Executivo de vendas

**** ATENÇÃO SERÁ DESCLASSIFICADO AUTOMATICAMENTE SE NÃO CUMPRIR COM OS REQUISITOS DA DESCRIÇÃO + PERGUNTAS QUALIFICATÓRIAS ****

1. Desafio

O Executivo de Vendas é o responsável por acompanhar toda a jornada de compra do lead/cliente dentro das etapas do funil de vendas, ou seja, validar se o potencial cliente está com a dor/problema mapeada, no timing de compra, se tem budget, tomador de decisão envolvido e garantir através de apresentação de proposta e follow up a efetivação da venda.

Seu papel é promover o ambiente ideal para efetivação de novos negócios, através das metodologias de vendas consultivas, extraindo de cada negócio as reais dores e oportunidades para solução através de nosso portfólio.

Encurtar o ciclo médio de vendas, otimizar a taxa de conversão e manter o ticket médio é parte fundamental de seu trabalho.

2. Atividades principais

• Avançar o funil para os leads trazidos pelos BDRs;
• Percorrer todos os touch points, qualificando a oportunidade (SQLs), desde o refinamento da oportunidade, concepção de proposta e fechamento dos deals;
• Deve ser o elo de ligação e suporte junto ao cliente até a efetivação da venda e realização do SLA para o corpo técnico;
• Entender o ambiente operacional e de negócios do cliente, de forma a apresentar as argumentações de vendas mais adequadas para cada negociação;
• Atuar de forma estratégica e consultiva para a abertura de novas oportunidades e para o atingimento de metas;
• Identificar o processo de decisão do cliente, confirmando quem são os influenciadores e decisores, colaborando no plano para aceleração da oportunidade de venda no cliente;
• Desenvolver a carteira de clientes ativos, mantendo contato com decisores, usuários e influenciadores, com foco no crescimento de receita (Sales Engagement);
• Desenvolver a Estratégia da Oportunidade para contas chave, dirigindo ou colaborando para a construção de planos campeões;
• Desenvolver cotações de valor que reflitam as necessidades do cliente, enfatizando os pontos de venda exclusivos e o acompanhamento;
• Reuniões remotas e presenciais seguindo o planejamento de cada oportunidade;
• Utilizar frameworks de vendas (BANT, SPIN, GPCT) para fazer qualificação do lead;
• Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais;
• Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos leads com as áreas de vendas e marketing;
• Usar a ferramenta CRM e outras ferramentas (prospecção) de maneira consistente e qualitativa, para apoiar o processo de vendas e tomada de decisões;
• Ajudar na construção e aprimorar constantemente as regras de MQL (Marketing Qualified Leads) e SQL (Sales Qualified Leads);
• Trabalhar muito próximo do time de inteligência comercial, prospecção e marketing para identificar e entender o perfil de cliente ideal e buyer personas.

3. Competências
 
Técnicas

Formação Desejável:

Bacharelado ou tecnólogo em Engenharia, Administração de Empresa, engenharia mecatrônica, engenharia de automação e controle (em andamento).

Experiência Profissional:

• 2 a 5 anos em vendas consultivas mercado de automação industrial;

  
  
• Experiência comprovada em vendas B2B em automações e controle de processos industriais, desenvolvimento de Automação para sistemas e processos, comissionamento, start up, solução de problemas e implementação de novas funcionalidades;
• Ter familiaridade com metodologias de Vendas: SPIN, BANT, GPCT, Challenger Sales (Diferencial);
• Setores alimentos, bebidas e farmacêutica será um diferencial;
• Expertise em pensamento Lógico e afinidade com números;
• Bom histórico com metas;

Capacitação / Habilidades:

• Digitalização e indústria 4.0.: Manufacturing Execution System/MES, Gerenciamento de receitas/Batch, Soluções IIoT, Relatórios de produção, Sistemas de aquisição de dados e Conectividade entre ERP e automação de chão de fábrica.
• Controladores: Rockwell (ControlLogix), Siemens, Schneider, Beckhoff e PLC Rockwell.
• Sistemas de Supervisão: Elipse (software brasileiro), Aviva Ignition, Aviva System Platform / ArchestrA e SCADA.
• Conhecimento intermediário pacote O365 (Pacote Office, MS Teams, chat, canais e Planner);
• Desejável conhecimento método OKR (Coblue, Perdoo, Culture Rock)
• Desejável conhecimento CRMs (Pipedrive, Hubspot, Ploomes, etc);
• Facilidade em ferramentas digitais (Teamwork, Asana, Slack, Monday, Trello, Pipefy, etc).
• Organização e análise baseada em dados – Power BI e/ou similares;
• Inglês intermediário;
• Bom domínio falado e escrito do português;
• Negociação;
• Boa capacidade de persuasão e argumentação;
• Proatividade para a resolução de problemas;
• Organização para lidar com alto volume de contatos;
• Boa comunicação, clara e articulada;
• Trabalho em equipe em um ambiente altamente colaborativo;
• Conhecimentos nos segmentos de serviços e indústria;
• Dirigido a desafios e resiliente;

Requisitos:

• Disponibilidade para trabalho presencial.

4. Comportamentais

Habilidade Funcional:

• Proatividade e dinamismo para executar diversas atividades e requisições inerentes à posição; Atitude – ser ágil, independente, prático e com bom senso de urgência nos assuntos críticos; Criatividade para estruturar e desenvolver soluções; Organização e planejamento para que as metas sejam alcançados; Bom relacionamento interpessoal e boa capacidade de negociação; Empatia; Persistência; Resiliência.
• Accountable:
  Senso de responsabilidade latente;
• Coachable:
  Aberto ao aprimoramento contínuo;
• Intelligent:
  Rápido e interessado nos assuntos e técnicas inerentes à posição, segmentos de mercado de nossa atuação e perfil do cliente (buyer personas);
• Committed:
  Senso de missão e propósito pelo que faz;
• Work Ethic:
  Ética no trabalho;
• Competitive:
  Orientado por desafios e metas.

Apresentação Pessoal: Postura corporativa.

Relacionamento Interpessoal: Excelente comunicação; Poder de convencimento.

Trabalho em equipe: Dirigido à plena colaboração e compartilhamento de informações.

• Formato PJ
• Paga fixa 5k + 3k ajuda custo por 6 meses
• Reembolso despesas pela empresa (viagem, hospedagem, almoço cliente, comustível, e pedágio)
• Comissão no formato OTE (on target earnings)
• Notebook e celular fornecidos pela empresa
• Possuir carro próprio

**** ATENÇÃO SERÁ DESCLASSIFICADO AUTOMATICAMENTE SE NÃO CUMPRIR COM OS REQUISITOS DA DESCRIÇÃO + PERGUNTAS QUALIFICATÓRIAS****