Coordenadora Regional de Exportação I LATAM

Descrição
Você está pronto(a) para um novo desafio em sua carreira? Temos uma oportunidade única que pode ser o próximo passo em sua trajetória profissional. Se você é apaixonado(a) por desenvolver estratégias eficazes e tem o desejo de contribuir para o crescimento e a expansão de uma empresa em um mercado global, essa vaga pode ser ideal para você. Estamos em busca de uma pessoa dedicada e proativa, que saiba como lidar com as nuances do comércio internacional e que tenha o espírito de liderança necessário para inspirar uma equipe em busca de resultados excepcionais. Aqui, valorizamos a inovação e a colaboração, oferecendo um ambiente dinâmico onde sua experiência e criatividade poderão brilhar. Venha fazer parte de um time comprometido e movido por desafios. Desperte seu potencial e aproveite essa chance de impactar o futuro da nossa organização. Estamos ansiosos para conhecer você

Responsabilidades e atribuições
Garantir que todos os processos operacionais sejam cumpridos de acordo com o procedimento do departamento. Orientar e treinar os colaboradores para execução das rotinas do departamento. Gerenciar desempenho da equipe de vendas auxiliando nas tomadas de decisões, bem como agir como facilitador para solução dos problemas Acompanhar os indicadores de avaliação de desempenho da área. Acompanhar a agenda de visitas dos vendedores externos e intervir quando necessário. Acompanhar o desenvolvimento dos vendedores/representantes e distribuidores através de reuniões periódicas. Manter o time alinhado para ter o domínio das contas através de análises de vendas, prospecções, cross sell, up sell. Elaborar a precificação dos itens de vendas analisando mercado, cliente, volume, marca, potencial, custos operacionais Supervisionar o processo de cotação de venda, garantindo que os custos operacionais e margens estejam informados corretamente. Revisar e aprovar a apuração de comissões e bonificações do time comercial, rebates de clientes e demais valores que envolvam o departamento. Conduzir a negociação e elaboração de contratos com representantes e distribuidores, além de atualizar os contratos quando necessário. Conduzir as reuniões semanais com o time de vendas internacionais para tratar de assuntos relevantes e estratégicos. Garantir que todos os arquivos, manuais e instrução de trabalho estejam atualizados. Garantir a melhoria contínua dos processos operacionais do departamento. Analisar e escolher as ferramentas de trabalho adequadas (ERP, BI e outros). Gerenciar o budget do departamento, com a finalidade de maximizar o retorno sobre os investimentos. Acompanhar o calendário de feiras internacionas, indicando as feiras mais relevantes para participação da empresa. Adquirir e expandir conhecimento global do mercado atuante através de treinamentos internos e visitas aos clientes e distribuidores. Estreitar relações com clientes, fornecendo informações relevantes e produtivas conforme seu segmento. Participar de feiras internacionais atendendo clientes, contribuindo com informações comerciais bem como garantindo a compilação de dados dos visitantes. Se posicionar de forma estratégica em relação as condições de compras atuais dos clientes, através de informações relevantes obtidas com o uso da ferramenta Penta-Transaction e colhidas via conversas periódicas com clientes e distribuidores. Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes através de contatos periódicos e reuniões virtuais. Participar de reuniões estratégicas de projetos de produtos relacionados a vendas internacionais. Elaborar apresentação mensal sobre as vendas internacionais e resultados por unidade de negócios, região, etc. Criar e implementar estratégias para impulsionar as vendas e o crescimento da empresa, alinhadas aos objetivos e metas organizacionais. Participar de reuniões estratégicas da empresa quando solicitado. Colaborar com a formação de equipes de trabalho de acordo com as estratégias e metas da empresa. Colaborar com a elaboração das metas internacionais da área comercial de acordo com o planejamento estratégico da empresa. Supervisionar a previsão de vendas mensal Colaborar com o time de marketing nas definições de estratégias para melhor reputação da marca. Dar suporte às outras áreas da companhia que necessitam das informações da área comercial internacional. Conhecer sobre as culturas, políticas e legislações que envolvem os países e mercado inserido. Liderar reuniões de alinhamento coletivo e individual de acordo com o estabelecido Disseminar através de exemplos os valores da empresa para o time e demais parceiros: clientes, concorrentes, etc. Apoiar e avaliar o desenvolvimento do seu time periodicamente. Prospectar novos clientes e negócios no mercado internacional. Elaborar das políticas comerciais, tais como política de preço, atendimento ao cliente, pós venda e outros. Conduzir as reuniões de de-briefing das visitas aos clientes bem como de feiras internacionais.

Requisitos e qualificações

• Formação superior em Comércio Exterior, Administração, Relações Internacionais ou áreas afins;
• Experiência prévia em coordenação de processos de exportação;
• Conhecimento em legislação e procedimentos relacionados à exportação;
• Habilidade em negociação com clientes e fornecedores internacionais;
• Fluência em inglês e Espanhol, com capacidade de comunicação escrita e verbal;
• Domínio de ferramentas de gestão e análise de dados;
• Excelência em trabalho em equipe e liderança;
• Habilidades de planejamento e organização;
• Habilidade em negociação com fornecedores e clientes internacionais;
• Capacidade de resolução de problemas e tomada de decisões;
• Familiaridade com sistemas de comércio exterior e logística internacional.