Consultor de Negócios
Há 23 horas
O Consultor de Negócios é o profissional chave responsável pela prospecção, desenvolvimento e gestão de oportunidades de negócios focadas na oferta de serviços tributários especializados. O foco principal reside na Recuperação Tributária e na consultoria estratégica relacionada à Reforma Tributária. Este papel exige uma combinação robusta de conhecimento técnico-tributário e habilidades avançadas de vendas e geração de negócios, visando exclusivamente o segmento de Pessoa Jurídica (PJ) de grande porte.
Principais Responsabilidades e Entregáveis
Geração de Negócios e Vendas
Prospecção e Aquisição de Clientes
: Identificar, qualificar e converter clientes PJ de grande porte. Desenvolver e executar estratégias de vendas consultivas de alto valor.
Gestão de Pipeline
: Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, garantindo a aderência às metas de faturamento.
Especialização Tributária
Recuperação Tributária
: Apresentar e vender soluções que visam a identificação e recuperação de créditos tributários federais, estaduais e/ou municipais.
Consultoria em Reforma Tributária
: Posicionar a empresa como parceira estratégica na adaptação e otimização dos processos fiscais dos clientes frente às mudanças legislativas iminentes.
Prospecção de Oportunidade de Produtos
: Atuar na identificação de oportunidades no mercado tributário para o desenvolvimento de novos produtos e serviços.
Relacionamento e Carteira
Gestão de Carteira de Clientes
: Manter e expandir um relacionamento sólido com a carteira de clientes PJ de grande porte, garantindo a satisfação e a recorrência de negócios (cross-selling e up-selling).
Networking Estratégico
: Utilizar a carteira de contatos pré-existente para acelerar a geração de leads qualificados e a abertura de portas em grandes corporações.
Requisitos e Competências Essenciais
Requisitos de Mercado e Experiência (Hard Skills)
Carteira de Clientes Ativa: Possuir uma carteira comprovada de contatos e relacionamentos com decisores (C-Level, Diretores Financeiros/Jurídicos) em empresas de médio e grande porte.
Experiência em Vendas B2B de Alto Valor: Histórico de sucesso na venda de serviços consultivos complexos, produtos do mercado financeiro de alto valor ou produtos intangíveis, preferencialmente na área tributária, fiscal ou jurídica.
Conhecimento Técnico: Sólida compreensão dos regimes tributários brasileiros (Lucro Real, Lucro Presumido, Simples Nacional para fins de análise de clientes) e profundo conhecimento em legislação de Recuperação Tributária e impactos da Reforma Tributária.
Habilidades Comportamentais (Soft Skills)
Habilidade de Vendas Consultivas: Capacidade de entender a dor do cliente, apresentar soluções complexas de forma clara e negociar contratos de alto valor.
Geração de Negócios (Hunter): Proatividade e agressividade comercial para abrir novas contas e penetrar em mercados de difícil acesso (grandes empresas).
Comunicação e Persuasão: Essencial para interagir com o alto escalão das empresas e construir credibilidade.
Visão Estratégica: Capacidade de alinhar as soluções tributárias com os objetivos de longo prazo do cliente.
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consultora de Negócios
Há 20 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil Consultoria De Recursos Humanos Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por anoConsultora de negócios para atendimento e vendas de serviços, desde a prospecção, atendimentos, negociação e fechamento e fidelização dos clientes. Profissional resiliente, persuasivo, carismático com foco no cliente e nas metas. Formação superior em qualquer áreas, pós-graduação diferencial, inglês e espanhol (opcional) experiência em...
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Consultor de negócios
2 semanas atrás
Americana, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Ordep consultoria de recursos humanos Tempo inteiroEstamos em busca de um Consultor de Negócios para se juntar à nossa equipe na ORDEP CONSULTORIA DE RECURSOS HUMANOS LTDA. Como Consultor de Negócios, você será responsável por analisar e otimizar processos de negócios, identificar áreas de melhoria e implementar soluções inovadoras que impulsionem a eficiência e a competitividade da empresa....
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Consultor de negócios
1 semana atrás
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Consultor de negócios
Há 2 dias
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Consultor(a) de Negócios
Há 20 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil ARHT CONSULTORIA DE RH LTDA Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoAtividades:Atuar como um consultor de negócios e atendimento ao cliente com foco na apresentando de nossas soluções de meios de pagamento e cobrança, informando seus benefícios, usabilidades e realizar o acompanhamento de toda a jornada de negociação, do processo de implantação, atendimento, suporte, manutenção e pós vendas junto ao...
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Consultor de negócios
2 semanas atrás
Americana, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Ordep consultoria de recursos humanos Tempo inteiroEstamos em busca de um Consultor de Negócios para se juntar à nossa equipe na ORDEP CONSULTORIA DE RECURSOS HUMANOS LTDA. Como Consultor de Negócios, você será responsável por analisar e otimizar processos de negócios, identificar áreas de melhoria e implementar soluções inovadoras que impulsionem a eficiência e a competitividade da empresa....
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Consultor de Negócios – Tributário
Há 22 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil Lopes & Castelo Sociedade de Advogados Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoCONSULTOR DE NEGÓCIOS – TRIBUTÁRIO & REESTRUTURAÇÃO EMPRESARIALLopes & Castelo Sociedade de AdvogadosSe você é movido por desafios, tem perfil hunter, domina vendas consultivas e deseja atuar no nível estratégico das organizações, esta é a sua oportunidade.Buscamos umConsultor de Negóciospara atuar na prospecção, gestão e fechamento de...
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Consultor de negócios
2 semanas atrás
Guarulhos, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Arcom Tempo inteiroEstamos com uma excelente oportunidade para Consultor(a) de Negócios, atuando com as marcas próprias e exclusivas do grupo ARCOM.Atuação local – sem necessidade de viagensTipo de contrato: CLTRemuneração: Salário fixo 2500,00 + BONIFICAÇÃO MENSAL Benefícios: Ajuda de custo diária + km rodado + vale-refeição?? Requisitos essenciais:* CNH B...
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Consultor de negócios
2 semanas atrás
Jaboticabal, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Arcom Tempo inteiroOlá! ?? Meu nome é Ana Maria ,e sou assessora de recrutamento do Arcom S/A.Estamos com uma excelente oportunidade para Consultor(a) de Negócios, atuando com as marcas próprias e exclusivas do grupo ARCOM. Atuação local – sem necessidade de viagens Tipo de contrato: CLT Remuneração: Salário fixo + premiações Benefícios: Ajuda de custo diária +...
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Consultor de negócios
2 semanas atrás
Votuporanga, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Arcom Tempo inteiroSEJA UM CONSULTOR DE NEGÓCIOS ARCOM. Empresa atacadista com 60 anos de mercado e com foco em pequenos varejos, atendendo bazar e utilidades, higiene e beleza, material de construção e elétrico, material escolar e escritório e produtos alimentícios.Requisitos : * CNH B * Veículo próprio Benefícios : * Vagas CLT * Remuneração Fixa *Ajuda de...
