Gestor de negócios II

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at

Job Function
MedTech Sales

Job Sub Function
Clinical Sales – Primary Care Physicians (Commission)

Job Category
Professional

All Job Posting Locations:
Curitiba, Paraná, Brazil, Maringá, Paraná, Brazil

Job Description
Esta é uma posição responsável por impulsionar as vendas de produtos Vision Care junto a contas médicas e profissionais de saúde, tanto novos quanto já estabelecidos, bem como no canal varejo, junto a óticas, com o objetivo de atingir as metas de vendas e aumentar a penetração no mercado.

A posição oferece oportunidade de incentivos e comissões vinculados ao desempenho de vendas.

Relacionamento Com o Cliente
Desenvolver abordagens personalizadas com base no segmento do cliente, combinando benefícios relevantes, considerando tomadores de decisão e outros aspectos de negócios específicos para cada decisão.

Utilizar habilidades de questionamento eficazes para identificar as necessidades do cliente e garantir a satisfação adequada.

Oferecer insights únicos sobre a própria organização, relacionando-a com outras empresas do mesmo segmento ou fornecendo soluções adaptadas às necessidades específicas do cliente e do usuário final, dentro das regulamentações e políticas da JJVC.

Demonstrar compreensão plena das capacidades técnicas da empresa e propor soluções proativas para atender às necessidades do cliente.

Apresentar planos e estratégias para a correta comercialização de Lentes de Contato, tanto do ponto de vista oftalmológico (ECP) quanto do Varejo, afim de ampliar os benefícios da marca Acuvue para o negócio do cliente.

Vendas e Relacionamento
Buscar alternativas para sanar possíveis objeções dos clientes dissidentes, encarando-os como oportunidades para alcançar ampliar o relacionamento.

Adaptar técnicas de vendas ao segmento de clientes, garantindo o sucesso em todas as interações, sejam no mercado Professional (Oftalmos), quanto no Varejo (Óticas).

Utilizar vantagens técnicas e comerciais durante as negociações de vendas, buscando alinhamento e o comprometimento dos clientes.

Ampliar o conhecimento da operação do cliente, oferecendo recomendações para melhorar utilização dos recurso de Trade Spend (se oportuno).

Identificar proativamente possíveis desafios de execução ou objeções do cliente e gerenciar a complexidade de vendas em diferentes ambientes.

Integrar atividades de Execução e Marketing para obter o máximo benefício, adaptando a abordagem de vendas com base nas diretrizes do plano apresentadas em reuniões de vendas (KOM) e no plano anual da empresa.

Construir relacionamentos duradouros com áreas de apoio da JJVC, com clientes, sendo referencia em suas atitudes e comportamentos.

Conhecimento Técnico e De Produto
Conduzir um plano focado nos desafios de negócios do cliente, adaptando a estratégia da companhia para atender às necessidades e objetivos do cliente, ao mesmo tempo em que mantém o foco nos objetivos da JJVC.

Desenvolver e atualizar ativamente planos de território e contas, aplicando proativamente histórico e segmentação do cliente em cada contato.

Manter o painel de contato e clientes sempre atualzado, com todas as informações salvas e revisadas periodicamente.

Forte conhecimento técnico dos produto, falar com propriedade sobre os produtos e com clareza sobre os diferenciais frente aos concorrentes.

Ser capaz de explicar as distinções técnicas e científicas de todos os produtos JJVC durante as visitas em clientes.

Liderar ativamente implementações comerciais em seu painel de clientes, garantindo o cumprimento das políticas e diretrizes da JJVC.

Experiência e Educação
Bacharel em Administração, Economia, Engenharia ou Marketing.

MBA /Pós graduação serão um diferencial.

Inglês desejável.

Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.

Conhecimento básico operacional do Microsoft Office, especialmente Excel.

Habilidades analíticas comprovadas.

Experiência em vendas é valorizada.

Pelo menos 2 anos de experiência em vendas.

Conhecimento do mercado Óptico é uma vantagem.

Required Skills
Preferred Skills:
Account Management, Action-Oriented, Business Behavior, Collaborating, Cultural Competence, Customer Centricity, Data Reporting, Execution Focus, Good Laboratory Practices (GLPs), Market Knowledge, Medical Affairs, Problem Solving, Sales, Sales Support, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection