Executivo de Vendas Sr.

Há 4 dias

Salvador, Bahia, Brasil Bacardi Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

DESCRIÇÃO DO CARGO

Posição

Vendedor Canal Indireto Sr.

Sobre o Papel

Atendimento comercial a Distribuidores, C&C e Varejo Nacional e Regional de maneira estruturada e planejada, garantindo o atingimento dos objetivos e gestão dos indicadores do canal.

Principais Responsabilidades

  • Trazer informações do campo para auxiliar no desdobramento das metas
  • Identificar clientes potenciais com oportunidade de atendimento direto Bacardi ou indireto via Distribuidores parceiros
  • Coordenação e acompanhamento da execução de ações com promotores e agências parceiras no ambiente online e offline.
  • Acompanhamento da performance Sell Out de cada cliente versus seus planos anuais e quadrimestrais
  • Identificar maiores GAPs de performance, entender as dificuldades e propor soluções;
  • Desdobramentos de objetivos do canal por cliente;
  • Apoio e acompanhamento mensal dos resultados dos clientes nacionais atendidos regionalmente por distribuidores
  • Processos do dia a dia (pedidos, materiais, negociações pontuais, entregas, etc);
  • Gestão de campanhas e calendário promocional com foco em sazonalidades e eventos.
  • Interface ativa com áreas de logística para garantir disponibilidade e eficiência.
  • Desenho, execução e acompanhamento da estratégia de execução digital (AVDPAP) junto a Customer Marketing e equipe regional, buscando otimização de recursos
  • Integrar planos comerciais com os times de Customer Marketing e Off Trade.

Medidas de Sucesso

  • Metas de sell in/sell out por marcas atingidas dentro do esperado
  • Mix Premium
  • Rentabilidade do canal
  • Execução (AVDPAP)
  • Ações táticas executadas e mensuradas para melhor aproveitamento dos recursos.

Experiencias Críticas para o Sucesso

  • Experiência em negociação com Distribuidores, C&C e Varejo Nacional e Regional;
  • Habilidade de negociação;
  • Criatividade para propor soluções para problemas difíceis;
  • Controle e organização para acompanhamento das ações e verbas;
  • Capacidade de lidar com situações adversas e ambíguas;
  • Capacidade de solucionar problemas e Foco no resultado.

Conexões Bacardi

Reporting:

Report Indireto (pontilhado):
não se aplica

Responsabilidades de Liderança:

Relacionamentos e Interdependências

Descrever todos os relacionamentos internos e externos que esta posição possui e que tipo de interdependência ela tem com cada um deles

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