Coordenador(a) Comercial

Você irá exercer um papel de extrema importância no crescimento da Doc9, como
Coordenador(a) Comercial - Outbound
sendo
responsável por liderar a equipe comercial, estabelecer e cumprir metas de vendas, e desenvolver estratégias comerciais para promover os serviços e produtos da empresa
. Este papel é crucial para impulsionar o crescimento da empresa e aumentar a participação no mercado jurídico tecnológico.

A Doc9 é uma lawtech com marca consolidada no mercado jurídico, que cresce em ritmo exponencial com seus serviços jurídicos: audiências, diligências e cálculos. Além disso, possuímos outros três produtos puramente tecnológicos (Saas): Whom, Which e eHealth.

Somos formados por gente inquieta e empreendedora, que valoriza o trabalho em equipe e acredita que o crescimento sustentável se dá a partir de pessoas que amam o que fazem.

Estamos em busca de pessoas engajadas, que tenham brilho no olho e muita vontade de se desenvolver e crescer com a gente.

Responsabilidades e atribuições
Como
Coordenador(a) Comercial - Outbound
você será responsável pelos seguintes processos:

• Gerir a equipe de inteligência comercial (LDRs) na geração de leads qualificados;
• Analisar o funil comercial, histórico de vendas e comportamento do mercado para segmentar a geração de listas e escalar agendamentos e conversões;
• Desenvolver estratégias eficazes de prospecção outbound com base em análise de mercado e oportunidades de negócio;
• Gerenciar e otimizar o uso de ferramentas de vendas e plataformas de prospecção, além de automatizar processos com o uso de inteligência artificial, visando maior produtividade e escalabilidade;
• Criar, atualizar e analisar relatórios e dashboards comerciais, extraindo insights acionáveis para os times Comercial, Marketing, Gerência e Diretoria;
• Monitorar e analisar dados de vendas, identificando tendências e oportunidades de melhoria contínua;
• Mapear gargalos e propor melhorias nas rotinas operacionais, garantindo máxima performance e atingimento das metas estabelecidas;
• Liderar e alinhar o time por meio de acompanhamento constante, feedbacks, delegação de responsabilidades, resolução de conflitos, motivação e avaliação de desempenho;
• Integrar e desenvolver novos colaboradores, promovendo um ambiente de aprendizado e evolução constante;
• Participar ativamente de reuniões de squad e dailies, colaborando com os times para alcançar resultados integrados.

Requisitos e qualificações
Para ser o nosso novo talento você precisa:

• Capacidade de se comunicar de forma clara e eficaz com a equipe, clientes e outras áreas;
• Habilidade para liderar, motivar e inspirar a equipe para assegurar que a equipe atinja as metas estabelecidas e contribua para o crescimento da empresa;
• Habilidade para analisar dados, identificar tendências e tomar decisões estratégicas;
• Perfil orientado a resultados, com forte senso de prioridade e organização;
• Adaptabilidade para atuar em um ambiente dinâmico e em constante transformação.

E os seguintes conhecimentos e experiências:

• Ensino superior completo em Administração ou áreas afins;
• Experiência em gestão de times comerciais com foco em resultados;
• Experiência em mercados com produtos B2B SaaS;
• Experiências em estratégia de prospecção Outbound;
• Experiência em Funis de venda;
• Domínio de análise de dados;
• Desejável experiência em empresas de crescimento acelerado;
• Desejável conhecimento do mercado jurídico.

Localidade:

• Embora nossa atuação seja majoritariamente remota, acreditamos na força do encontro presencial para momentos de troca, alinhamento e conexão do time. Por isso, procuramos profissionais que estejam em Porto Alegre/RS ou região metropolitana, com disponibilidade para participar de encontros semanais na nossa base física - Zallpy (POA).

Informações adicionais

• Contratação PJ;
• • Benefícios