Liderança Comercial Corporate

Missão da Posição

Liderar a maior e mais estratégica BU da empresa, responsável pela aquisição, expansão e retenção das contas corporativas. O desafio central é transformar uma operação hoje tática, fragmentada e com baixa previsibilidade em uma máquina de receita consultiva, orientada a valor, altamente previsível e capaz de gerar crescimento robusto em receita fixa e receita variável.

O(a) Diretor(a) será o pilar estratégico dessa transformação: responsável pela visão, pela estratégia da BU, pela performance do time, pela governança comercial e pela elevação estrutural da qualidade do relacionamento com grandes empresas.

Principais Responsabilidades:

•Construir e liderar a estratégia comercial da BU, integrando telemedicina, saúde mental, saúde física, Hospital Digital e outras frentes.

•Definir metas, direcionadores de crescimento e rituais de governança com RevOps.

•Desenvolver e implementar estratégias para escalar o negócio Corporate, focando na aquisição de grandes clientes e na otimização da receita da base atual.

•Garantir previsibilidade por meio de forecastconsistente e pipeline qualificado.

•Estabelecer e manter relacionamentos de alto nível com C-levelse líderes de RH em grandes empresas, atuando como referência para o segmento.

•Reposicionar o time para um modelo enterprisee consultivo, baseado em ABM, huntingestratégico e narrativas de valor.

•Evoluir vendedores do perfil "tático/operacional" para "consultivo/estratégico".

•Liderar e desenvolver os times de Vendas, Qualificação e Customer Success(CS) do segmento Corporate, buscando sinergias e otimizando processos.

•Identificar e implementar estratégias de Account-BasedMarketing (ABM) para prospecção de grandes contas e fomentar a criação de uma "máquina" de upselle cross-sell.

•Colaborar ativamente com as áreas de Growth e Produto para garantir a oferta de valor adequada e a evolução das soluções digitais de saúde.

•Gerenciar potenciais conflitos entre canais de venda, buscando modelos de convergência e maturidade na superação de desafios.

•Reestruturar o CS para um modelo orientado a expansão (upsell/cross-sell), engajamento e

retenção.

•Realizar a governança e reposicionar o time para um modelo de vendas enterprisee consultivo.

•Atuar com sofisticação em negociações B2B Enterprise, interagindo com gestores e

vice-presidentes de grandes empresas.

•Olhar para o mercado, entender o produto e definir os focos estratégicos para o alcance das metas.

•Gerir e desenvolver canais de distribuição, incluindo forças de vendas externas e terceirizadas.

•Gerenciar e desenvolver equipes de vendas, cultivando uma cultura de alta performance.

•Mobilizar e atrair os melhores talentos em vendas, criando sistemas de incentivos claros

para maximizar resultados.

•Implementar práticas de gestão consultiva, dados e narrativa de valor (APS física e mental, ocupacional, GLP-1, etc.).

•Reduzir churnestrutural, especialmente PME/Low, e elevar receita variável via engajamento

•Construir relacionamentos sólidos com executivos seniores das maiores contas da base.

•Articular a visão integrada da empresa com foco em eficiência, desfecho e redução de sinistro.

•Ampliar a presença da empresa dentro das contas, aumentando adoção e penetração de portfólio.

•Liderar rituais: forecast, revisão de pipeline, QBRs, comitês de engajamento e comitês de risco.

•Trabalhar com RevOpspara pricing, modelagem de receita e dashboards de performance.

•Garantir qualidade, disciplina e consistência em todos os processos comerciais e de CS.

•Construir roadmapconjunto com Produto para acelerar evolução das soluções corporativas.

•Colaborar com Growth para geração de demanda qualificada e campanhas específicas por segmento.

•Integrar Marketing para construir narrativas, materiais e frameworks consultivos para enterprise. ;