Pessoa Executiva de Vendas I de B2B

Descrição da vaga

Somos um ecossistema completo de beleza. Há mais de 40 anos iniciamos a nossa história movidos pela beleza, pelo empreendedorismo e pelo cuidado com as pessoas e com a natureza. Desde aquela época, o olhar para o futuro tem sido um importante exercício para nos mantermos na vanguarda deste mundo em constante evolução. Hoje somos um grupo formado por diferentes negócios que, da indústria ao ponto de venda, atuam em sinergia para criar soluções habilitadoras da melhor experiência para o cliente.

O Grupo Boticário se orgulha de sua sustentabilidade e responsabilidade social, implementando práticas ecológicas e apoiando diversas iniciativas sociais. Com operações em mais de 15 países, incluindo lojas próprias e franquias, o Grupo oferece oportunidades de carreira enriquecedoras em um ambiente dinâmico e multicultural. Trabalhar no Grupo Boticário significa fazer parte de uma equipe diversificada, apaixonada por beleza e inovação, e comprometida em criar experiências positivas para seus clientes ao redor do mundo.

Se identifica com o nosso jeito? Então vem fazer beleza com a gente

CONHEÇA O TIME DE B2B
A VP B2B do Grupo Boticário é a estrutura responsável por distribuir e licenciar marcas de beleza, tanto internacionais (como Australian Gold e Bio-Oil) quanto as do próprio grupo (como Vult e Eudora). Sua atuação é focada em canais de varejo como farmácias e lojas multimarcas, buscando expandir a presença e o resultado dessas marcas.

Responsabilidades e atribuições

Esta posição é focada na gestão comercial e estratégica das marcas do Grupo Boticário (como Eudora, Vult, entre outras) nos estados do Piauí e Maranhão. A pessoa será peça-chave no desenvolvimento do negócio na região, atuando de forma consultiva e analítica.

• Gestão Comercial e de Relacionamento: A pessoa será responsável por gerenciar as operações comerciais B2B junto aos canais de distribuição, incluindo Perfumarias, Farmácias, Canal Alimentar e Lojas de Departamento. Isso envolve a construção de um forte relacionamento com distribuidores e grandes clientes, conduzindo negociações e buscando o atingimento de resultados desafiadores.
• Análise e Estratégia de Negócio: Uma atribuição central é a análise de dados de mercado e indicadores de performance, como potencial de consumo e participação de mercado, para identificar novas oportunidades de negócio. Com base nessas informações, deverá desenvolver diagnósticos precisos e criar planos de ação estratégicos, aplicando uma visão completa e integrada do negócio.
• Planejamento e Execução: A pessoa deverá estruturar o planejamento comercial para os distribuidores sob sua responsabilidade, garantindo a execução das estratégias e o acompanhamento dos resultados. A posição exige uma abordagem que une planejamento analítico detalhado com a execução comercial em campo.

Experiências Desejadas:
(Qualificações e experiências que gostaríamos de encontrar nos perfis inscritos e que são necessárias para desempenhar as funções do cargo)

• Vivência sólida na área comercial B2B, preferencialmente com bens de consumo.
• Experiência comprovada na gestão de distribuidores e/ou grandes contas (Key Accounts).
• Histórico de utilização de análise de dados para fundamentar decisões e criar estratégias comerciais.
• Capacidade de atuar de forma autônoma em uma região, gerenciando múltiplos stakeholders.

Requisitos e qualificações

Formação:
Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Comercial ou Liderança é um diferencial importante.

Habilidades Técnicas e Ferramentas:
Domínio de ferramentas de planilhas como Google Planilhas ou Excel para análise de dados. É fundamental ter proficiência na interpretação de dashboards e na capacidade de trabalhar com números e indicadores para a tomada de decisão.

Conhecimentos:
Profundo conhecimento da dinâmica de vendas B2B, incluindo os processos de gestão de distribuidores e grandes contas.

Habilidades Interpessoais:
Forte capacidade analítica para transformar dados em planos de ação. Excelentes habilidades de negociação e comunicação para construir relacionamentos sólidos com parceiros de negócio. Perfil proativo, com senso de dono e orientado para resultados.

Informações adicionais

NOSSOS BENEFÍCIOS
Já falamos que o Grupo Boticário é o
melhor
e
maior
ecossistema de beleza, né?

E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios
*
que permite uma vida mais equilibrada e completa:

• Aqui, sua Saúde é prioridade
• Plano médico e odontológico
• Auxílio medicamentos
• Vale saúde para familiares
• Sessões de psicoterapia gratuitas
• Telemedicina e 2ª opinião médica
• Vacina da gripe e HPV gratuitas
• Programas de cuidado com a saúde
• Para cuidar da sua Alimentação
• Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)
• Vale alimentação
• Vale alimentação de Natal
• Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida
• Plano de academias e estúdios de atividade física
• Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)
• Plano de saúde para pets
• Day off de aniversário
• Desconto de até 40% em nossos produtos
• Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais)
• Programa de viagens e hospedagens
• Para a Família, nosso bem mais precioso
• Auxílio educação infantil
• Crédito nutrição infantil
• Auxílio babá
• Auxílio material escolar
• Orientação jurídica, psicológica e social
• Apoio para pais atípicos
• Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)
• Mobilidade para sua jornada presencial
• Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)
• Seguridade para proteção e tranquilidade financeira
• Seguro de Vida
• Apoio ao falecimento de pais
• Previdência Privada
• Empréstimos consignados
• Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.

Grupo Boticário

De uma pequena farmácia de manipulação a maior franquia de cosméticos do planeta.

Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4.000 lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de colaboradores diretos.

Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações até a palma da sua mão.

Acreditamos que o futuro mais bonito é aquele que construímos juntos, por isso, até 2030 temos compromissos ambiciosos voltados para o impacto positivo em dimensões humanas, ambientais e em nossos processos produtivos.

Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, inovação diversidade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuarmos com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers.

Vem fazer beleza com a gente