Gerente de grandes contas

1 semana atrás

Valinhos, São Paulo, Brasil Fiolux Indústria e Comércio Tempo inteiro R$4.000 - R$8.000 por ano

Descrição das Atividades

  • Mapear e segmentar grandes clientes potenciais, elaborando planos de prospecção e penetração específicos para cada conta.
  • Conduzir reuniões de apresentação técnica e comercial, incluindo demonstrações de produtos e apresentação da proposta de valor da Fiolux.
  • Desenvolver propostas comerciais personalizadas, contemplando análise de viabilidade, condições de pagamento e descontos por volume.
  • Negociar contratos de fornecimento de longo prazo e renovar acordos existentes, sempre buscando benefícios mútuos.
  • Monitorar indicadores de performance (ticket médio, taxa de conversão, ciclo de vendas e churn), propondo ações corretivas quando necessário.
  • Atuar como ponto focal em grandes projetos, coordenando cronogramas e aprovando o escalonamento de pedidos.
  • Criar e executar estratégias regionais de ativação de marca em parceria com as áreas de Marketing e Trade Marketing.
  • Fornecer feedback sobre mercado e concorrência ao time de P&D, contribuindo para o desenvolvimento de novos produtos.
  • Participar de feiras, congressos e eventos técnicos, fortalecendo o networking e identificando oportunidades de negócio.

Requisitos

Experiência:

  • Vivência em vendas B2B, preferencialmente com contas corporativas ou industriais.

Formação:

  • Ensino médio completo (Ensino Superior será considerado diferencial).

Disponibilidade:

  • Viagens intermunicipais e interestaduais frequentes em todo o Brasil.

CNH:

  • Obrigatório possuir habilitação categoria B.

Conhecimentos Técnicos:

  • Pacote Office (Excel, Word, PowerPoint).
  • Redação e digitação de documentos.
  • Envio e anexação de e-mails.
  • Comunicação verbal e escrita em português.
  • Conhecimento técnico sobre produtos elétricos (extensões, filtros de linha e transformadores) será considerado diferencial.
  • Noções de elétrica básica e industrial para compreensão das aplicações dos produtos.
  • Técnicas de negociação consultiva e venda complexa (SPIN Selling, Solution Selling).
  • Experiência com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot ou similares).
  • Excel avançado para análises e projeções.
  • Gestão de orçamento e forecast de vendas.
  • Análise e acompanhamento de indicadores comerciais (KPI's).

Habilidades

  • Orientação ao cliente:
    empatia, proatividade na resolução de problemas e foco em gerar valor agregado.
  • Comunicação eficaz:
    clareza na apresentação de argumentos técnicos e comerciais para diferentes públicos.
  • Planejamento e organização:
    capacidade de gerenciar múltiplas contas e prioridades sem perder o foco em resultados.
  • Negociação e persuasão:
    defesa assertiva da margem e habilidade para construir acordos vantajosos.
  • Resiliência e adaptabilidade:
    manter motivação e criatividade diante de objeções e ciclos de vendas longos.
  • Trabalho colaborativo:
    integração com equipes multifuncionais, incentivando o compartilhamento de informações e melhores práticas.

HORÁRIO DE TRABALHO: das 08:00 às 18:00 de segunda à quinta e das 08:00 às 17:00 de sexta feira

Contratação: PJ

  • Gerente de Contas

    3 semanas atrás

    Valinhos, São Paulo, Brasil Global Empregos Tempo inteiro

    Gerente de Contas (Key Account) - ValinhosIrá atuar em viagens constantes (América Central e Sul)**Responsabilidades**: Conhecer o mercado e os concorrentes. Definir metas de vendas. Fazer e atualizar forecast de vendas das áreas de responsabilidade. Visitas / viagens periódicas aos clientes, atualizando-os sobre as novidades dos produtos da empresa,...

  • gerentes de contas

    1 semana atrás

    Valinhos, São Paulo, Brasil Morken Brasil Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    GERENTE DE CONTAS , Experienicia de vendas - comercial - marketing em clientes na area de valvulas, bombas, inspeção de dutos, para area petroquimica, quimica, mineração, saneamento.Trabalhar de forma multifuncional dentro da empresa para se comunicar com todas as partes interessadas no sucesso dos clientesCriar e manter relacionamentos com os clientes...

  • Diretor de Contas

    Há 5 dias

    Valinhos, São Paulo, Brasil beBeeGestão Tempo inteiro R$60.000 - R$100.000

    Descrição do CargoProcuramos um profissional motivado para atuar como gerente de contas em uma empresa inovadora.Oferecer suporte e soluções financeiras personalizadas ao cliente é fundamental para o sucesso do cargo.Alcançar metas desafiadoras e prover orientação financeira são apenas algumas das responsabilidades do gerente de contas.Se você é...

  • Gerente De Conta Sp E Todo Brasil

    1 semana atrás

    Valinhos, São Paulo, Brasil Conta Azul Tempo inteiro

    OverviewOportunidade: Gerente de Contas remotoVocê é um profissional apaixonado pelo setor financeiro e pelas inovações digitais? Estamos em busca de um Gerente de Contas (8 vagas) talentoso e motivado para se juntar à nossa equipeAtenção: Currículos devem ser enviados exclusivamente por e-mail ******. Não aceitamos mensagens pelo LinkedIn. Envie...

  • Gerente De Conta Sp E Todo Brasil

    Há 4 dias

    Valinhos, São Paulo, Brasil Conta Azul Tempo inteiro

    Overview Oportunidade: Gerente de Contas remoto Você é um profissional apaixonado pelo setor financeiro e pelas inovações digitais? Estamos em busca de um Gerente de Contas (8 vagas) talentoso e motivado para se juntar à nossa equipe Atenção: Currículos devem ser enviados exclusivamente por e-mail ******. Não aceitamos mensagens pelo LinkedIn. Envie...

  • Gerente de Vendas Internas

    Há 6 dias

    Valinhos, São Paulo, Brasil beBeeDesempenho Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000

    Gerente de Vendas InternasA empresa busca um profissional para atuar em uma equipe de vendas e liderar o crescimento da área. O(a) gerente será responsável por dar suporte à equipe, acompanhando performance de vendas, metas e resultados.O(a) candidato deve ter conhecimento do mercado de ferramentas elétricas ou produtos técnicos similares e boa...

  • Gerente de Negócios Estratégicos

    Há 6 dias

    Valinhos, São Paulo, Brasil beBeeNegociante Tempo inteiro R$60.000 - R$100.000

    Descrição do CargoProcuramos profissionais experientes para ocupar o cargo de Gerente de Negócios Estratégicos. Em nossa equipe, você atuará como responsável pelo desenvolvimento de estratégias e soluções para as grandes contas da empresa.">Criar e implementar planos comerciais para aumentar as vendas e melhorar a competitividade na...

  • Gerente de Contas a Receber

    2 semanas atrás

    Valinhos, São Paulo, Brasil beBeeGestão Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000

    Função:Realizar a gestão de contas a receber, garantindo que as transações sejam efetuadas dentro do prazo estabelecido.Identificar e cobrar os clientes inadimplentes de forma profissional e respeitosa.Negociar acordos de pagamento com os clientes inadimplentes, buscando soluções mutuamente benéficas.Enviar faturas e lembretes de pagamento aos...

  • Assistente Administrativo – Contas a Pagar

    1 semana atrás

    Valinhos, São Paulo, Brasil Exceed Consultoria Tempo inteiro R$2.000 - R$3.000 por ano

    Estamos assessorando nosso cliente em Valinhos, uma consultoria especializada na INTEGRAÇÃO de negócios, que atua de forma estratégica em todas as áreas da empresa. Fundada em 2004, ela transforma grandes ideias em resultados reais, oferecendo soluções personalizadas para empresas de pequeno, médio e grande porte. Responsabilidades Receber e...

  • Analista de Contas a Pagar

    2 semanas atrás

    Valinhos, São Paulo, Brasil Grupo Nossa Senhora de Fátima Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Analista de Contas a Receber para compor nosso time financeiro. Esse profissional será responsável pela gestão da carteira de clientes, controle de recebimentos, conciliação financeira e apoio na saúde financeira da empresa.Gerir a carteira de clientes, realizando cobranças e negociações de forma eficiente;Controlar os...