Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Vedantes Faciais e Rolamentos Deva - LATAM
Localização: São Paulo, Brasil (base)
Cobertura Geográfica: Chile, Peru, Argentina, Brasil, Bolívia
Prazo para Contratação: Imediato
Você é um profissional de desenvolvimento de negócios com paixão por expandir mercados e construir relacionamentos duradouros? Uma Indústria Multinacional líder está em busca de um Gerente de Desenvolvimento de Negócios dinâmico e experiente para impulsionar a presença de seus produtos Deva Bearings e Face Seals em toda a América Latina.
Sobre a Oportunidade:
Esta é uma posição estratégica para um líder com visão, responsável por todas as atividades comerciais relacionadas aos rolamentos Deva e vedantes faciais nos mercados LATAM. Você terá a missão de identificar e implementar estratégias inovadoras para atender aos objetivos dos clientes, abrir novas oportunidades e, consequentemente, manter e aumentar o volume de vendas regional.
Principais Responsabilidades:
Desenvolvimento de Negócios: Engajar-se ativamente na prospecção e desenvolvimento de novos negócios no mercado LATAM para o portfólio de produtos Deva Bearings e Face Seals.
Gestão de Relacionamentos: Desenvolver e manter relacionamentos de compra e com clientes chave em OEMs na região, incluindo grandes players como CAT, Komatsu, John Deere, Hitachi, CNH, Kubota, JCB, Doosan, Liebherr, Volvo, além de explorar o mercado de reposição independente.
Canais de Distribuição: Identificar, estabelecer e gerenciar novos parceiros de canal de distribuição na região LATAM.
Inteligência de Mercado: Fornecer inteligência de mercado detalhada, acompanhando e comunicando cronogramas de desenvolvimento de produtos e prazos de projetos.
Planejamento e Previsão: Desenvolver e monitorar previsões anuais para atingir as metas do plano de negócios e as exigências do mercado.
Estratégia e Operações: Participar do processo de planejamento de negócios, assegurando consistência entre metas comerciais e direção técnica, comunicando requisitos de capacidade e gerenciando o processo de cotação.
Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em conjunto com equipes de engenharia, compras, operações, custos, marketing e administração para conquistar novos negócios e avançar produtos.
Lucratividade do Programa: Colaborar com a equipe de controle da fábrica para garantir o custeio correto e o atingimento das metas de lucratividade.
Reporte e Conformidade: Reportar regularmente aos Líderes Globais sobre o desempenho em relação ao plano de negócios e garantir a conformidade com os sistemas de qualidade.
Requisitos Indispensáveis:
Formação: Bacharelado (Engenharia ou Negócios preferencial).
Experiência: Mínimo de 8 a 10 anos trabalhando diretamente com contas OE e gerenciando parceiros de canal de distribuição.
Setores: Experiência comprovada com clientes de equipamentos nos segmentos de Mineração, Agricultura e/ou Construção.
Conhecimento Técnico: Compreensão do produto, capacidades de P&D, e aplicações de rolamentos e vedantes faciais.
Habilidades Essenciais: Fortes habilidades de negociação, apresentação, organização, resolução de conflitos e análise financeira.
O Profissional Ideal:
Possui um histórico de sucesso na prospecção e expansão de mercados na América Latina.
É proativo, com excelente capacidade de comunicação e construção de relacionamentos.
Demonstra forte liderança e capacidade de trabalhar em um ambiente multicultural e dinâmico.
Está familiarizado com processos como APQP e gerenciamento de custos de programas.