gerente de contas

1 semana atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil SSI-TI SOLUCOES E SERVICOS EM INFORMATICA LTDA Tempo inteiro

Vaga de Gerente de Contas Descrição

Estamos em busca de um profissional para atuar como Gerente de Contas, responsável por gerenciar a carteira de clientes, identificar oportunidades de negócio e garantir a satisfação dos clientes.

Principais Responsabilidades

  • Conduzir o processo completo de vendas consultivas de ERP, do diagnóstico ao fechamento.
  • Gerenciar pipeline de oportunidades, com foco em taxa de conversão e ciclo de vendas.
  • Mapear dores do cliente e traduzir necessidades em propostas de valor claras e objetivas.
  • Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, contratos e aditivos.
  • Atuar de forma estratégica em negociação e fechamento, lidando com objeções técnicas e financeiras.
  • Trabalhar em conjunto com pré-vendas, consultoria e implantação para garantir viabilidade da solução.
  • Manter relacionamento ativo com decisores (diretores, gerentes financeiros, TI e operações).
  • Acompanhar indicadores de vendas e reportar previsões de fechamento (forecast).
  • Atuar em upsell e cross-sell dentro da base de clientes.
  • Garantir transição eficiente para pós-venda, evitando retrabalho e churn.

Foco em Fechamento (Diferencial do Cargo)

  • Alta disciplina em follow-ups estruturados.
  • Capacidade de criar senso de urgência no cliente.
  • Leitura rápida do processo decisório e identificação do real decisor.
  • Negociação orientada a valor, não a preço.
  • Clareza para saber quando insistir e quando encerrar uma oportunidade.
  • Forte atuação no fechamento consultivo (ganha-ganha).

Competências Técnicas

  • Experiência comprovada com vendas de ERP ou software B2B.
  • Conhecimento de processos empresariais:
    • Financeiro
  • Fiscal/Contábil
  • Compras
  • Estoque
  • Produção (diferencial)
  • Leitura e interpretação de contratos, propostas e modelos de licenciamento.
  • Uso avançado de CRM (pipeline, forecast, taxa de conversão).
  • Noções de pricing, margem e estrutura de custos.

Competências Comportamentais

  • Perfil hunter com visão consultiva.
  • Comunicação clara, segura e persuasiva.
  • Forte orientação a resultados e metas.
  • Capacidade de negociação sob pressão.
  • Organização e método.
  • Resiliência e consistência em ciclos de vendas longos.
  • Postura profissional com executivos (C-level).

Indicadores de Performance (KPIs)

  • Taxa de conversão de oportunidades.
  • Volume de contratos fechados (MRR / ARR).
  • Ticket médio.
  • Ciclo médio de vendas.
  • Aderência ao forecast.
  • Receita de upsell e cross-sell.
  • Churn originado por venda (qualidade do fechamento).

Formação Desejada

  • Superior em Administração, Sistemas de Informação, Contábeis, Engenharia ou áreas correlatas.
  • Cursos em vendas consultivas, negociação e técnicas de fechamento (diferencial).

Perfil Ideal

Profissional orientado a resultados, com forte capacidade de negociação, que entende profundamente o negócio do cliente e sabe conduzir o processo até o fechamento com segurança, previsibilidade e qualidade.

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Adentro Tempo inteiro

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    Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas Enterprise para integrar nosso time e atuar no relacionamento estratégico com grandes clientes. Se você é apaixonado(a) por construir parcerias de longo prazo e oferecer soluções personalizadas, essa oportunidade é para vocêResponsabilidades:Gerenciar e expandir o relacionamento com contas estratégicas de...

  • Gerente de Contas

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    A Pfizer está em busca de um(a) Gerente de Contas-Chave para atuar junto aos CACONs/UNACONs, diretamente ligado(a) à diretoria comercial.Se você é um profissional com sólida experiência em gestão de contas, visão estratégica e habilidades de liderança comercial, esta é uma oportunidade para atuar em uma posição chave.O Gerente de Contas Chave...

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