Diretor(a) Comercial

Sobre a empresa

Uma loja virtual de robótica e automação, desenvolvedora e fabricante de placas e kits didáticos no Brasil, mas também organizadora dos maiores eventos de Combate de Robôs do mundo. Nosso objetivo é incentivar o desenvolvimento de novas tecnologias como meio de aprimorar o conhecimento. Conheça os nossos sites: e

Descrição da vaga

• Desenvolver e liderar a estratégia comercial da empresa, alinhada aos objetivos de crescimento e posicionamento no mercado de tecnologia e robótica.
• Sólido entendimento de processos de importação e exportação, incluindo cálculo de taxas, tributos e regimes aduaneiros.
• Conhecimento prático sobre a cadeia de suprimentos de tecnologia e robótica.
• Identificar novas oportunidades de negócios (mercados, canais, segmentos e produtos), construindo parcerias estratégicas e relacionamentos com clientes-chave.
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes, com foco em soluções personalizadas, propostas de valor e relacionamento de longo prazo.
• Coordenar equipes de vendas e representantes comerciais, garantindo metas claras, acompanhamento de desempenho e desenvolvimento de talentos.
• Apoiar a definição de pricing, propostas comerciais e estratégias de entrada em novos mercados, com visão estratégica e análise de concorrência.
• Trabalhar de forma próxima com as áreas de Produto, Engenharia e Marketing/Eventos para garantir o posicionamento correto das soluções da empresa.
• Representar a empresa em eventos, feiras, rodadas de negócios e iniciativas de inovação, ampliando a visibilidade da marca e captando leads qualificados.
• Implantar ferramentas e processos de CRM, funil de vendas, análise de conversão e forecast comercial.
• Gerir o orçamento da área e reportar indicadores de performance e receita diretamente à Diretoria Executiva/CEO.

Experiência Profissional

• Experiência em posições de liderança comercial no setor de tecnologia, engenharia ou robótica.
• Prospecção, negociação e fechamento de negócios estratégicos com fornecedores nacionais e internacionais.
• Vivência na condução de contratos complexos envolvendo importação e exportação de tecnologia, componentes eletrônicos ou equipamentos de engenharia.
• Vivência com venda consultiva e soluções complexas (hardware + software), incluindo ciclos de venda longos e múltiplos stakeholders.
• Domínio sobre regras e cálculos fiscais e tributários referente a emissão de notas de vendas e de serviços para todo o território nacional.
• Experiência com processos e documentações aduaneiras para importação e exportação. Saber elaborar corretamente documentações como Comercial Invoice, Packing List.

Requisitos Técnicos e Comportamentais:

• Capacidade analítica para interpretar indicadores, construir projeções de vendas e apoiar decisões estratégicas.
• Perfil empreendedor, com alta capacidade de negociação, visão de negócio e orientação para resultados.
• Conhecimento em ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares).
• Inglês fluente

Desejável:

• Experiência prévia com captação de investimentos, aceleração ou processos de escalada comercial em startups.
• Experiência em eventos e feiras internacionais de robótica ou tecnologia.
• Conhecimento de regulamentações e certificações técnicas do setor.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Formação Acadêmica

• Graduação completa em Engenharia, Administração, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios Internacionais ou Tecnologia será considerado diferencial.