Coordenador Comercial Regional
Há 19 horas
A Clarke nasceu para empoderar os consumidores de energia elétrica. Acreditamos que conhecimento é poder, e queremos oferecer autonomia e liberdade para nossos clientes. Por isso, damos a eles a possibilidade de comprar energia limpa e mais barata no mercado livre de energia elétrica.
Os nossos desafios de produto, processos, ferramentas e comunicação são constantes e precisamos de um time brilhante e comprometido para permitir crescimento acelerado e constante.
Nosso sonho é ter o melhor time comercial do setor elétrico dentro de casa e grande parte dessa construção vem da atuação dos nossos Executivos Comerciais - Field Sales em suas atribuições no dia a dia.
O Coordenador Comercial Regional será a liderança responsável por coordenar os Executivos de vendas da Clarke de determinadas regiões garantindo o resultado esperado para todo o canal.
ResponsibilitiesPlanejar a expansão territorial nas regiões estratégicas determinadas para a abertura de novas praças da operação de vendas externas da Clarke;Desenvolver e apoiar o planejamento da roteirização das oportunidades de negócio em cada região;Liderar reuniões periódicas para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados entre os executivos;Organização do time: Definir e acompanhar metas de visitas, prospecção, qualificação, propostas apresentadas e fechamento para o canal de vendas externas e apoiar os executivos no atingimento dos resultados; Além disso, ajudá-los a priorizar ou despriorizar atividades.Monitorar os registros e avanços de negociações do canal no sistema CRM (Hubspot) e apoiar os executivos na gestão dos seus pipelines de vendas;Construir forecasts (previsões) com os resultados do canal em cada métrica relevante (receita gerada, volume vendido, novos clientes, percentuais de conversão entre as etapas, tempo de funil entre as etapas, quantidade de avanços em cada etapa, dentre outros);Analisar os resultados do canal em cada indicador relevante e definir planos de ação e correção que permitam a evolução constante das métricas e o atingimento das metas;Elaboração de relatórios com os resultados e análises do time;Desenvolver conhecimentos técnicos sobre setor, mercado, concorrência e produto, sendo referência para a equipe, e apoiar os Executivos no desenvolvimento de suas propostas comerciais e negociações;Desenvolver constantemente conhecimentos técnicos sobre a área comercial e dominar conhecimentos e aprendizados sobre a própria operação comercial da Clarke para ser capaz de orientar os executivos em prol de melhorias para suas performances individuais de forma assertiva e empática;Assumir o relacionamento com clientes e potenciais clientes mais relevantes para a operação;Vender, vender e venderPrerequisites
Requisitos:
É apaixonado(a) por vendas e tem mínimo de 5 anos de experiência na área;Possui experiência na supervisão e/ou coordenação de equipes de vendas externas por, pelo menos, 1 ano com resultados comprovados;Tem boa comunicação e relacionamento interpessoal: Consegue passar de forma clara e simples a informação. Se comunica bem com diferentes stakeholders (internos e externos);É resiliente, gosta de metas, resolver problemas e desafios;É ambicioso e quer transformar o mercado de energia com a genteExperiência prévia em comercialização de produtos/serviços com ciclo de vendas longos com mais de 45 dias e funil de vendas com complexidade de pelo menos 4 etapas - prospecção, qualificação, apresentação, fechamento ou outras com significados semelhantes;Ter domínio no uso de CRM;Visão analítica: Deve sempre pensar em opções de soluções para os problemas do cotidiano, o impacto que o problema pode gerar e o pragmatismo na sua resolução;Referência no uso de algumas ferramentas digitais (Slack, Planilhas, Apresentações);Tem carteira de habilitação A ou B (desejável).Diferenciais
Experiência prévia no mercado de energia;Formação em Excel ou Planilhas Digitais;ExperiencesNa Clarke você tem
Vale alimentação/refeição
Wellhub: acesso a academias, estúdios, apps de bem estar, entre outros
Ana Health: Saúde mental e clínica
Bônus trimestral
Plano de saúde AMIL
Omint: Seguro de Vida
Licença Parental: 4 meses para mães e pais
Modelo híbrido: Flexibilidade para trabalhar de onde você quiser
Day off de aniversário
Folgas nos feriados municipais, estaduais e nacionais
Convênio com a Open English: Escola de inglês
Biblioteca Clarke
Equipamentos necessários para realizar o seu trabalho
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Página da Vaga | ANALISTA COMERCIAL REGIONAL JUNIOR
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil ANALISTA COMERCIAL REGIONAL JUNIOR Tempo inteiroJob description Estamos com uma posição de ANALISTA COMERCIAL REGIONAL JUNIOR ! Já pensou em trabalhar na empresa automobilística que mais cresce no Brasil, uma das maiores empregadoras do país? Conheça os detalhes da vaga e faça sua inscrição! Queremos conhecê-lo(a)!
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