Arquiteto(a) de Soluções em Pré-Vendas

Sobre a Nossa Diretoria:

A Diretoria de Arquitetura e Pré-Vendas é o motor que conecta a estratégia comercial à excelência técnica da nossa empresa. Nossa missão é reduzir riscos, otimizar a entrega e garantir que a empresa cresça de forma sustentável e inovadora, atuando como parceiros estratégicos para co-criar a solução ideal para os desafios de negócio dos nossos clientes.

Buscamos um(a) profissional apaixonado(a) por tecnologia e por resolver problemas complexos para se juntar à nossa frente de Pré-vendas, que olha "para fora", traduzindo as necessidades dos clientes em soluções concretas e de alto valor.

Suas Atividades e Responsabilidades:

• Trabalhar em conjunto com a equipe comercial para entender profundamente a dor e os requisitos técnicos do cliente.
• Analisar a viabilidade técnica de novas oportunidades de negócio.
• Elaborar e apresentar a arquitetura da solução proposta, defendendo-a para públicos tanto técnicos quanto de negócio.
• Escrever a seção técnica de propostas comerciais, detalhando escopo, requisitos funcionais, requisitos não funcionais, arquitetura, decisões arquiteturais, premissas, riscos e estimativas.
• Auxiliar na resposta a documentos formais, como RFPs (Request for Proposals) e RFIs (Request for Information).
• Coordenar o processo de estimativa de esforço, prazo e custo, alinhando as estimativas com a equipe de operações.
• Criar e apresentar demonstrações (demos) e Provas de Conceito (PoCs) para os clientes.
• Facilitar workshops colaborativos com os stakeholders do cliente para desenhar a solução em tempo real.
• Atuar com "Trusted Advisor" dos clientes

Qualificações e Perfil

Educação:

• Formação superior em Ciência da Computação, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Candidatos com outras formações serão considerados, desde que possuam profundo conhecimento técnico integrativo e paixão por aprender e evoluir processos.
• Pós-graduação ou MBA em áreas de tecnologia ou gestão é um diferencial.

Experiência:

• Experiência comprovada de 3 a 5 anos em funções de pré-vendas técnicas, arquitetura de soluções ou consultoria.

Habilidades Técnicas e de Vendas:

• Profundo conhecimento em arquitetura de software, design patterns (ex: DDD, Microsserviços) e metodologias de desenvolvimento.
• Arquitetura Cloud.
• Proficiência na criação de diagramas de arquitetura claros e eficazes (ex: Modelo C4).
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de explicar conceitos técnicos complexos de forma clara e acessível.
• Habilidade para construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, identificando e respondendo às suas necessidades.

Competências Comportamentais:

• Abordagem Consultiva:
  Foco em diagnosticar a "dor" do cliente e conectar a solução a resultados de negócio mensuráveis (Solution e Value Selling).
• Colaboração e Liderança por Influência:
  Perfil facilitador, capaz de guiar e influenciar equipes e stakeholders para a melhor solução.
• Pragmatismo:
  Capacidade de equilibrar a arquitetura ideal com as restrições reais do cliente (orçamento, prazo, tecnologia).
• Proatividade e Orientação a Resultados:
  Autonomia para gerenciar múltiplas oportunidades e foco em garantir a viabilidade dos projetos.

Idiomas:

• Português (Nativo ou Fluente).
• Inglês (Avançado ou Fluente).
• Espanhol é um diferencial desejável.

Diferenciais:

• Experiência com as tecnologias dos nossos pilares:
  Inteligência Geoespacial (ArcGIS), ServiceNow, Fulcrum, HERE.
• Experiência prévia em consultoria de tecnologia.
• Certificações em provedores de nuvem (AWS, Azure, Google Cloud) e conhecimento do Well-Architected Framework.
• Conhecimento em técnicas de Big Data e análise de dados.
• Experiência prévia no desenho de soluções com Inteligência Artificial.
• Experiência com frameworks de Arquitetura Corporativa (ex: TOGAF).