Gerente de Contas para Lentes de Contato

2 semanas atrás

Greater São Paulo Area, Brasil Alcon Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

Resumo da posição:
O Key Account Manager (KAM) será responsável por desenvolver e gerenciar o relacionamento com as principais redes de óticas e distribuidores de lentes de contato no território nacional. Este profissional atuará de forma estratégica para garantir o crescimento sustentável das contas, maximizar a performance comercial, implementar políticas comerciais alinhadas à estratégia da empresa e garantir excelência na execução em todos os pontos de contato com o cliente.

Principais responsabilidades:

  • Gerenciar contas estratégicas de distribuidores de lentes de contato, promovendo relacionamento de longo prazo baseado em confiança, parceria e performance;
  • Desenvolver planos de negócio personalizados para cada Key Account e cada distribuidor a cargo, com foco em sell-out / sell-in e indicadores de performance, com revisões trimestrais junto à liderança Alcon e desses players, para manutenção dos acordos alinhados em Joint Business Plan (JBP);
  • Analisar dados de mercado, estoque, vendas e performance das Key Accounts e distribuidores, propondo ações táticas e estratégicas com base em diagnósticos data driven;
  • Negociar condições comerciais, contratos, metas, campanhas e políticas de incentivo com base nas políticas comerciais internas aprovadas.
  • Criar e Implementar planos de treinamento, promocionais e ações de marketing alinhadas com os objetivos da marca e necessidades do canal e aprovadas pelo time de Marketing e em parceria com time de Professional Education e Treinamento;
  • Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Marketing, Supply Chain, Financeiro e Customer Service para garantir um atendimento eficiente e eficaz;
  • Identificar oportunidades de crescimento no canal e propor novas abordagens de atuação;
  • Monitorar o compliance nas negociações, assegurando aderência às políticas da empresa e do setor. Garantir o treinamento dos distribuidores e key accounts sobre as normas de Compliance da companhia;
  • Coordenar a criação e alinhamento de contratos, interagindo com as áreas responsáveis da Alcon, do distribuidor e da Key Account, de forma a obter revisão eficiente antes das assinaturas.

Qualificações:

  • Ensino superior completo (Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas);
  • Experiência prévia como KAM, Executivo de Contas ou Gerente de Distribuição, preferencialmente no setor de saúde, ótica ou bens de consumo;
  • Conhecimento do mercado de lentes de contato será um diferencial;
  • Forte habilidade de negociação, relacionamento interpessoal e visão estratégica;
  • Perfil analítico, com boa capacidade de planejamento e gestão de indicadores;
  • Excel avançado e familiaridade com ferramentas de CRM;
  • Disponibilidade para viagens;

Competências comportamentais desejadas:

  • Proatividade e accountability
  • Foco em resultados e em soluções
  • Resiliência e adaptabilidade
  • Comunicação clara e eficaz
  • Capacidade de influenciar e articular soluções com diferentes stakeholders
  • Colaboração

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  • Consultor de Vendas Lentes de Contato

    1 semana atrás

    Greater São Paulo Area, Brasil Alcon Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    PRINCIPAIS ATIVIDADESManter o relacionamento estabelecido com os clientes, através de visitas periódicas canal ótico e médico, para exposição dos conceitos dos produtos;Representar a Alcon principalmente no canal ótico e suas respectivas estruturas comuns como contatólogas, auxiliares, hospitais, clínicas, clientes, instituições, PDVs Farma e...

  • Assistente de Sala

    Há 5 dias

    Sao Paulo, Brasil BuscarVagas Tempo inteiro

    **Suas atividades serão**: Secretariar o Setor de Lente de Contato, dar suporte para as Contatólogas e Médicos, realizar treinos das adaptações de lente de contato, controlar metas, atividades administrativas e controles operacionais do setor, agendas, estatísticas do atendimento, materiais e medicamentos das salas, organização das salas de...

  • Assistente de Sala

    1 dia atrás

    Sao Paulo, Brasil OEmprego Tempo inteiro

    Secretariar o Setor de Lente de Contato, dar suporte para as Contatólogas e Médicos, realizar treinos das adaptações de lente de contato, controlar metas, atividades administrativas e controles operacionais do setor, agendas, estatísticas do atendimento, materiais e medicamentos das salas, organização das salas de atendimento, auxiliar os médicos em...

  • Consultor de Vendas Lentes de Contato

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Alcon Tempo inteiro

    Join to apply for the Consultor de Vendas Lentes de Contato - Porto Alegre role at Alcon Overview Consultor de Vendas Lentes de Contato – Porto Alegre responsável por representar a Alcon no canal óptico, promover e vender produtos de Vision Care, e apoiar clientes com soluções técnicas dentro da política comercial e de compliance da empresa....

  • Consultor de Vendas Lentes de Contato

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Alcon MX Tempo inteiro

    Consultor de Vendas Lentes de Contato - Porto Alegre page is loaded## Consultor de Vendas Lentes de Contato - Porto Alegrelocations: São Paulo - Maintime type: Full timeposted on: Posted Todaytime left to apply: End Date: October 14, 2025 (6 days left to apply)job requisition id: R- .**PRINCIPAIS ATIVIDADES*** Manter o relacionamento estabelecido com os...

  • Aux. vendas

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Se você é uma pessoa Comunicativa, Dinâmica, Empática, proativa e que ama atender clientes.  Venha trabalhar conosco. Buscamos pessoas que valorizem o trabalho em equipe e que queiram fazer a diferença na empresa. ??? Aqui na Indaiá o nosso lema é MIMAR O CLIENTE É NOSSO DIFERENCIAL, então se para você o atendimento ao cliente é primordial e o...

  • Consultor de Vendas Lentes de Contato

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Alcon Tempo inteiro

    PRINCIPAIS ATIVIDADES Manter o relacionamento estabelecido com os clientes, através de visitas periódicas canal ótico e médico, para exposição dos conceitos dos produtos; Representar a Alcon principalmente no canal ótico e suas respectivas estruturas comuns como contatólogas, auxiliares, hospitais, clínicas, clientes, instituições, PDVs Farma e...

  • Aux. vendas

    3 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil GRUPO INDAIA Tempo inteiro

    Se você é uma pessoa Comunicativa, Dinâmica, Empática, proativa e que ama atender clientes.  Venha trabalhar conosco. Buscamos pessoas que valorizem o trabalho em equipe e que queiram fazer a diferença na empresa. ??? Aqui na Indaiá o nosso lema é MIMAR O CLIENTE É NOSSO DIFERENCIAL, então se para você o atendimento ao cliente é primordial e o...

  • Gerente Regional de Vendas

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Alcon Tempo inteiro

    Gerente Regional de Vendas (Lentes de Contato) - Base para residir: Rio de Janeiro Capital ou Belo Horizonte - MG RESPONSABILIDADES Fazer a gestão do time de Consultores de Vendas de Lentes de Contato; Gerenciar e acompanhar o time nas visitas às Óticas e interagir com parceiros da área comercial; Manter o relacionamento estabelecido com os clientes,...

  • Gerente de contas

    3 semanas atrás

    Greater São Paulo Area, Brasil AGC Vidros do Brasil Tempo inteiro

    Gerente de Contas – América do Sul (Cuidados Pessoais & Cosméticos)AGC Vidros do Brasil | São Paulo, SP (Remoto)A Unidade de Negócio de Chemicals busca um(a) profissional experiente e estratégico para atuar na área de Cuidados Pessoais e Cosméticos, com foco no desenvolvimento e expansão de negócios.Principais ResponsabilidadesDesenvolver novos...