Gerente de Contas para Lentes de Contato

2 semanas atrás

Greater São Paulo Area, Brasil Alcon Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

Resumo da posição:
O Key Account Manager (KAM) será responsável por desenvolver e gerenciar o relacionamento com as principais redes de óticas e distribuidores de lentes de contato no território nacional. Este profissional atuará de forma estratégica para garantir o crescimento sustentável das contas, maximizar a performance comercial, implementar políticas comerciais alinhadas à estratégia da empresa e garantir excelência na execução em todos os pontos de contato com o cliente.

Principais responsabilidades:

  • Gerenciar contas estratégicas de distribuidores de lentes de contato, promovendo relacionamento de longo prazo baseado em confiança, parceria e performance;
  • Desenvolver planos de negócio personalizados para cada Key Account e cada distribuidor a cargo, com foco em sell-out / sell-in e indicadores de performance, com revisões trimestrais junto à liderança Alcon e desses players, para manutenção dos acordos alinhados em Joint Business Plan (JBP);
  • Analisar dados de mercado, estoque, vendas e performance das Key Accounts e distribuidores, propondo ações táticas e estratégicas com base em diagnósticos data driven;
  • Negociar condições comerciais, contratos, metas, campanhas e políticas de incentivo com base nas políticas comerciais internas aprovadas.
  • Criar e Implementar planos de treinamento, promocionais e ações de marketing alinhadas com os objetivos da marca e necessidades do canal e aprovadas pelo time de Marketing e em parceria com time de Professional Education e Treinamento;
  • Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Marketing, Supply Chain, Financeiro e Customer Service para garantir um atendimento eficiente e eficaz;
  • Identificar oportunidades de crescimento no canal e propor novas abordagens de atuação;
  • Monitorar o compliance nas negociações, assegurando aderência às políticas da empresa e do setor. Garantir o treinamento dos distribuidores e key accounts sobre as normas de Compliance da companhia;
  • Coordenar a criação e alinhamento de contratos, interagindo com as áreas responsáveis da Alcon, do distribuidor e da Key Account, de forma a obter revisão eficiente antes das assinaturas.

Qualificações:

  • Ensino superior completo (Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas);
  • Experiência prévia como KAM, Executivo de Contas ou Gerente de Distribuição, preferencialmente no setor de saúde, ótica ou bens de consumo;
  • Conhecimento do mercado de lentes de contato será um diferencial;
  • Forte habilidade de negociação, relacionamento interpessoal e visão estratégica;
  • Perfil analítico, com boa capacidade de planejamento e gestão de indicadores;
  • Excel avançado e familiaridade com ferramentas de CRM;
  • Disponibilidade para viagens;

Competências comportamentais desejadas:

  • Proatividade e accountability
  • Foco em resultados e em soluções
  • Resiliência e adaptabilidade
  • Comunicação clara e eficaz
  • Capacidade de influenciar e articular soluções com diferentes stakeholders
  • Colaboração

ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker
If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site.

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  • Líder de Lente de Contato

    1 semana atrás

    São Luís, Brasil Hospital de Referência Oftalmológica - HRO Tempo inteiro

    **Empresa no ramo de: Hospital de Oftalmologia** Atividades do Cargo - Coordenação do processo de adaptação de lentes; - Implementar ações para fidelização e recompra de lentes; - Atuar como elo entre contatólogos e equipe médica; - Monitoramento de estoque; - Gerir o relacionamento com parceiros comerciais; - Acompanhar e analisar indicadores de...

  • Consultor de Vendas Lentes de Contato

    1 semana atrás

    Greater São Paulo Area, Brasil Alcon Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    PRINCIPAIS ATIVIDADESManter o relacionamento estabelecido com os clientes, através de visitas periódicas canal ótico e médico, para exposição dos conceitos dos produtos;Representar a Alcon principalmente no canal ótico e suas respectivas estruturas comuns como contatólogas, auxiliares, hospitais, clínicas, clientes, instituições, PDVs Farma e...

  • Assistente de Sala

    Há 3 dias

    Sao Paulo, Brasil BuscarVagas - Empregos e Consultoria Brasil Tempo inteiro

    **Suas atividades serão**: Secretariar o Setor de Lente de Contato, dar suporte para as Contatólogas e Médicos, realizar treinos das adaptações de lente de contato, controlar metas, atividades administrativas e controles operacionais do setor, agendas, estatísticas do atendimento, materiais e medicamentos das salas, organização das salas de...

  • Aux. Vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil GRUPO INDAIA Tempo inteiro

    ✨Se você é uma pessoa Comunicativa, Dinâmica, Empática, proativa e que ama atender clientes. Venha trabalhar conosco.✨ Buscamos pessoas que valorizem o trabalho em equipe e que queiram fazer a diferença na empresa. ??? Aqui na Indaiá o nosso lema é MIMAR O CLIENTE É NOSSO DIFERENCIAL”, então se para você o atendimento ao cliente é primordial...

  • Aux. vendas

    Há 3 dias

    SAO PAULO, Brasil GRUPO INDAIA Tempo inteiro

    Se você é uma pessoa Comunicativa, Dinâmica, Empática, proativa e que ama atender clientes.  Venha trabalhar conosco. Buscamos pessoas que valorizem o trabalho em equipe e que queiram fazer a diferença na empresa. ??? Aqui na Indaiá o nosso lema é MIMAR O CLIENTE É NOSSO DIFERENCIAL, então se para você o atendimento ao cliente é primordial e o...

  • Gerente de Contas

    Há 5 dias

    Greater São Paulo Area, Brasil Kimberly-Clark Tempo inteiro R$10.000 - R$50.000 por ano

    Job DescriptionNosso objetivo é oferecer um Melhor Cuidado para um Mundo Melhor e isso requer pessoas e equipes que se preocupam em fazer a diferença todos os dias. Aqui, você irá contribuir com a sua experiência profissional, talento e motivação para continuar a levar nossas marcas cônicas e inovadoras para a vida de milhões de pessoas. Nessa...

  • Gerente de Contas

    Há 15 horas

    Greater São Paulo Area, Brasil Legrand Pharma Tempo inteiro

    Job Description Estamos procurando um(a) Gerente de Contas talentoso(a) e motivado(a) para liderar nossas operações de vendas em clientes estratégicos. Se você gosta da rotina comercial e quer mostrar seu talento dentro da maior farmacêutica do Brasil, essa vaga é pra você! Responsabilidades: Desenvolver e implementar estratégias de vendas para...

  • Analista de Contas

    1 semana atrás

    Greater São Paulo Area, Brasil Cruz Azul de São Paulo Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Experiencia na área da saúde.Elaborar e executar o processo de prestação de contas financeira.Responder pela prestação de contas dos convênios, contratos e afins.Executar as atividades de acordo com o processo de prestação de contas de cada contrato. Necessário: Graduação completaPacote office intermediário - excel avançado

  • Gerente de Contas

    2 semanas atrás

    Greater São Paulo Area, BR Legrand Pharma Tempo inteiro

    Job DescriptionEstamos procurando um(a) Gerente de Contas talentoso(a) e motivado(a) para liderar nossas operações de vendas em clientes estratégicos. Se você gosta da rotina comercial e quer mostrar seu talento dentro da maior farmacêutica do Brasil, essa vaga é pra você!Responsabilidades:Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir...

  • Analista de Contas a Receber

    1 semana atrás

    Greater São Paulo Area, Brasil International Schools Partnership Limited Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Objetivo da vagaO/A Analista de Cobrança (Contas a Receber) se reporta diretamente ao Gerente de Contas a Receber. Essa posição é responsável pela cobrança, preparação de informações financeiras relacionadas a Contas a Receber (AR), de forma precisa e dentro dos prazos estabelecidos, a fim de atender a todas as exigências de relatórios internos e...