Executivo(a) de Contas

UM UNIVERSO DE POSSIBILIDADES

Há 27 anos, em Blumenau - Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas.

O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado.

Hoje apresentamos soluções para áreas variadas dos mais diferentes tipos de negócio, de modo resumido: gestão corporativa, recursos humanos, gestão para transporte e logística, business inteligence (inteligência para negócios), gestão para empresas de turismo, gestão para operadoras de saúde e gestão jurídica.

Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador

Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar clientes (Hunter), em produtos de sistemas para (Jurídico, Saúde, Recursos Humanos, ERP, Logística, Viagens Coorporativas e BPO) no intuito de aumentar o faturamento da área;
• Entender e participar dos processos licitatórios em geral;
• Vendas consultivas e atendimento a clientes do setor públicos, privados e de economia mistas.
• Vendas consultivas de Software, sistemas e soluções corporativas.

Requisitos e qualificações

Formação

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

Experiência

• Atuação comprovada em vendas B2B de software/tecnologia.
• Vivência no segmento de logística, ERP ou WMS (diferencial importante).
• Histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios.

Perfil Hunter

• Proatividade e foco em prospecção outbound.
• Capacidade de abrir novos clientes e conduzir o ciclo completo de vendas.
• Habilidade de negociação e fechamento.

Ferramentas e Técnicas

• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, BANT, Solution Selling etc.).
• Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot, Ploomes ou similar).
• Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint) para relatórios e apresentações.

Competências Comportamentais

• Excelente comunicação oral e escrita.
• Organização e disciplina para gerir pipeline de vendas.
• Resiliência, autogestão e foco em resultados.
• Perfil consultivo e capacidade de criar relacionamento.

Localização e Disponibilidade

• Residir em Maringá ou cidades próximas.
• Disponibilidade para viagens locais/regionais quando necessário.

Diferenciais

• Carteira de clientes ativa na região.
• Conhecimento do mercado de logística e transporte.
• Experiência prévia com software de gestão (ERP, WMS, TMS).

Informações adicionais

• Vale refeição/alimentação
• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Day off de aniversário
• Vale-transporte
• Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa ;
• Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)
• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa)
• Auxilio casamento(A partir de 1 ano);
• Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);
• Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê;
• TotalPass