover Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertencimento, visite nosso site aqui: Cultura, Engajamento e Inclusão | ADM.

Sobre a ADM
Na ADM, desbloqueamos o poder da natureza para fornecer acesso à nutrição em todo o mundo. Com inovações avançadas, um portfólio completo de ingredientes e soluções para atender a qualquer paladar, e um compromisso com a sustentabilidade, proporcionamos aos clientes uma vantagem na resolução dos desafios nutricionais de hoje e amanhã. Somos líderes globais em nutrição humana e animal e a principal empresa de originação e processamento agrícola do mundo. Nossa amplitude, profundidade, insights, instalações e expertise logística nos conferem capacidades incomparáveis para atender às necessidades de alimentos, bebidas, saúde e bem-estar, e muito mais. Da semente da ideia ao resultado da solução, enriquecemos a qualidade de vida em todo o mundo. Saiba mais em

Número da Requisição
103735BR

ID de referência