Diretor de vendas

1 semana atrás

Barueri, São Paulo, Brasil AJS | Capital Tempo inteiro

Head Comercial | Diretor(a) de Vendas – AJS Capital Global

Modelo: Presencial (Barueri ou São paulo)

Regime: PJ

Área: Comercial & Receita

Senioridade: Sênior / Estratégico

AJS Capital Global

A
AJS Capital Global
é uma empresa com mais de
10 anos de mercado
, especializada em
estruturação financeira, auditoria estratégica, arquitetura tributaria e co-gestão empresarial.

Atuamos onde a maioria das empresas quebra:

  • dinheiro sem liderança
  • crescimento sem estrutura
  • capital sem disciplina

Nosso trabalho é
entrar dentro da empresa do cliente
, liderar decisões e estruturar o negócio para crescer com segurança.

Estamos agora em uma fase crítica:

transformar a venda do fundador em uma máquina comercial escalável.

A Missão da Função

Você não entra para "vender".

Você entra para
construir o departamento comercial da AJS Capital Global
.

Sua missão é clara:

Estruturar, documentar e escalar um processo comercial que funcione
sem depender dos fundadores.
Responsabilidades-Chave
Arquitetura Comercial

  • Mapear como o fundador vende hoje e transformar isso em
    processo replicável
    .
  • Definir ICP (cliente ideal)
  • Construir o
    funil comercial completo
    (qualificação → diagnóstico → proposta → fechamento).
  • Criar playbooks, roteiros e critérios claros de avanço.

Gestão de Performance

  • Implementar e gerir CRM.
  • Definir métricas, metas e rituais comerciais semanais.
  • Acompanhar conversão, ciclo de vendas e ticket médio.
  • Separar lead bom de lead ruim (proteger a empresa).

Construção de Time

  • Estruturar o time comercial:
  • SDR (qualificação)
  • Closers (fechamento)
  • Treinar, acompanhar e cobrar performance.
  • Criar cultura comercial adulta, sem improviso.

Interface com Liderança

  • Trabalhar diretamente com CEO e Diretoria.
  • Acionar o fundador apenas em
    fechamentos estratégicos ou institucionais
    .
  • Garantir alinhamento entre promessa comercial e entrega.

Perfil que Buscamos

  • Experiência real em
    estruturação de vendas B2B
    .
  • Vivência com
    serviços de alto ticket
    (consultoria, advisory, gestão, financeiro, jurídico, tecnologia, investimentos).
  • Capacidade de vender
    valor e processo
    , não produto de prateleira.
  • Perfil analítico, organizado e orientado a dados.
  • Maturidade para atuar sem ego e com autonomia.
  • Inglês é diferencial.

Não buscamos vendedor estrela.

Buscamos
construtor de máquina comercial
.

O que NÃO buscamos

Closer dependente do fundador

Vendedor emocional sem método

Perfil improvisador

Alguém que só "bate meta" sem estruturar processo

Modelo de Remuneração

  • Fixo PJ:
    A combinar. (Acima da media)
  • Variável:
    % sobre vendas do time (com meta clara e escalável)

Aqui, quem constrói receita cresce junto com a empresa.

Por que essa vaga é diferente

  • Você terá autonomia real.
  • Terá acesso direto à liderança.
  • Construirá algo do zero.
  • Impactará diretamente o crescimento da empresa.
  • Ajudará a transformar uma venda artesanal em
    máquina previsível
    .

Aviso honesto

Essa vaga
não é para quem quer só vender
.

É para quem quer
deixar legado
, construir estrutura e liderar crescimento.

Se você gosta de:

  • organizar o caos
  • criar processo
  • treinar time
  • escalar receita

Então queremos conversar com você.

AJS Capital Global

Estrutura, liderança e capital para empresas em crescimento.

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