Account Executive

1 semana atrás

Florianópolis Brazil South Carolina Brazil Asksuite Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano
Descrição da vaga Sobre nós:

A Asksuite desenvolveu o primeiro robô com IA para atendimento hoteleiro, e foi eleita por 6 anos consecutivos a melhor plataforma de chatbot do mundo para o ramo de hospitalidade/turismo. Nossa IA atende 24/7 através de mensagens de forma instantânea, multilíngue e em vários canais de atendimento. Nossa plataforma omnichannel centraliza o atendimento humano de todos os canais de um hotel em uma única tela

Temos clientes em mais de 80 países, fomos eleitos a 7 ª melhor empresa para trabalhar em SC pela Great Place to Work e a 1ª do mundo pela Hotel Tech Awards, no segmento de tech para o turismo. Nosso time possui aproximadamente 150 talentos em mais de 7 países e estamos buscando uma pessoa com vontade de aprender e crescer junto com a gente

O que é esperado desse cargo?

  • Gerenciar todo o funil de vendas (Forecast e Pipeline), desde a prospecção de oportunidades até a demonstração, negociação, venda e expansão de contas existentes na base instalada;

  • Identificar novas oportunidades de upsell e cross-sell por multiplos canais de comunicação como e-mail, telefone, WhatsApp, LinkedIn e outros;

  • Trabalhar em parceria com nossos times internos para, identificando necessidades dos clientes, apresentar soluções personalizadas;

  • Apresentar nossa solução com foco nas necessidades e oportunidades dos clientes existentes na base instalada;

  • Preparar e enviar propostas comerciais alinhadas ao perfil de cada cliente;

  • Negociar preços, contratos e condições de pagamento para fechar novos negócios na base instalada;

  • Manter o CRM atualizado, controlando todo o processo e atingindo metas individuais propostas;

  • Analisar e melhorar continuamente seus próprios resultados para ajudar a equipe a alcançar os KPIs estabelecidos.

Requisitos da vaga

  • Experiência consolidada como Inside Sales, Closer ou Gerente de Desenvolvimento de Negócios em empresas SaaS;

  • Histórico de atingimento de metas;

  • Estar residindo no Brasil, com flexibilidade para viagens quando necessário;

  • Fortes habilidades de comunicação profissional – escrita, verbal e apresentação;

  • Disponibilidade para trabalhar 40 horas por semana.

Você vai se dar muito bem se:

  • For bom ouvinte e ter boa capacidade de persuasão e negociação.

  • For altamente comunicativo e gostar de interagir com pessoas de diferentes culturas com excelente comunicação verbal e escrita;

  • For focado em resultados;

  • For proativo, apaixonado por crescimento pessoal e profissional e movido por desafios;

  • Conseguir trabalhar de forma independente e em equipe em um ambiente dinâmico;

  • Estiver sempre empolgado para aprender mais;

  • Tiver uma boa capacidade de organização;

  • For curioso, resiliente e ágil na resolução de problemas;

Vai ser legal se você tiver (não obrigatório):

  • Experiência prévia trabalhando com prospecção no mercado SaaS;

  • Experiência prévia trabalhando com foco em base de clientes, expansão e cross-sell;

  • Idioma inglês e/ou espanhol B1/B2;

  • Experiência prévia atuando no mercado Saas na região do Brasil.

Por que as pessoas amam fazer parte da Asksuite?
Nosso jeito de ser:

  • Empresa nova e em crescimento constante;

  • Cultura de feedback e desenvolvimento de carreira dentro da empresa;

  • Sem dress code;

  • Apoio para cursos de idiomas e capacitações;

  • Expansão internacional para mais de 80 países;

  • Uma das 10 melhores empresas para se trabalhar em SC pela GPTW;

  • Pioneira e hexacampeã global por ter desenvolvido a melhor plataforma de atendimento com 24/7 para o ramo de hospitalidade/turismo.


O que oferecemos:

  • Plano de saúde nacional e sem coparticipação;

  • Plano odontológico;

  • Cartão Flash Benefícios: R$1.250,00;

  • Wellhub (antigo Gympass);

  • Auxílio Educação mensal: Até R$200,00

  • Assistência Psicológica;

  • Seguro de vida;

  • Leve: Consultoria e Bem-estar financeiro;

  • Auxílio Mudança (se necessário)

  • Day Off de aniversário;

  • Horários flexíveis.

E aí se identificou? Então corre e cadastre-se no nosso processo seletivo Tudo pronto

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