Consultor de Negócios

Há 4 horas

São Paulo, São Paulo, Brasil Machado Schütz Advogados Associados Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

O Consultor de Negócios é o profissional chave responsável pela prospecção, desenvolvimento e gestão de oportunidades de negócios focadas na oferta de serviços tributários especializados. O foco principal reside na Recuperação Tributária e na consultoria estratégica relacionada à Reforma Tributária. Este papel exige uma combinação robusta de conhecimento técnico-tributário e habilidades avançadas de vendas e geração de negócios, visando exclusivamente o segmento de Pessoa Jurídica (PJ) de grande porte.

Principais Responsabilidades e Entregáveis

Geração de Negócios e Vendas

Prospecção e Aquisição de Clientes
: Identificar, qualificar e converter clientes PJ de grande porte. Desenvolver e executar estratégias de vendas consultivas de alto valor.

Gestão de Pipeline
: Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, garantindo a aderência às metas de faturamento.

Especialização Tributária

Recuperação Tributária
: Apresentar e vender soluções que visam a identificação e recuperação de créditos tributários federais, estaduais e/ou municipais.

Consultoria em Reforma Tributária
: Posicionar a empresa como parceira estratégica na adaptação e otimização dos processos fiscais dos clientes frente às mudanças legislativas iminentes.

Prospecção de Oportunidade de Produtos
: Atuar na identificação de oportunidades no mercado tributário para o desenvolvimento de novos produtos e serviços.

Relacionamento e Carteira

Gestão de Carteira de Clientes
: Manter e expandir um relacionamento sólido com a carteira de clientes PJ de grande porte, garantindo a satisfação e a recorrência de negócios (cross-selling e up-selling).

Networking Estratégico
: Utilizar a carteira de contatos pré-existente para acelerar a geração de leads qualificados e a abertura de portas em grandes corporações.

Requisitos e Competências Essenciais

Requisitos de Mercado e Experiência (Hard Skills)

Carteira de Clientes Ativa: Possuir uma carteira comprovada de contatos e relacionamentos com decisores (C-Level, Diretores Financeiros/Jurídicos) em empresas de médio e grande porte.

Experiência em Vendas B2B de Alto Valor: Histórico de sucesso na venda de serviços consultivos complexos, produtos do mercado financeiro de alto valor ou produtos intangíveis, preferencialmente na área tributária, fiscal ou jurídica.

Conhecimento Técnico: Sólida compreensão dos regimes tributários brasileiros (Lucro Real, Lucro Presumido, Simples Nacional para fins de análise de clientes) e profundo conhecimento em legislação de Recuperação Tributária e impactos da Reforma Tributária.

Habilidades Comportamentais (Soft Skills)

Habilidade de Vendas Consultivas: Capacidade de entender a dor do cliente, apresentar soluções complexas de forma clara e negociar contratos de alto valor.

Geração de Negócios (Hunter): Proatividade e agressividade comercial para abrir novas contas e penetrar em mercados de difícil acesso (grandes empresas).

Comunicação e Persuasão: Essencial para interagir com o alto escalão das empresas e construir credibilidade.

Visão Estratégica: Capacidade de alinhar as soluções tributárias com os objetivos de longo prazo do cliente.

  • consultora de Negócios

    42 minutos atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Consultoria De Recursos Humanos Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Consultora de negócios para atendimento e vendas de serviços, desde a prospecção, atendimentos, negociação e fechamento e fidelização dos clientes. Profissional resiliente, persuasivo, carismático com foco no cliente e nas metas. Formação superior em qualquer áreas, pós-graduação diferencial, inglês e espanhol (opcional) experiência em...

  • Consultor(a) de Negócios

    2 minutos atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil ARHT CONSULTORIA DE RH LTDA Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Atividades:Atuar como um consultor de negócios e atendimento ao cliente com foco na apresentando de nossas soluções de meios de pagamento e cobrança, informando seus benefícios, usabilidades e realizar o acompanhamento de toda a jornada de negociação, do processo de implantação, atendimento, suporte, manutenção e pós vendas junto ao...

  • Consultor de Negócios – Tributário

    Há 2 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Lopes & Castelo Sociedade de Advogados Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    CONSULTOR DE NEGÓCIOS – TRIBUTÁRIO & REESTRUTURAÇÃO EMPRESARIALLopes & Castelo Sociedade de AdvogadosSe você é movido por desafios, tem perfil hunter, domina vendas consultivas e deseja atuar no nível estratégico das organizações, esta é a sua oportunidade.Buscamos umConsultor de Negóciospara atuar na prospecção, gestão e fechamento de...

  • Consultor de Negócios

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil K M O TELECOMUNICACOES LTDA Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Negócios para se juntar à nossa equipe. Se você é apaixonado(a) por vendas e tem experiência em consultoria empresarial, essa pode ser a oportunidade ideal para vocêResponsabilidades:Prospecção de novos clientes e negóciosIdentificar oportunidades de negócios e oferecer soluções personalizadasRealizar...

  • Consultor de Negócios

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Grupo Icom Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Estamos em busca de um Consultor de Negócios, essa pessoa será responsável por identificar oportunidades, planejar e executar estratégias de desenvolvimento para novos empreendimentos em diversos setores. Seu papel é apoiar empresas em fase inicial ou em expansão, auxiliando na definição de processos, treinamento de equipes e gestão de pessoas, com...

  • Agente Stone

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Consultor Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    A Stone:A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros, focada no(a) cliente e na transformação da indústria de pagamentos para apoiar o empreendedorismo brasileiro.Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de...

  • Agente Stone

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Consultor Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    #LI-A Stone:A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros, focada no(a) cliente e na transformação da indústria de pagamentos para apoiar o empreendedorismo brasileiro.Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de...

  • Consultor de negócios

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Foursales, Sales and marketing headhunters. Tempo inteiro R$70.000 - R$120.000 por ano

    Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Negócios B2B, responsável por desenvolver e fortalecer o relacionamento com instituições financeiras, administradoras condominiais e demais clientes que utilizam soluções jurídicas de registro.Além disso, esse(a) profissional terá papel ativo no desenho e na evolução de novas soluções, contribuindo...

  • consultor de negócios sênior

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil OEMPREGO Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Queremos um(a) profissional com experiência em conduções de processos comerciais elaborando diagnóstico para identificação de necessidades, propondo soluções e podendo ser também responsável pela implantação/liderança dos projetos de consultoria. Ter habilidade em comunicação e relacionamento interpessoal; que sinta-se motivado a contribuir...

  • Consultor de Negócios

    27 minutos atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Arcom Atacadista Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Faça parte de uma das maiores forças de vendas do Brasil, seja um Consultor de Negócios Arcom.. Uma das Lideres no ramo distribuidor atacadista;.59 anos no mercado;.Ações com brindes e bonificações para nossos clientes;.Material de trabalho( catálogo, tablet);.Treinamento de vendas.Tipo de vaga: Efetivo CLTBenefícios:Vale-refeição