Representante de desenvolvimento de vendas

A MarQ. é uma empresa de tecnologia que visa ser referência para quem procura uma solução completa para o RH e Departamento Pessoal

Somos uma equipe apaixonada por pessoas, valorizando o respeito e o desenvolvimento. Nosso crescimento é impulsionado por relacionamentos autênticos, construídos sobre os alicerces da confiança e do respeito. Aqui, evoluímos e expandimos juntos, fortalecendo laços genuínos que nos impulsionam para o sucesso

Como SDR Jr. no time comercial da MarQ., você será essencial para o nosso plano de crescimento

Sua missão como SDR na MarQ. será:

O SDR é responsável pela geração e qualificação de leads. A principal objetivo é ser o primeiro ponto de contato com potenciais clientes, realizando o primeiro contato com excelência e investigando se eles se encaixam no perfil ideal (ICP - Perfil de Cliente Ideal). O SDR deve fazer diagnósticos preliminares, identificar necessidades e gerar interesse para, então, repassar oportunidades qualificiadas para os Closers.

Seu job no dia a dia será super dinâmico:

• Realizar as pesquisas necessárias nos leads novos antes da abordagem para enriquecimento de dados e personalização de abordagens;
• Executar a qualificação de leads inbound, verificando o perfil dentro do ICP;
• Realizar o processo de fishing em leads perdidos, realizar o reaquecimento com esses leads, buscando entender mudanças no cenário do cliente, mantendo uma cadência de follow-up para gerar interesse em revisitar a solução e requalificá-los para o time de Closer;
• Repassar oportunidades qualificadas para os closers com leads que tenham real potencial de conversão;
• Manter cadência de contatos, seguindo o playbook de vendas e utilizando ferramentas de CRM, fazer a própria análise de suas cadências para que possa buscar melhoria contínua no processo;
• Garantir que todos os leads estejam corretamente registrados e atualizados no CRM;
• Classificar leads corretamente (quentes, mornos ou frios) e alimentar a gestão com feedback sobre a saúde do pipeline;
• Gerar um número mínimo de leads qualificados por semana/mês, conforme metas estabelecidas;
• Estudar o produto/serviço continuamente para melhorar a qualificação e colher percepções e insights de potenciais clientes sobre outros players de mercado e necessidades apontadas pelos leads para ajudar a guiar inovação e estratégia de desenvolvimento de produto;
• Atuar como ponto de apoio no desenvolvimento dos outros membros do time;

Você dará match com a oportunidade se:

• Tiver boa comunicação escrita e verbal;
• Familiaridade com o uso de CRMs (preferencialmente Pipedrive);
• Organização e gestão de tempo: Habilidade de gerenciar atividades e cadências de forma eficaz;
• Conhecimento de técnicas como SPIN, BANT, GPTC, RAPPORT, com aplicação prática dessas metodologias no processo de qualificação de forma consultiva;
• Manter um relacionamento positivo com a equipe de vendas e outras áreas, colaborando para o sucesso do grupo;
• Ser capaz de entender as necessidades e dificuldades dos leads, demonstrando interesse genuíno e escuta ativa;
• Comprometimento em atingir as metas de geração de leads e qualificação de contatos;
• Capacidade de aprender e aplicar novos conhecimentos de forma ágil;

Nossos benefícios:

Vale refeição - MarQFlex (vulgo, Marquinhos);

Vale transporte ou Auxílio mobilidade;

Plano de saúde;

Plano odontológico;

Gympass;

Quick Massage no escritório;

Day Off de aniversário;

Sorteios mensais;

Programa de indicação com bonificação;

Bonificação anual;

• Para essa posição consideramos uma remuneração fixa + variável.