Gerente Comercial

Há 6 dias

Greater São Paulo Area, Brasil Digital Work Computer Services Tempo inteiro

Sobre a Digital Work
Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso.

Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além.

Oportunidade: Gerente Comercial - Software
A Digital Work está em busca de um(a) Gerente Comercial para o time de Software, com forte perfil de liderança, estratégia e execução, para impulsionar o crescimento do portfólio de software e serviços recorrentes.

Este(a) profissional será responsável por liderar o time comercial, garantir previsibilidade de resultados, desenvolver pessoas e atuar de forma próxima às áreas de produto, fabricantes e clientes estratégicos. Atividades: Liderar e desenvolver o time de vendas de software, garantindo ritmo, método e disciplina comercial

Atividades:

  • Definir e acompanhar metas, KPIs e pipeline, assegurando previsibilidade de resultados
  • Atuar na estratégia comercial de software, licenciamento, renovações e upsell
  • Acompanhar negociações estratégicas, sem microgestão
  • Garantir a correta qualificação de oportunidades e uso do CRM
  • Desenvolver vendedores por meio de 1:1s, feedbacks estruturados e planos de ação
  • Atuar de forma integrada com fabricantes, distribuidores e áreas internas
  • Identificar oportunidades de crescimento na base de clientes e novos negócios Experiência comprovada como Gerente Comercial ou Coordenador Sênior de Vendas de Software
  • Vivência sólida em software, licenciamento e modelos recorrentes
  • Experiência em gestão de times comerciais B2B
  • Forte orientação a dados, KPIs e gestão de pipeline
  • Capacidade de desenvolver pessoas e elevar performance do time
  • Perfil estratégico, hands-on e com senso de dono
  • Boa comunicação e habilidade de relacionamento com clientes e parceiros

Requisitos:

  • Ensino superior completo
  • Conhecimento de CRM e processos comerciais estruturados
  • Experiência com fabricantes de software será um diferencial

Diferenciais

  • Experiência com Microsoft, Adobe e softwares
  • Atuação em revendas, integradoras ou canais de tecnologia
  • Histórico de crescimento de receita recorrente

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