Consultor Vendas Interno Jr

A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.

Localidade: São Paulo (SP)

SUMÁRIO DA POSIÇÃO

A principal responsabilidade é impulsionar o desempenho de vendas dentro da geografia atribuída, utilizando a venda de soluções, gerenciamento de território, maximizando os relacionamentos organizacionais e buscando o desenvolvimento profissional.

Como um consultor de vendas interno, será responsável pelo crescimento dos negócios e da participação no mercado por meio do contato ativo com o cliente. Isso envolverá ter conversas envolventes e promoção da proposta de valor do nosso portfólio para os clientes, enquanto continua a fornecer um excelente serviço ao cliente.

Será responsável produtos e serviços da unidade de Negócio de Animais de Companhia aos clientes por meio de vários canais, incluindo telefone, e-mail e web. Você fará parceria com outras pessoas a equipe para alavancar os pontos fortes do portfólio da Zoetis e utilizará ofertas promocionais e uma abordagem de vendas direcionada para gerar receita lucrativa e satisfação do cliente.

RESPONSABILIDADES DO CARGO

Performance de vendas

• Atender e superar os objetivos gerais de vendas (cota), tanto gerais quanto para os principais produtos de crescimento dentro da geografia atribuída
• Lança com sucesso novas ofertas de produtos e serviços
• Demonstrar sucesso em outras métricas de vendas importantes, como taxas de crescimento, melhoria da saúde geral do negócio e geração de leads de equipamentos de diagnóstico qualificados

Habilidades de venda de soluções, conhecimento técnico e entrega de valor ao cliente

• Demonstrar consistentemente os recursos de venda de soluções
• Consistentemente construir e demonstrar conhecimento técnico, fluência verbal e experiência prática veterinária
• Construir relacionamentos eficazes e atender a todos os hospitais / funcionários almejados para garantir que você mantenha e amplie a relevância e o acesso em cada conta.
• Interaja com os clientes seguindo todas as diretrizes promocionais da Zoetis.
• Use insights e técnicas de vendas consultivas para ensinar aos clientes sobre seu setor e oferecer perspectivas exclusivas sobre seus negócios, vinculadas às soluções da Zoetis (torne-se um consultor de confiança)
• Desenvolva e execute um ciclo de chamadas que forneça o nível ideal de alcance e frequência do cliente.

Gestão de Território e Trabalho em Equipe

• Desenvolver e executar um Plano de Negócios Territorial anual.
• Use efetivamente os recursos da Zoetis (amostras, materiais educacionais e eventos) para maximizar o ROI.
• Utilizar nosso sistema de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente para identificar oportunidades de crescimento de contas.
• Conduzir análises de negócios trimestrais com Inside and Digital Sales Manager e ajustar rotineiramente as estratégias, táticas e investimentos com base nas necessidades de mudança para maximizar o desempenho do território.
• Trabalhar com todos os colegas da Zoetis de maneira profissional para incluir consistentemente atender às expectativas sobre integridade / conformidade, ética de trabalho, função / responsabilidade, conduta, comunicação eficaz, todas as responsabilidades administrativas e trabalho em equipe em geral.

Relações Organizacionais

• Capacidade de trabalhar em ambientes multifuncionais baseados em equipe
• Alinhar e influenciar as partes interessadas internas (funcionários da Zoetis) e externas (clientes da Zoetis).
• Adepto de trabalhar em ambientes altamente fluidos, complexos e em constante mudança.

EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA

• Graduação completa em Medicina Veterinária, Farmácia, bioquímica ou outras áreas da Saúde, Administração, Marketing
• Experiência em saúde animal e conhecimento de medicina veterinária (diferencial)
• Sucesso em funções anteriores, incluindo oportunidades criativas ou solução de problemas para impulsionar o desempenho de vendas.

REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS

• Exemplifica o que significa ser um agente de mudança, aluno contínuo e engaja a si mesmo / aos outros para além da lógica
• Adepto de trabalhar em ambientes altamente fluidos, complexos e em constante mudança.
• Usa análises e percepções para aprimorar a tomada de decisões e a execução tática.
• Follow up e atenção aos detalhes.
• Boa capacidade de oratória e clareza na comunicação oral durante palestras, treinamentos e vendas
• Habilidades de vendas estratégicas
• Focado no cliente
• Capacidade de articular conceitos complexos em uma mansão sucinta.
• Comportamento profissional e estilo de apresentação.
• Altamente focado e orientado para resultados, capaz de identificar e gerenciar objetivos e prioridades.
• Capacidade comprovada de trabalhar de forma independente e em equipe
• Mostrar disposição para aceitar e incorporar feedback
• Conhecimentos de informática avançado (MS Office, Outlook e capacidade de aprender os sistemas Zoetis)

Any unsolicited resumes sent to Zoetis from a third party, such as an Agency recruiter, including unsolicited resumes sent to a Zoetis mailing address, fax machine or email address, directly to Zoetis employees, or to Zoetis resume database will be considered Zoetis property. Zoetis will NOT pay a fee for any placement resulting from the receipt of an unsolicited resume.

Zoetis will consider any candidate for whom an Agency has submitted an unsolicited resume to have been referred by the Agency free of any charges or fees. This includes any Agency that is an approved/engaged vendor but does not have the appropriate approvals to be engaged on a search.