Gerente Comercial

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Há duas décadas, a Metrum tem se destacado em fornecer soluções completas para o Mercado de Energia Elétrica. Nosso time é formado por pessoas apaixonadas, colaborativas e que acreditam no trabalho #carregadodeenergia, com foco em autonomia e responsabilidade

Com tanto comprometimento, continuamos crescendo e expandindo. Agora, estamos em busca de novos talentos para integrar essa jornada de sucesso.

Vaga: Gerente Comercial
Se você busca um ambiente ágil, desafiador e com oportunidades de desenvolvimento, essa é a sua chance

Responsabilidades Principais
Liderança e Cultura de Performance

• Promover uma cultura de alta performance e responsabilidade pelos

resultados, estimulando o comprometimento e a superação de metas.

• Implementar rotinas de gestão comercial (reuniões, acompanhamentos e

revisões de resultados) com foco no aprendizado e na melhoria contínua.

• Realizar acompanhamento próximo do desempenho individual e coletivo,

oferecendo feedbacks consistentes e construtivos.

• Reconhecer conquistas e aplicar planos de desenvolvimento quando

necessário, de forma transparente e equilibrada.

• Inspirar senso de propriedade e proatividade na equipe, incentivando a

busca constante por resultados sustentáveis.

Gestão Ativa e Estruturação de Pipeline

• Acompanhar ativamente as oportunidades em todas as etapas do funil de

vendas, garantindo informações atualizadas e confiáveis no CRM.

• Estimular a prospecção de novos clientes e a expansão de negócios em

contas existentes, com foco em qualidade e rentabilidade.

• Monitorar indicadores de conversão, ciclos de vendas e margens, propondo

ações para otimizar resultados.

• Assegurar previsibilidade nas vendas e precisão nas projeções de receita

(forecast).

Gestão de Contas Estratégicas e Negociação

• Participar de reuniões e negociações com clientes estratégicos, apoiando a

equipe em propostas e decisões comerciais relevantes.

• Realizar visitas e acompanhamentos conjuntos com os consultores,

fortalecendo o relacionamento e o alinhamento técnico-comercial.

• Identificar oportunidades de novos negócios, bem como possibilidades de

expansão em contas existentes.

• Garantir o alinhamento com outras áreas da empresa para assegurar a

satisfação do cliente e o sucesso nas entregas.

Estruturação de Ofertas e Estratégia Comercial

• Colaborar na construção e aperfeiçoamento de soluções comerciais por

segmento de mercado, com propostas de valor competitivas.

• Apoiar o desenvolvimento de novos modelos de negócios e ofertas

comerciais inovadoras.

• Contribuir com estratégias de precificação, posicionamento e

diferenciação de soluções.

Desenvolvimento e Retenção de Talentos

• Avaliar continuamente as competências da equipe, identificando pontos

fortes e oportunidades de aprimoramento.

• Elaborar e acompanhar Planos de Desenvolvimento Individual (PDIs),

estimulando o crescimento técnico e comportamental.

• Promover treinamentos e capacitações voltados a técnicas de vendas,

produtos e mercado.

• Apoiar a formação de novos líderes e a construção de um time engajado,

colaborativo e de alta performance.

Gestão Operacional e Reporting

• Garantir a utilização efetiva das ferramentas de CRM e BI, assegurando

visibilidade e confiabilidade das informações comerciais.

• Elaborar relatórios e análises periódicas de desempenho por indivíduo,

segmento e produto.

• Identificar tendências, riscos e oportunidades, propondo planos de ação

corretivos e melhorias.

• Integrar as atividades do setor comercial com as equipes de Marketing, Pré[1]Vendas e Customer Success.

Inovação Comercial e Inteligência de Mercado

• Propor novas abordagens comerciais e estratégias de mercado que

ampliem o alcance e a competitividade da empresa.

• Realizar análises de mercado e de concorrência, identificando

oportunidades e diferenciais estratégicos.

• Contribuir com informações estruturadas e feedbacks sobre o mercado

para as áreas de Produto e Diretoria

Requisitos:
Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial,

Engenharia Elétrica, Controle e Automação, Produção ou áreas correlatas. Inglês avançado.

Diferenciais:
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou

Negócios.

Experiência:
8 a 10 anos de experiência em gestão de equipes comerciais B2B,

sendo pelo menos 5 anos em posição de liderança direta.

Histórico em transformação comercial, estruturação de funis de

vendas e aumento de eficiência e conversão.

Vivência em vendas complexas, com múltiplos stakeholders e

negociações em nível executivo (C-level).

Atuação em segmentos técnicos, como engenharia elétrica,

automação industrial, energia ou soluções de alto valor agregado.

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