Coordenador Comercial

Vaga:
Coordenador Comercial | THX Group Sobre a THX

Somos uma
logtech em forte expansão
, conectando tecnologia, agilidade e excelência operacional para grandes marcas do mercado. Nosso time comercial é um dos principais motores desse crescimento — e agora buscamos um
Coordenador Comercial
com
perfil analítico e alta capacidade de execução
, para
escalar performance, ritmo e previsibilidade de vendas
.

Sobre a vaga

Como Coordenador Comercial da THX, você será responsável por
liderar e desenvolver o time de vendas
(supervisores, analistas e assistentes), garantindo
crescimento sustentável e previsível do funil comercial
.

Suas principais responsabilidades serão:

• Gerir e desenvolver o time comercial
  , com foco em performance, acompanhamento de metas e rituais de resultado.
• Desdobrar metas em indicadores individuais e por carteira
  , garantindo clareza, ritmo e accountability.
• Gerir a operação de prospecção ativa em alto volume
  — liderando cadências, acompanhamento de produtividade e conversão por etapa.
• Monitorar e analisar KPIs de vendas
  (prospecção, taxa de conversão, ciclo médio, ticket, upsell, churn), propondo ações corretivas e estratégias de aceleração.
• Estruturar processos comerciais baseados em dados
  , com foco em previsibilidade e escala (funil, follow-up, qualificação, fechamento).
• Atuar como gestor do CRM (Pipedrive)
  — garantindo atualização, padronização e uso estratégico das informações.
• Apoiar a integração com Operação e Financeiro
  , assegurando a entrega correta dos contratos e a satisfação do cliente.
• Treinar e formar novos líderes comerciais
  , construindo uma cultura de execução, disciplina e alta performance.
• Participar da definição de estratégias de expansão
  , novos produtos e segmentos, junto à Diretoria.

Local

São José dos Pinhais (presencial)

Regime:
PJ

Requisitos obrigatórios

• Experiência prévia como
  Coordenador Comercial
  ou posição de
  liderança em times de vendas
  (mínimo 2 anos).
• Histórico de gestão em
  operações de alto volume de prospecção (SaaS, Inside Sales ou B2C)
  .
• Domínio de
  gestão de indicadores comerciais e dashboards de performance
  .
• Vivência em
  gestão de CRM (preferencialmente Pipedrive)
  e metodologia de funil estruturado.
• Capacidade analítica para
  traduzir dados em planos de ação
  e gestão orientada a métricas.
• Experiência com
  formação, treinamento e desenvolvimento de times comerciais
  .
• Mentalidade de dono
  , disciplina de execução e visão estratégica.
• Excelente
  comunicação, negociação e postura de liderança de alta cobrança
  .

Diferenciais

• Vivência em
  operações comerciais de tecnologia, SaaS ou startups
  .
• Experiência com
  vendas consultivas B2B e/ou estruturação de processos comerciais do zero
  .
• Conhecimento de
  métodos de produtividade comercial e automação de cadências (Pipefy, Apollo, RD, etc.)
  .
• Background em
  gestão de dados, BI ou análise de performance comercial
  .

O que esperamos de você

• Liderar líderes, com
  equilíbrio entre cobrança e desenvolvimento
  .
• Garantir
  ritmo semanal de execução
  e acompanhamento de indicadores.
• Transformar estratégia em processo
  e conduzir o time até o resultado final.
• Buscar
  melhoria contínua e ganho de eficiência
  nas operações comerciais.
• Manter
  foco em performance, previsibilidade e cultura de resultado
  .

O que oferecemos

• Ambiente de
  alta velocidade, meritocracia e crescimento real
  .
• Estrutura de
  desenvolvimento contínuo para líderes comerciais
  .
• Cultura de
  dono, resultado e melhoria constante
  .
• Salário fixo competitivo+ benefícios.