Executivo de Vendas

Você irá exercer um papel de extrema importância no crescimento da doc9 como EXECUTIVO DE VENDAS (HUNTER / INSIDE SALES) no time COMERCIAL, atuando de ponta a ponta no funil de vendasNa prática, você será responsável por prospectar, nutrir, qualificar, apresentar, negociar e fechar novos negócios. tanto a partir de leads inbound quanto outbound.A doc9 é uma lawtech com marca consolidada no mercado jurídico, que cresce em ritmo exponencial com seus serviços jurídicos: audiências, diligências e cálculos.Além disso, possuímos outros três produtos puramente tecnológicos (SaaS): Whom, Which e eHealth.Somos formados por gente inquieta e empreendedora, que valoriza o trabalho em equipe e acredita que o crescimento sustentável se dá a partir de pessoas que amam o que fazem.Estamos em busca de pessoas engajadas, com brilho no olho e vontade de crescer com a gente.Responsabilidades e atribuiçõesComo EXECUTIVO DE VENDAS (HUNTER / INSIDE SALES), você fará parte do time COMERCIAL, sendo responsável por:Prospectar ativamente leads inbound e outbound (ligações, e-mails, LinkedIn, etc.);Realizar reuniões estratégicas para apresentação da Doc9 e de suas soluções;Qualificar leads, identificando dores, necessidades e oportunidades;Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;Negociar valores, condições e contratos, garantindo a viabilidade das propostas;Gerenciar e acompanhar seu funil de vendas no CRM (Pipedrive), mantendo todas as interações atualizadas;Realizar follow-ups consistentes e organizados, garantindo a evolução das oportunidades;Trabalhar em parceria com Marketing, Suporte e Onboarding para proporcionar uma experiência de excelência ao cliente;Contribuir com insights para melhoria contínua dos processos de aquisição de clientes.Requisitos e qualificaçõesPara ser o nosso novo talento você precisa ter:Boa comunicação consultiva (verbal e escrita), com poder de argumentação;Organização e disciplina para gerenciar múltiplos leads;Perfil consultivo, com escuta ativa e foco no cliente;Resiliência para lidar com desafios e objeções;Energia e motivação para prospectar novas oportunidades.E os seguintes conhecimentos e experiências:Graduação completa ou em andamento (área jurídica é um plus);Experiência em vendas B2B e/ou SaaS;Conhecimento de frameworks de vendas (SPIN, BANT, GPCT, etc.);Vivência em prospecção outbound (cold call, social selling).Não é obrigatório, mas, adoramos se você tiver:Interesse ou experiência no mercado jurídico.Localidade:Atuamos no modelo remote first, valorizando a flexibilidade do trabalho remoto no dia a dia. Ainda assim, acreditamos na força do encontro presencial para momentos de troca, alinhamento e conexão do time. Por isso, buscamos profissionais que estejam em São Paulo/SP ou Porto Alegre/RS com disponibilidade para participar de encontros semanais (2x) na nossa base física - Cubo Itaú (Vila Olímpia - SP) e Zallpy (Av. Farrapos - POA).Informações adicionais Contratação CLT;VR (R$35,00/por dia) no cartão Caju;Auxílio Home Office (R$200,00/mês) no cartão Caju;BYOD (Bring Your Own Device) de R$100,00 para quem utiliza o próprio equipamento disponível no Saldo Livre do cartão Caju;Plano de Saúde e Odontológico > Bradesco (100% custeado pela empresa);Telemedicina: Vitta Saúde;Conexa Saúde - consultas com psicólogos, nutricionistas, farmácias e laboratórios;Wellhub - academias, estúdios e aplicativos de bem-estar;Totalpass;Day off | folga para comemorar o seu aniversário;Programa Auxílio Educação;Seguro de vida;Auxílio Creche.Desde o início, entendemos como cada detalhe, cada ação e cada erro se interconectam em nossa jornada. Todo aprendizado se torna um documento que guia nossos próximos passos. É este ciclo que sustenta nosso futuro. Enxergamos as conexões em cada pequeno aspecto do que fazemos e buscamos tornar a vida mais leve e as rotinas jurídicas mais simples e eficazes.A doc9 surgiu para transformar os departamentos e escritórios jurídicos, tornando-os mais ágeis e reduzindo seus custos. Com o tempo, percebemos que poderíamos ir além: inovamos e expandimos nosso portfólio para gestão de acessos, certificados digitais e documentos em diversos segmentos. Reinventamos as relações jurídicas, com menos juridiquês e mais realidade. Porque acreditamos que se a vida é feita de relações jurídicas, elas devem ser leves e positivas.Nossos valores refletem nossa missão:Facilitar Rotinas Jurídicas: Simplificar é nossa vocação.Relações Interpessoais: Valorizamos a conexão genuína entre pessoas.Eficiência e Segurança: Entregar soluções inovadoras sem comprometer a confiabilidade.Vida: Inspirar leveza e positividade em cada interação.Se você busca uma empresa que vê além do juridiquês, que entende a vida como um conjunto de relações interconectadas e que trabalha para torná-las mais leves, venha fazer parte da nossa história. Estamos ansiosos para conhecer o brilho em seus olhosDescubra mais sobre nossa missão e visão visitando nossos canais de comunicação.Site: LinkedIn: doc9lawtechInstagram: doc9.oficial