Executivo(a) de Contas

Sobre a Netrin

A Netrin é uma RegTech que nasceu em 2020 como spin-off da Meta, com o propósito de promover relações comerciais livres de riscos, transparentes e sustentadas por lealdade de propósito, por meio de soluções de TPRM (Third Party Risk Management) e informações de regularidade atualizadas e confiáveis.

Isso se traduz em tecnologia de ponta que simplifica e automatiza a gestão de riscos de clientes, fornecedores e terceiros, além de apoiar o compliance corporativo.

Nossa plataforma garante governança sobre riscos cadastrais, fiscais, reputacionais e de integridade, permitindo que empresas ganhem produtividade com a automação de processos de checagem e verificação e cresçam com segurança, conformidade e velocidade.

Sobre a Vaga

Estamos procurando um(a)
Executivo(a) de contas
excepcional, alguém com mentalidade de dono, capaz de gerir um alto volume de clientes sem perder a visão estratégica e a capacidade de gerar novos negócios.

Se você não se contenta com o básico, tem sangue nos olhos para crescer receita na base e sabe vender para executivos de alto nível, essa vaga é para você. Seu papel é caçar oportunidades, entender os desafios dos clientes antes mesmo que eles percebam e expandir nossas soluções via up e cross-selling.

Seu mindset é proativo, consultivo e comercial, atuando para fidelizar, escalar contratos e transformar contas medianas em grandes cases. Se você está acostumado a esperar demanda cair no colo, essa vaga não é para você.

Responsabilidades

• Gerenciar e expandir a base de clientes, identificando oportunidades de up-selling e cross-selling em contas estratégicas.

• Alta capacidade de organização e priorização, sem deixar dinheiro na mesa por falta de acompanhamento.

• Atuar diretamente com executivos C-Level e grandes players do mercado, garantindo um alto nível de relacionamento.

• Ser ativo na busca por oportunidades, antecipando necessidades dos clientes e propondo soluções antes da concorrência.

• Atitude de hunter mesmo dentro da base, buscando oportunidades sem precisar ser empurrado.

• Conduzir kick-offs de novos contratos, garantindo engajamento e continuidade dos clientes.

• Trabalhar em parceria com as áreas de Customer Success e Produto para otimizar a experiência do cliente e ampliar receitas.

• Monitorar métricas de churn, expansão de receita e satisfação da base para garantir que a conta evolua e não apenas se mantenha.

• Estruturar um pipeline robusto dentro da base de clientes, garantindo previsibilidade de receita e crescimento sustentável.

• Gestão eficiente do tempo e do portfólio, garantindo atendimento ágil e estratégico para um alto volume de clientes.

• Ter um olhar crítico para processos internos, sugerindo melhorias que aumentem eficiência e rentabilidade.

• Construir planos de sucesso focado na jornada do cliente, uma vez que, será responsável também pelo onboarding de novas contas e ongoing das mesmas

• Construir propostas encantadoras e de mandeira independente, capazes de fechar altos valores.

• Prestar conta e analisar sua margem de contribuição, propor planos de ações para otimização da margem em contratos que estão baixos

Requisitos

• Forte viés comercial, sabendo construir propostas de valor para aumentar o ticket médio e a retenção dos clientes.
• Experiência com vendas consultivas, preferencialmente em mercados B2B complexos.

• Capacidade de análise de dados, sabendo interpretar números e métricas para direcionar ações e gerar insights.

• Conhecimento em ferramentas de CRM como Pipedrive.

Diferenciais

• Experiência com empresas SaaS, tecnologia, compliance, antifraude ou gestão de risco Background em gestão de grandes contas e Key Accounts.

• Certificações em Sales, Customer Success ou Account Management.

Se você quer apenas "gerir uma carteira", essa vaga não é para você. Mas se você quer crescer, impactar e transformar contas médias em contratos gigantes, queremos te conhecer.

Candidate-se e venha fazer parte do nosso time

Modelo de contratação CLT

Jornada Hibrida 2x na semana presencial em nosso escritório no centro de Curitiba/PR

Benefícios:

Unimed

Odontoprev

Seguro de Vida

TotalPass

Vittude

VR flexível Swile

Vale transporte

Guapeco

Medipreço

PLR