Gerente de Contas para Lentes de Contato

2 semanas atrás

Greater São Paulo Area, Brasil Alcon Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

Resumo da posição:
O Key Account Manager (KAM) será responsável por desenvolver e gerenciar o relacionamento com as principais redes de óticas e distribuidores de lentes de contato no território nacional. Este profissional atuará de forma estratégica para garantir o crescimento sustentável das contas, maximizar a performance comercial, implementar políticas comerciais alinhadas à estratégia da empresa e garantir excelência na execução em todos os pontos de contato com o cliente.

Principais responsabilidades:

  • Gerenciar contas estratégicas de distribuidores de lentes de contato, promovendo relacionamento de longo prazo baseado em confiança, parceria e performance;
  • Desenvolver planos de negócio personalizados para cada Key Account e cada distribuidor a cargo, com foco em sell-out / sell-in e indicadores de performance, com revisões trimestrais junto à liderança Alcon e desses players, para manutenção dos acordos alinhados em Joint Business Plan (JBP);
  • Analisar dados de mercado, estoque, vendas e performance das Key Accounts e distribuidores, propondo ações táticas e estratégicas com base em diagnósticos data driven;
  • Negociar condições comerciais, contratos, metas, campanhas e políticas de incentivo com base nas políticas comerciais internas aprovadas.
  • Criar e Implementar planos de treinamento, promocionais e ações de marketing alinhadas com os objetivos da marca e necessidades do canal e aprovadas pelo time de Marketing e em parceria com time de Professional Education e Treinamento;
  • Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Marketing, Supply Chain, Financeiro e Customer Service para garantir um atendimento eficiente e eficaz;
  • Identificar oportunidades de crescimento no canal e propor novas abordagens de atuação;
  • Monitorar o compliance nas negociações, assegurando aderência às políticas da empresa e do setor. Garantir o treinamento dos distribuidores e key accounts sobre as normas de Compliance da companhia;
  • Coordenar a criação e alinhamento de contratos, interagindo com as áreas responsáveis da Alcon, do distribuidor e da Key Account, de forma a obter revisão eficiente antes das assinaturas.

Qualificações:

  • Ensino superior completo (Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas);
  • Experiência prévia como KAM, Executivo de Contas ou Gerente de Distribuição, preferencialmente no setor de saúde, ótica ou bens de consumo;
  • Conhecimento do mercado de lentes de contato será um diferencial;
  • Forte habilidade de negociação, relacionamento interpessoal e visão estratégica;
  • Perfil analítico, com boa capacidade de planejamento e gestão de indicadores;
  • Excel avançado e familiaridade com ferramentas de CRM;
  • Disponibilidade para viagens;

Competências comportamentais desejadas:

  • Proatividade e accountability
  • Foco em resultados e em soluções
  • Resiliência e adaptabilidade
  • Comunicação clara e eficaz
  • Capacidade de influenciar e articular soluções com diferentes stakeholders
  • Colaboração

ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker
If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site.

Find Jobs for Employees

Find Jobs for Contingent Worker

  • Assistente Administrativo

    3 semanas atrás

    São Luís, Brasil Hospital de Referência Oftalmológica - HRO Tempo inteiro

    Empresa no ramo de: Hospital de Oftalmologia**Atividades do Cargo**- Dar entrada em notas fiscais, lançamento de produtos no sistema, alimentar planilha de pedidos de clientes;- Realizar controle de estoque, fazer pedidos de ressuprimento de lentes junto ao fornecedor;- Dar suporte aos médicos em relação à adaptação de receitas para produção de...

  • Consultor de Vendas Lentes de Contato

    1 semana atrás

    Greater São Paulo Area, Brasil Alcon Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    PRINCIPAIS ATIVIDADESManter o relacionamento estabelecido com os clientes, através de visitas periódicas canal ótico e médico, para exposição dos conceitos dos produtos;Representar a Alcon principalmente no canal ótico e suas respectivas estruturas comuns como contatólogas, auxiliares, hospitais, clínicas, clientes, instituições, PDVs Farma e...

  • Vendedor de Lente de Contato

    Há 2 dias

    São Paulo, SP, Brasil Grupo OPTY Tempo inteiro

    Adaptação e venda de tratamento com lentes de contato. Pedidos de lentes, emissão de NF, agendamentos, suporte técnico presencial e remoto, inspeção de produto, captação de paciente, entrega de tratamento, pós venda. Exames relacionados a lentes de contato (Auto - refração / Topografia) Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: R$2.700,00 por...

  • Gerente de Produto Sr

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Alcon MX Tempo inteiro

    Gerente de Produto (Lentes de Contato) page is loaded## Gerente de Produto (Lentes de Contato)locations: São Paulo - Maintime type: Full timeposted on: Posted Todaytime left to apply: End Date: October 9, 2025 (7 days left to apply)job requisition id: R- Estamos procurando um **Gerente de Produto Sr** para atuar com **Lentes de Contato na Vision...

  • Assistente de Sala

    Há 4 dias

    Sao Paulo, Brasil BuscarVagas Tempo inteiro

    **Suas atividades serão**: Secretariar o Setor de Lente de Contato, dar suporte para as Contatólogas e Médicos, realizar treinos das adaptações de lente de contato, controlar metas, atividades administrativas e controles operacionais do setor, agendas, estatísticas do atendimento, materiais e medicamentos das salas, organização das salas de...

  • Assistente de Sala

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil OEmprego Tempo inteiro

    Secretariar o Setor de Lente de Contato, dar suporte para as Contatólogas e Médicos, realizar treinos das adaptações de lente de contato, controlar metas, atividades administrativas e controles operacionais do setor, agendas, estatísticas do atendimento, materiais e medicamentos das salas, organização das salas de atendimento, auxiliar os médicos em...

  • Gerente De Produto Sr

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Estamos procurando um Gerente de Produto Sr para atuar com Lentes de Contato na Vision Care , qualificado e apaixonado por liderar o desenvolvimento, gestão e crescimento de nossos produtos em oftalmologia. Esse papel exige uma combinação de pensamento estratégico e análise de mercado para garantir o sucesso dos produtos em um setor altamente...

  • Gerente de Produto Sr

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Alcon Tempo inteiro

    Estamos procurando um Gerente de Produto Sr para atuar com Lentes de Contato na Vision Care , qualificado e apaixonado por liderar o desenvolvimento, gestão e crescimento de nossos produtos em oftalmologia. Esse papel exige uma combinação de pensamento estratégico e análise de mercado para garantir o sucesso dos produtos em um setor altamente...

  • Consultor de Vendas Lentes de Contato

    Há 5 dias

    São Paulo, Brasil Alcon Tempo inteiro

    Join to apply for the Consultor de Vendas Lentes de Contato - Porto Alegre role at Alcon Overview Consultor de Vendas Lentes de Contato – Porto Alegre responsável por representar a Alcon no canal óptico, promover e vender produtos de Vision Care, e apoiar clientes com soluções técnicas dentro da política comercial e de compliance da empresa....

  • Consultor de Vendas Lentes de Contato

    Há 7 dias

    São Paulo, Brasil Alcon MX Tempo inteiro

    Consultor de Vendas Lentes de Contato - Porto Alegre page is loaded## Consultor de Vendas Lentes de Contato - Porto Alegrelocations: São Paulo - Maintime type: Full timeposted on: Posted Todaytime left to apply: End Date: October 14, 2025 (6 days left to apply)job requisition id: R- .**PRINCIPAIS ATIVIDADES*** Manter o relacionamento estabelecido com os...