Executivo de negócios

A Ivan Endo Advocacia é um escritório boutique com atuação focada em operações de alta complexidade nos setores Imobiliário, Tributário e Sucessões. Nosso diferencial reside na maneira objetiva, moderna e eficaz com que assessoramos clientes de alto padrão, maximizando resultados e viabilizando negócios estratégicos.

Em um momento de expansão deliberada, buscamos um(a) profissional com perfil consultivo e foco em resultados para ser a linha de frente no primeiro contato com o cliente.

Sua função

Você será um(a) consultor(a) estratégico(a), capaz de diagnosticar as dores de clientes patrimonialistas e C-Level e conectar nossas soluções jurídicas às suas necessidades

Responsabilidades e Atribuições

• Gestão Estratégica do Funil de Vendas:

Assumir a propriedade do nosso funil comercial no CRM, garantindo o avanço das oportunidades e fornecendo previsibilidade de resultados para a liderança.
- Qualificação Aprofundada (Discovery):

Conduzir reuniões de diagnóstico (Discovery) com leads qualificados para entender em profundidade suas necessidades, desafios e critérios de decisão, garantindo que nossas propostas sejam cirúrgicas.
- Condução de Ligações e Abordagens Consultivas:

Realizar contatos estratégicos (ligações, e-mails, reuniões) com decisores de alto nível, articulando nossa proposta de valor de forma clara e persuasiva.
- Conversão e Suporte ao Fechamento:

Trabalhar em parceria direta com as sócias para elaborar propostas comerciais de alto impacto, participar de apresentações e gerenciar o processo de follow-up até a assinatura do contrato.

Tarefas Inegociáveis:

1. Ownership do Ciclo de Vendas:

Responsabilidade total pelo avanço das oportunidades sob sua gestão.
2. Execução de Reuniões de Discovery de Alto Nível:

A capacidade de extrair informações estratégicas é crucial.
3. Domínio do CRM para Gestão de Pipeline:

O CRM será sua principal ferramenta de gestão e performance.
4. Foco em Resultados:

Compromisso com o atingimento das metas de qualificação, conversão e receita.

Requisitos e Qualificações:

• Hard Skills (Competências Técnicas):
• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em serviços de alto valor (consultoria, mercado financeiro, tecnologia, etc.).
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Solution Selling).
• Maestria no uso de CRMs para gestão de funil de vendas.
• Habilidade de negociação e contorno de objeções com executivos seniores.
• Experiência no setor jurídico é um forte diferencial.
• Soft Skills (Habilidades Comportamentais):
• Inteligência Emocional e Persuasão:

Capacidade de construir rapport e influenciar decisores de alto nível.
- Pensamento Estratégico:

Habilidade para entender o negócio do cliente e conectar com as soluções do escritório.
- Resiliência e Ambição:

Perfil movido por metas, com alta tolerância à frustração e desejo de crescimento.
- Comunicação Sofisticada:

Clareza, objetividade e polidez na comunicação verbal e escrita.

Modelo de Contratação:

Sua contratação será em regime de CLT, com modelo de remuneração híbrido: salário fixo + percentual variável sobre  negócios fechados + participação nos resultados do escritório.

Benefícios: VT, VR e plano de saúde após período de experiência.

Modalidade
:

Presencial na região da Faria Lima. Horário das 10h às 17h (1 hr de almoço).

O que Oferecemos:

• Oportunidade de atuar com um portfólio de serviços
  high-ticket

e clientes de alto padrão.
- Autonomia para gerenciar seu funil de vendas e aplicar suas estratégias.
- Potencial de ganhos elevado, diretamente atrelado à sua performance.
- Parceria direta com a liderança de um escritório de advocacia em plena ascensão.