Analista de Marketing B2B

A área B2B da INCO é essencial para nosso crescimento, pois tem como missão atrair novas empresas para captar recursos por meio da nossa plataforma. Diferente das áreas voltadas aos investidores, aqui o foco é gerar interesse e confiança por parte das empresas, apresentando a INCO como uma solução real e acessível para tirar seus projetos do papel.

Como Especialista de Marketing B2B, você terá um papel estratégico e de construção: será responsável por planejar, executar e otimizar ações que fortaleçam nosso posicionamento no mercado B2B, aumentem nossa autoridade e atraiam empresas com perfil para captar conosco. Você não estará apenas "executando campanhas": vai ajudar a estruturar o marketing B2B da INCO, criando narrativas, gerando credibilidade e aproximando empresas. Seu trabalho impacta diretamente o volume de negócios, a expansão para novos segmentos e a consolidação da INCO como a principal referência em crédito alternativo no Brasil

Descrição da vaga:

Com isso, buscamos um Especialista de Marketing B2B, que execute, mas também pense estrategicamente, contribua com ideias e ajude a impulsionar o crescimento e a conversão no segmento B2B. Essa pessoa será responsável por criar, planejar e gerenciar estratégias multicanais, combinando criatividade com uma mentalidade analítica e orientada a resultados. Se você gosta de construir, experimentar e gerar impacto real no negócio, seu lugar é aqui.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver e executar campanhas estratégicas (digitais e offline), alinhadas aos objetivos de negócio e focadas em atração e conversão B2B.
• Criar conteúdos de alto valor (blog, redes sociais, materiais ricos, cases, webinars) para atrair e educar leads qualificados.
• Mapear a jornada do cliente B2B e criar fluxos de automação e nutrição de leads (incluindo e-mails e sequências de automação).
• Otimizar canais de aquisição existentes e identificar novas fontes de crescimento e parcerias estratégicas.
• Colaborar com o time comercial, garantindo que os materiais e abordagens reforcem os diferenciais da INCO.
• Estruturar e representar a marca em eventos, feiras e encontros do setor, fortalecendo o posicionamento institucional.
• Implementar estratégias de SEO para potencializar a geração orgânica de leads.
• Monitorar KPIs de conversão, engajamento e pipeline; criar relatórios e análises para decisões baseadas em dados.
• Prestar suporte às ações de assessoria de imprensa e colaborações externas.

O que esperamos dessa pessoa:

• Experiência prévia com inbound marketing, eventos, e estratégias de geração de demanda no ambiente B2B.
• Visão estratégica de funil (atração, nutrição, conversão e retenção).
• Forte capacidade de planejamento e execução, com autonomia e mentalidade experimental.
• Excelente escrita e habilidade de traduzir conceitos complexos em conteúdos claros e envolventes.
• Mentalidade orientada por dados: sabe analisar métricas, identificar melhorias e pivotar quando necessário.
• Experiência com HubSpot (automação, CRM, campanhas e relatórios).
• Conhecimento em SEO e copywriting.

Diferenciais que brilham aos nossos olhos:

• Experiência no setor financeiro, construção civil ou mercado imobiliário.
• Familiaridade com estratégias de outbound marketing e account-based marketing (ABM).
• Vivência na criação de webinars e eventos digitais com foco em vendas.
• Experiência em conteúdo técnico e estratégias de copy para produtos complexos.