Especialista de Desenvolvimento de Negócios

Estamos em busca de um(a) Especialista de Desenvolvimento de Negócios para liderar a expansão do ecossistema do DataRank.

Essa pessoa terá papel híbrido, combinando negociação estratégica com parceiros e desenvolvimento de produto focado em integrações, garantindo que o DataRank se torne o hub central de dados e marketing para nossos clientes.

Será responsável por mapear, negociar e estruturar parcerias com plataformas-chave e, ao mesmo tempo, trabalhar com o time de Produto e Tech para assegurar que as integrações criadas tenham impacto real na experiência do cliente, retenção e crescimento da receita.

Responsabilidades e atribuições:

• Mapear e priorizar plataformas parceiras no ecossistema de MarTech, AdTech e Data;
• Negociar acordos comerciais (revenue share, co-selling, bundles) com parceiros estratégicos;
• Construir business cases que justifiquem integrações em termos de receita, retenção e diferenciação competitiva;
• Atuar junto dos parceiros e time interno de Produto e Tech para planejar integrações escaláveis (API e conectores);
• Acompanhar com o time interno de produto e tech a priorização do roadmap de integrações, equilibrando visão de mercado, viabilidade técnica e impacto no cliente;
• Co-criar estratégias de go-to-market com parceiros, incluindo co-marketing e vendas conjuntas;
• Mensurar impacto das integrações em churn, ticket médio, adoção e NPS;
• Ser a ponte entre parceiros externos e as áreas internas (Produto, Tech, Vendas e Marketing).

O que o time busca?

• Inglês avançado para negociar com parceiros globais.
• Disponibilidade para participar de encontros e eventos presenciais em São Paulo até 3x ao mês.
• Experiência em parcerias estratégicas e desenvolvimento de negócios B2B SaaS.
• Vivência em ambientes de gestão de produto ou desenvolvimento
• Forte habilidade de negociação e relacionamento estratégico.
• Conhecimento do mercado de MarTech / AdTech / Data.
• Capacidade analítica para avaliar ROI de integrações e parcerias.
• Experiência de trabalho com equipes de produto com roadmap e priorização de backlog.

Para o match perfeito, é legal que você tenha:

Certificação de proficiência em inglês, como IELTS ou equivalente.

KPIs de sucesso para a função:

• Nº de parcerias estratégicas fechadas com plataformas;
• Tempo médio de entrega das integrações priorizadas no roadmap;
• Satisfação dos clientes com o ecossistema de integrações (NPS);
• % de aumento de margem obtida nas negociações de parceria.

O que nos comprometemos para desenvolver sua carreira:

• Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver; 
• Ações de capacitações e feedbacks constantes;
• Ter liberdade de ser quem você é;
• 1:1s quinzenais com seu gestor;
• Plano de desenvolvimento individual; 
• Avaliações 360° duas vezes por ano. 

E para o seu bem-estar:

•  Somos uma empresa Remote First
• Vale refeição
• Auxílio home office
• Enviamos o equipamento necessário para seu trabalho
• Descanso remunerado, após (1) um ano de atuação (mesmo sendo PJ)
• Décimo terceiro (mesmo sendo PJ)
• Plano de saúde (30% de coparticipação)
•   Plano dental (sem coparticipação)
• Auxílio creche/Babá contratada (para dependentes de 0 a 5 anos)
•  4 meses de licença maternidade
• Seguro de vida
•  Plano de Carreira

Guia de Cultura Ranker

Estamos comprometidos com o desenvolvimento e crescimento dos nossos Rankers, além de muita autonomia responsável, pautamos nossas relações e boas práticas, baseados em 6 valores; 

• Construímos Juntos: Confiamos em um time de pessoas incríveis, onde cada pessoas é responsável por criar a nossa jornada e juntos somos melhores.
• Somos Protagonistas: Trabalhamos com autonomia responsável e comprometimento, ser Ranker é isso Construir como causa própria. 
• Movidos por Resultados: Estruturamos resultados consistentes e tomamos decisões baseado em fatos e dados, nos desafiando a entregar mais e melhor.
• Evoluímos Sempre: O aprendizado aqui é acelerado e constante enquanto nos divertimos com as descobertas Desafiando nossa curiosidade.
• Somos Transparentes: Nosso ambiente é composto por pessoas que expressam ideias e são abertas a dar e receber feedbacks.
• Existimos pelo cliente: O problema do cliente seja interno ou externo, é antes de mais nada nosso problema Tudo isso existe pelo cliente.